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Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia LOOK-EAST NET - FINAL EVENT Partners Delegations Gorizia, April 15th 2005 ASSISTANCE & CONSULTING DEPARTMENT - INFORMEST Mr. Giuliano Russo Address:Piazza Zanellato, Padova (Italy) Phone: Fax: Web site:

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia UDINE PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia ANALYSIS OF THE SECTOR BELONGING TO COMPANIES PARTICIPANTS EXTRA 3% MECHANICAL 60% AGRO-FOOD 19% ENVIRONMENTAL 18% UDINE PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia UDINE PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia ORIGIN COUNTRIES OF THE COMPANIES WHICH DEVELOPED CONTACTS Slovenia 6 Romania 8 Bulgaria 15 Austria 12 RESIDENT 19 Spain 2

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia UDINE PARTNERSHIP EVENT UDINE PARTNERSHIP EVENT DEVOLOPMENT OF COMMERCIAL AGREEMENT AFTER UDINE EVENT NUMBER OF COMMERCIAL AGREEMENT UNDERSIGNED NUMBER OF COMPANIES PARTICIPANT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia REACHED COMMERCIAL AGREEMENTS Slovenia 2 Spain 2 RESIDENT 1 Austria 2 Romania 5 UDINE PARTNERSHIP EVENT ORIGIN COUNTRIES OF THE COMPANIES WHICH

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia DEVELOPED PRODUCTIVE AGREEMENTS AFTER NUMBER OF PRODUCTIVE AGREEMENTS NUMBER OF COMPANIES 1-2 UDINE EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia ORIGIN COUNTRIES OF THE COMPANIES WHICH DEVELOPED PRODUCTIVE AGREEMENTS Romania 5 Slovenia 1 Spain 1

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia KAVALA PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia KAVALA PARTNERSHIP EVENT KAVALA PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia KAVALA PARTNERSHIP EVENT KAVALA PARTNERSHIP EVENT DEVELOPMENT OF CONTACTS AFTER KAVALA EVENT NUMBER OF CONTACTS NUMBER OF COMPANIES

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia ORIGIN COUNTRIES OF THE COMPANIES WHICH DEVELOPED CONTACTS Spain 2 Slovenia 1 Romania 10 Italy 7 Hungary 10 Bulgaria 8 Austria 1 RESIDENT 54

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia DEVELOPMENT OF COMMERCIAL AGREEMENTS AFTER KAVALA EVENT NUMBER OF COMMERCIAL AGREEMENTS NUMBER OF COMPANIES KAVALA PARTNERSHIP EVENT KAVALA PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia KAVALA PARTNERSHIP EVENT KAVALA PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia KAVALA PARTNERSHIP EVENT KAVALA PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia ORIGIN COUNTRIES OF THE COMPANIES WHICH DEVELOPED PRODUCTIVE AGREEMENTS RESIDENT 4 Italy 2 Hungary 5 KAVALA PARTNERSHIP EVENT KAVALA PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia VILLACH PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia COMPOSITION OF PARTECIPATING COMPANIES BY SECTOR SOFTWARE 89 MICRO- ELECTRONIC 8 MEC- ENGINEERING 65 EXTRA 25 VILLACH PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia DEVELOPMENT OF CONTACTS AFTER VILLACH EVENT NUMBER OF CONTACTS NUMBER OF COMPANIES VILLACH PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia ORIGIN COUNTRIES OF THE COMPANIES WHICH DEVELOPED CONTACTS Romania 3 Slovenia 2 Italy 19 Hungary 11 Greece 9 Bulgaria 23 Belgium 9 RESIDENT 46 VILLACH PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia VILLACH PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia ORIGIN COUNTRIES OF THE COMPANIES WHICH REACHED COMMERCIAL AGREEMENTS Spain 1 Slovenia 1 Italy 2 Hungary 4 RESIDENT 38 VILLACH PARTNERSHIP EVENT

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia DEVELOPMENT PRODUCTIVE AGREEMENT POST VILLACH EVENT NUMBER OF PRODUCTIVE AGREEMENTS NUMBER OF COMPANIES I

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia ORIGIN COUNTRIES OF THE COMPANIES WHICH REACHED PRODUCTIVE AGREEMENTS RESIDENT; 33 Slovenia; 2 Italy; 3 Hungary 3

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia SUCCESSFUL CASES OF UDINE PARTNERSHIP EVENT DARSA SRL COMPANY PROFILE Darsa s.r.l. operates in projecting and realization of depuration plant for industrial drains. DEVELOPMENT OF CONTACTS POST EVENT The company met other 8 companies belonging to the industrial and environmental services sectors. After the partnership it developed contacts with 2 Slovenian companies operating in projecting plant for industrial drains. Contacts went on with official visits by Darsa srl personnel to Slovenia, meetings on specific projects and elaboration of offers for the realization of depuration plant.

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia SUCCESSFUL CASE OF KAVALA PARTNERSHIP EVENT TWINS G S.r.l. COMPANY PROFILE Twins G s.r.l. is a dynamic young society specialized in clothing production for men and women. It bases its strenght on the new professionalities of fashion and it has a very competitive position on its market. Twins G produces for other companies but it has created and distributes also own brands thanks to its deep knowledge of distribution channels. KAVALA EVENT During the event it has met 8 companies, 4 of which were Hungarian and belonged to the sector of clothing distribution and with whom it has kept contacts.

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia SUCCESSFUL CASE OF KAVALA PARTNERSHIP EVENT DEVELOPMENT OF POST EVENT CONTACTS After Kavala event the italian company deepened its contacts visiting potential Hungarian partners. Among the visited companies in Budapest Twins G selected the most suited commercial partner with whom it stipulated a commercial agreement for the distribution of products with the Italian brand. SUGGESTIONS AND OBSERVATIONS ON THE METHODS USED TO ORGANIZE THE WORKSHOP The owner of the company pointed out that the workshops which are organized following the Look East Net Project are particularly useful when the people who take part in them are able to manage and carry on the contacts with the companies they have met even by visiting them abroad.

Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale INFORMEST - - Gorizia SUCCESSFUL CASE OF VILLACH PARTNERSHIP EVENT COMPANY PROFILE The company operates in the sector of research, projecting and realization of electronic appliances, referring particularly to house-automation. DEVELOPMENT OF POST EVENT CONTACTS The director of the Italian company met seven foreign companies and with one of them kept and developed a relation of collaboration. More specifically, thanks to a university professor of a Bulgarian university and to the Bulgarian partner met at the event, is now being defined the preparation of a community program that will finance a project in the field of electronics research.