© 2005 Autodesk 1 Autodesk Subscription Il meglio. Sempre Autodesk Subscription

© 2005 Autodesk 2 Autodesk Subscription Autodesk Subscription - Benefici Più economico dell aggiornamento Prevedibilità Ultime versioni Web support e-Learning Strumento di gestione delle licenze Uso flessibile delle versioni precedenti

© 2005 Autodesk 3 Autodesk Subscription Tutti gli aggiornamenti e le nuove funzionalità rilasciate Per disporre sempre della versione più evoluta del proprio software e utilizzare in modo competitivo i più innovativi strumenti di disegno, progettazione, modellazione ed animazione Supporto tecnico on-line per installazione e configurazione del software. Esperti tecnici Autodesk rispondono via Web direttamente agli abbonati risolvendo i problemi di installazione e configurazione del software Corsi e-Learning 24 ore su giorni su 7 Lezioni interattive on-line, mirate in base al grado di conoscenza, per sviluppare le competenze, apprendere nuove funzioni, verificare i progressi, esercitarsi con dimostrazioni e simulazioni Autodesk Subscription – Contenuti 1/2

© 2005 Autodesk 4 Autodesk Subscription Autodesk Subscription – Contenuti 2/2 Uso flessibile delle precedenti versioni del proprio software Nessuna discontinuità lavorativa, la transizione verso le nuove versioni è la più flessibile e semplice possibile. Possibilità di reintallare a distanza di tempo precedenti versioni...ecc. Possibilità di contratto pluriennale Offre la possibilità di pianificare il budget a lungo termine con un risparmio fino al 10% garantendo la certezza di rimanere aggiornati nel tempo Accesso riservato al Subscription Center Tramite password, gli abbonati possono entrare nel sito a loro riservato ed accedere ai servizi esclusivi Utilizzo in anteprima delle versioni Beta dei prodotti in fase di rilascio Contenuti speciali scaricabili direttamente dalla rete (Librerie, moduli,..ecc)

© 2005 Autodesk 5 Autodesk Subscription Subscription Center Unarea Web riservata ai sottoscrittori di questo programma, che permette allUtente... una facile gestione delle proprie licenze; un accesso diretto ai dati di contratto con possibilità di aggiornamento autonomo (Indirizzo a cui ricevere gli aggiornamenti, nomina dei Software Coordinator,... etc); la generazione dei report di rinnovo del contratto laccesso ai servizi riservati ai sottoscrittori

© 2005 Autodesk 6 Autodesk Subscription Subscription Center - Come si accede? Direttamente dal sito pubblico In 3 semplici passaggi Accesso riservato tramite password

© 2005 Autodesk 7 Autodesk Subscription Subscription Center - Come si accede? NOVITA: Direttamente dallHelp menu dei seguenti prodotti: AutoCAD 2006 AutoCAD Electrical 2006 AutoCAD LT 2006 AutoCAD Mechanical 2006 Autodesk Architectural Desktop 2006 Autodesk AutoCAD Revit Series 8 Autodesk Civil 3D 2006 Autodesk Civil Design Autodesk Inventor Professional 10 Autodesk Inventor Series 10 Autodesk Map 3D 2006 Autodesk Raster Design Autodesk Revit 8 Come funziona: il prodotto invia informazioni al server Subscription che determina lo stato del contratto. Se il prodotto è comperto da un contratto attivo il Cliente può creare o modificare il proprio profilo nel Subscription Center (user name, , etc) ed accedere direttamente alle-Learning ed al Web Support.

© 2005 Autodesk 8 Autodesk Subscription Subscription Center – Supporto tecnico on-line per linstallazione e la configurazione Risposta al quesito in max 2 ore Risoluzione del problema in max 3 giorni Servizio attivo dalle h.9 alle h.17 dal Lunedì al Venerdì

© 2005 Autodesk 9 Autodesk Subscription Subscription Center – E-learning Nel Subscription Center troverai una completa lista di brevi corsi on-line, costruiti in base al livello di conoscenza ed interattivi con esercizi pratici e simulazioni che consentono agli utenti di acquisire familiarità con l'utilizzo delle principali funzioni dei software Autodesk e crescere in capacità e professionalità.

© 2005 Autodesk 10 Autodesk Subscription Affina... Le tue capacità!!! Un uomo incontra in una foresta un vecchio tagliaboschi esausto che sega un albero con una vecchia sega. ma perché non ti riposi un attimo ed affili la tua lama che è tutta sgangherata? – disse luomo No, non posso! Sono troppo impeganto a segare questo dannato albero – rispose il vecchio tagliaboschi...

11 Autodesk Subscription Il nuovo modello di vendita: Subscription Only

© 2005 Autodesk 12 Autodesk Subscription Nuovo modello di acquisto della Subscription Autodesk Subscription: il meglio. Sempre Risparmia denaro ed ottieni il massimo valore rinnovando per tempo il tuo contratto Autodesk Subscription

© 2005 Autodesk 13 Autodesk Subscription Prodotti coinvolti Dal 1 Giugno 2005: Autodesk Inventor Professional AutoCAD Electrical Autodesk Civil 3D Autodesk Revit Building Autodesk AutoCAD Revit Series

© 2005 Autodesk 14 Autodesk Subscription Il nuovo modello Cosè Leliminazione degli upgrade (1X, 2X e 3X) e lintroduzione di una fee di sottoscrizione retroattiva. In altre parole: lunica possibiltà di aggiornare il proprio Software sarà per mezzo della Subscription, sarà inoltre possibile rientrare in qualsiasi momento nel Programma pagando gli anni arretrati Lintroduzione di una late fee di 100 come Late Processing Fee nel caso in cui il contratto venga rinnovato con più di 30 giorni di ritardo Quali sono i vantaggi? Flessibilità Convenienza Il prezzo della Subscription è più vantaggioso rispetto all upgrade (dal 11 al 20 %) Obiettivo Giungere ad ununica alternativa allattuale modello di upgrade+subscription Fornire maggiore flessibilità ed agilità (abbandono del processo di approval) migliorado gli attach e renewal rate

© 2005 Autodesk 15 Autodesk Subscription Come funziona? Dal momento della scadenza Costo della Subscription Fee retroattiva Late Fee Costo totale Data di inizio del contratto > 30 giorni & < 1 anno 2, ,100 Data di scadenza* 1-2 anno2, ,100 Data di scadenza* 2-3 anni2,0004, ,100 Data di scadenza* Più di 3 anni 2,000 Nuova licenza 9, ,600 Giorno di fatturazione* Esempio per AIP calcolando un prezzo annuo della Subscription pari a *In tutti i casi il Cliente riceverà (qualora non fosse già allultima release) lultima versione disponibile del software

© 2005 Autodesk 16 Autodesk Subscription Come va annunciato al Cliente? È dimostrato che tutti i Clienti sotto Subscription ricevono il massimo valor al minor prezzo Col Nuovo Modello si ottiene maggiore flessibilità Una forma più facile di ottenere i vantaggi esclusivi della Subscription Uso delle release precedenti Semplifica la gestione e lamministrazione delle licenze E-Learning e Supporto via Web Convenienza

17 Autodesk Subscription Nuove regole per lapplicazione dello Sconto Quantità e per la gestione dei contratti Autodesk Subscription non Subscription Only

© 2005 Autodesk 18 Autodesk Subscription Nuove regole: Autodesk Subscription Nuove regole per la gestione dei rinnovi di Autodesk Subscription: I contratti scaduti da meno di 6 mesi possono essere rinnovati ma solo se il Cliente è in possesso dellultima versione del prodotto. Nel caso lordine di rinnovo del contratto di Subscription venga presentato 30 giorni dopo la data di scadenza si applicherà un addebito di Late Renewal Fee pari a: 100 per seat (per i prodotti Commerciali) Ordini di rinnovo pervenuti oltre i 6 mesi dalla scadenza dovranno essere autorizzati da Autodesk e rinnovati con lapplicazione del Late Renewal Fee.

© 2005 Autodesk 19 Autodesk Subscription Nuove regole: Autodesk Subscription Sommario: *Se il Cliente ha già ricevuto lultima versione del Software **Ordine processabile solo da ABC POLICYRinnovo del contratto entro la data di scadenza (prima che scada) Rinnovo del contratto entro i 30 giorni successivi alla data di scadenza (*) Rinnovo di un contratto scaduto da più di 30 giorni ma meno di 6 mesi (*) (**) Late Processing Fee NO SI Sconto quantitàSI NO

© 2005 Autodesk 20 Autodesk Subscription Sconto Quantità e Autodesk Subscription I prodotti a cui si applica il nuovo modello di Autodesk Subscription sono: AutoCAD AutoCAD LT (ove possibile) AutoCAD Mechanical Autodesk Architectural Desktop Autodesk Inventor Series Autodesk Map3D Autodesk MapGuide Autodesk Raster Design Autodesk VIZ N.B. Questo modello non si applica ai prodotti in Subscription Only (ossia i prodotti per cui gli aggiornamenti non sono più disponibili se non attraverso un contratto di Subscription)

© 2005 Autodesk 21 Autodesk Subscription Nuove regole: Sconto Quantità e Autodesk Subscription Regole generali: Lo Sconto Quantita non è applicabile al Late Renewal Fee. Una volta che il Cliente ha presentato la richiesta di rinnovo entro la data di scadenza del contratto i Distributori hanno al massimo 30 giorni per processare lordine senza che venga applicato il Late Renewal Fee. Oltre 30 giorni dalla data di scadenza lordine può essere processato solo dall Autodesk Business Center (ABC).

© 2005 Autodesk 22 Autodesk Subscription Il programma di Subscription - Aggiornamento Lo sconto Multi-Year è cumulabile con lo sconto quantità Non esiste un minimo dordine per usufruire dello sconto Multi-year La vendita di Autodesk Subscription per AutoCAD LT è adesso possibile senza nessuna limitazione ad eccezione che sia un dealer certificato ad effettuare la vendita.

© 2005 Autodesk 23 Autodesk Subscription Unificare due contratti è possibile quando hanno la stessa data di scadenza o una differenza inferiore ai 30 giorni Il rinnovo di contratto non può essere inferiore a 12 mesi Per aggiungere nuove licenze ad un contratto già esistente il calcolo del costo si ottiene mediante il calcolo dei pro-rata per i mesi interi (esiste in OTW uno strumento per calcolarli) Per realizzare Xgrade di prodotti sotto Subscription si deve solo pagare il costo dellaggiornamento al nuovo prodotto. Il costo della Subscription per il nuovo prodotto verrà calcolato al momento del rinnovo Il programma di Subscription – Precisazioni

© 2005 Autodesk 24 Autodesk Subscription ? ? ? ? ? ?