Career day University of Milan Delia Colombo, Head of Early Products Novartis Milano, 18/10/ 2012

I nuovi farmaci hanno contribuito per circa il 40% al miglioramento della aspettativa di vita dal 1986 Aspettativa di vita alla nascita (US) Anni Aumento della longevità Aumento della longevità attribuibile ai farmaci Source: Frank Lichtenberg, NBER, EE.UU., 2003

I numeri dell’industria farmaceutica Tempo medio di sviluppo: circa 8-10 anni (5-7 anni in clinica). Costo medio di sviluppo: circa 900 milioni di Euro. Probabilità di successo: ogni 5000 molecole valutate in laboratorio solo 5 vengono studiate nell’uomo e solo una entra in farmacia.

Obiettivi Cosa produce l’industria farmaceutica Cosa è una industria farmaceutica (il caso Novartis) Quali opportunità di lavoro offre Cosa richiede una industria farmaceutica globale

Cosa produce una industria farmaceutica?

CONOSCENZA

Le fasi dello sviluppo di un farmaco Preclinica Phase I Phase II Phase III Registrazione Commercializzazione

Il Gruppo Novartis è presente in oltre 140 Paesi Chi è Novartis Dati 2010 Novartis è azienda leader, a livello globale, nell’area della Salute Fatturato 50,6 miliardi di dollari Investimenti R&S 9,1 miliardi di dollari Dipendenti 119.000 Il Gruppo Novartis è presente in oltre 140 Paesi

Profilo di un protagonista Le divisioni L’unico grande Gruppo attivo in tutti i settori della Salute (% su fatturato globale – dati 2010)

Novartis in Italia Numeri e presenza del Gruppo nel nostro Paese Tra i leader del mercato nazionale in tutte le aree di attività Fatturato 2010 1.743 milioni euro* Investimenti fissi 50,8 milioni di euro Risorse in Ricerca & Sviluppo 226 milioni di euro 3.900 collaboratori 1.600 in produzione Più di 630 in R&S * 2.017 milioni euro considerando i fattori eccezionali relativi a produzione vaccino pandemico Rovereto (Trento) Marcon (Venezia) Origgio (Varese) Rosia (Siena) Siena Roma Torre Annunziata (Napoli) Sede Sede con Produzione Sede con Produzione e Ricerca

Verso il futuro Una pipeline R&S tra le più promettenti del settore Nuove molecole Verso il futuro Una pipeline R&S tra le più promettenti del settore Nuove indicazioni Nuove formulazioni 2011 2012 2013 2014  2015 INC424 Mielofibrosi AFQ056 Sindrome dell’X fragile AIN457 Artriti (AR, SA, AP)10 AEB071 Trapianto di rene/cuore BAF312 Sclerosi multipla ACZ885 Diabete di tipo 2 ACZ885 SJIA1 AGO178 Depressione DEB025 Infezione HCV BEZ235 Tumori solidi CAD106 Malattia di Alzheimer ACZ885 Prevenzione secondaria di eventi cardiovascolari Afinitor® TSC AML2 LDE225 Sindrome di Gorlin PKC412 ASM 7 BKM120 Tumori solidi HCD122 Tumori ematologici Afinitor® Linfoma Zortress ®/ Certican® Trapianto di fegato PTK796 ABSSSI 5,CABP 6 RLX030 Insufficienza cardiaca acuta BGS649 Endometriosi NIC002 Dipendenza da fumo AEB071 Trapianto di fegato Exjade® NTDT3 Afinitor® Carcinoma mammario ER+ TKI258 Tumori solidi LCQ908 Malattie metaboliche PRT128 Trombosi AEB071 Psoriasi NVA237 BPCO 4 Afinitor® Carcinoma gastrico AFQ056 PD-LID 8 LCZ696 Insufficienza cardiaca QAW039 Asma LBH589 Tumori ematologici QTI571 Ipertensione polmonare arteriosa Lucentis Miopia patologica Afinitor® Carcinoma mammario HER2+ INC424 Policitemia ATI355 Lesioni del midollo spinale SMC021 Osteoartrite SOM230 Carcinoide Afinitor® HCC 9 LCZ696 Ipertensione 1 Artrite idiopatica giovanile a esordio sistemico 2 Angiomiolipoma nella sclerosi tuberosa complessa 3 Talassemia non trasfusione-dipendente 4 Broncopneumopatia cronica ostruttiva 5 Infezione batterica acuta della pelle e della struttura cutanea 6 Polmonite batterica acquisita in comunità 7 Mastocitosi sistemica aggressiva 8 Malattia di Parkinson – discinesia indotta da levodopa 9 Carcinoma epatocellulare 10 Artrite reumatoide, spondilite anchilosante e artrite psoriasica 11Orticaria cronica idiopatica 12 Leucemia mieloide acuta 13 Tumori dello stroma gastrointestinale SOM230 Acromegalia Tasigna® Melanoma cKIT AIN457 Psoriasi LDE225 Tumori solidi SMC021 Osteoporosi Tekturna ® ALTITUDE AIN457 Uveite non infettiva PKC412 LMA12 QVA149 BPCO4 IGE025 CIU11 QGE031 Malattie allergiche LBH589 Mieloma multiplo Tasigna® GIST13 Tekturna® ATMOSPHERE QMF149 COPD 4 QMF149 Asma

Ricerca di base Il ruolo di Novartis Italia nei vaccini Siena, centro di eccellenza mondiale nella ricerca di vaccini innovativi: • 450 ricercatori Gli sviluppi più importanti • Promettenti risultati raggiunti dal vaccino sperimentale contro la meningite di tipo B • In Europa, parere favorevole dal CHMP per il vaccino quadrivalente contro i sierogruppi meningococcici A, C, W-135 e Y

Produzione, risorsa strategica I siti industriali in Italia Torre Annunziata, polo strategico internazionale, tra i maggiori insediamenti farmaceutici del Mezzogiorno: Export in 100 mercati internazionali Farmaci in forma solida: 111 milioni di confezioni nel 2010 Responsabilità produttiva mondiale antipertensivo (aliskiren) Rovereto: qualità e sicurezza nella produzione di principi attivi. Una delle più importanti realtà industriali del Trentino Siena e Rosia: i vaccini, fattore essenziale per il futuro della sanità. Con Novartis Vaccines, l’Italia è tra i pochi stati UE produttori di vaccini 2010: nuovo vaccino antimeningococcico distribuito in 29 Paesi

L’innovazione per il diritto alla salute Novartis Institute for Tropical Diseases Il NITD, a Singapore, è l’unico grande centro di ricerca privato sulle malattie ‘trascurate’ del Sud del mondo Oltre 100 ricercatori Focus su febbre dengue, malaria e tubercolosi Risultati e obiettivi Significativi progressi nella ricerca sulla febbre dengue, con sostanze precliniche testate in vivo; per la Tbc, identificata una sostanza candidata contro i batteri anaerobici 2010: proseguito lo sviluppo delle sostanze contro febbre dengue e malaria e l’individuazione di potenziali farmaci contro la Tbc multiresistente Non ho il numero dei ricercatori aggiornato.

L’innovazione per il diritto alla salute Novartis Vaccines Institute for Global Health Il NVGH, a Siena, si occupa della R&S di vaccini per prevenire le malattie che colpiscono soprattutto i Paesi in via di sviluppo Focus su malattie infettive enteriche Avviato nel 2009, in partnership con Wellcome Trust, programma per lo sviluppo di un vaccino bivalente contro la febbre tifoide Obiettivi Vaccino contro salmonelle non tifoidee multifarmaco-resistenti, una delle cause principali di morbilità e mortalità infantile in Africa

Il diritto alla salute La responsabilità sociale Sostenibilità sociale per Novartis Accesso ai farmaci Novartis promuove, direttamente o attraverso la Novartis Foundation for Sustainable Development, progetti di educazione e assistenza sanitaria nei Paesi in via di sviluppo Programmi internazionali contro malaria, tubercolosi, lebbra 2010, programmi Novartis di accesso ai farmaci: Oltre 1,5 miliardi di dollari 85,5 milioni di pazienti

Innovazione e Responsabilità sociale Lotta alla malaria Malaria, Novartis in prima linea Coartem a prezzo di costo all’OMS, per la sua diffusione nelle aree endemiche (Africa soprattutto) Associazione fissa a base di artemisinina, è riconosciuto come l’antimalarico più efficace dove sono più diffuse le forme farmaco-resistenti della malattia La richiesta del farmaco Coartem è in costante crescita Nel 2002: 1 milione di trattamenti Nel 2010: 81 milioni di trattamenti Dal 2001 ad oggi: più di 380 milioni di trattamenti Si stima che si siano salvate circa 950.000 vite, soprattutto di bambini e neonati

Malaria, il progetto Tigrai Nuove forme di collaborazione Accordo con il Ministero della Salute per educazione sanitaria, prevenzione e cura della malaria nel Tigrai Realizzato nel biennio 2005-2007, ha coinvolto circa 200.000 persone in numerosi villaggi rurali Sostegno ad attività di informazione, formazione, diagnosi, monitoraggio e fornitura di Coartem Coinvolgimento della comunità locale nella gestione del progetto (Community Health Workers) Risultati: diminuito di quasi il 60% il ricorso alle strutture sanitarie; ridotto del 40% il tasso di mortalità da malaria e di tre volte l’indice di trasmissione della malattia, fattore determinante per prevenirne la diffusione 2009. I risultati conseguiti sono diventati oggetto di una pubblicazione dell’Organizzazione Mondiale della Sanità

Careers in Novartis Italy R&D: Medical Advisor TA Head Medical Affairs Marketing : Scientific Alignment Manager Market Access : Head of Early Products

Perimeter of the analysis 58 career paths defined SALES PRIMARY CARE TERRITORY ACCOUNT / LOCAL MARKET ACCESS SPECIALTY BUSINESS & ONCOLOGY MARKETING PRIMARY CARE MARKETING & SALES EXCELLENCE OTHERS (Job Families / Roles) Sales Primary Care Head Head of Territory Account Specialty Business Head Head of Marketing Primary Care Marketing& Sales Ex. Head Regional Sales Manager Territory Account Manager Head of Business Franchise TA Mktg Head / Mktg Manager Customer MarketingHead Market Insight Head Res Alloc & SFE Head To BPA / Customer Demand FLM Spec / GPs KAM Sales Manager / SMA Brand Leader Customer Marketing Sales Training Head To HR MSL & FMA Market Insight Business Partner From BPA/ Customer Demand ISF Primary Care Specialist ISF Oncology/ Specialist Brand Manager Trainer SFE Specialist Incentives Analyst ISF Primary Care Labour Market

Caratteristiche personali e professionali richieste Mente di larghe vedute Capacità di problems solver Preparazione specifica Possibilmente conoscenza di più lingue (Inglese obbligatorio) Capacità di lavorare in team (multiculturali) Capacità oratorie Eventuale disponibilita’ alla mobilità