1 THE NEW LEADERS!!! www.osmconsultgroup.com O PEN S OURCE M ANAGEMENT.

Presentazione sul tema: "1 THE NEW LEADERS!!! www.osmconsultgroup.com O PEN S OURCE M ANAGEMENT."— Transcript della presentazione:

1 1 THE NEW LEADERS!!! www.osmconsultgroup.com O PEN S OURCE M ANAGEMENT

2 2 Diapositive dell’intervento: www.paoloruggeri.it www.paoloruggeri.it

3 PIL ITALIA 2007-2014 - 8,3% 3

4 20% incrementano fatturati e utili PERCHE’? 4

5 Strumenti e punti di vista che non sono piu’ adeguati 5

6 6 I PRINCIPI CONTROINTUITIVI DEL BUSINESS www.osmconsultgroup.com O PEN S OURCE M ANAGEMENT

7 19% CONTROLLA 85% RICCHEZZA 7

8 MOLTE DELLE AZIONI (tutte?) E ATTEGGIAMENTI CHE PORTANO ALLA PROSPERITA’ SONO CONTRO-INTUITIVE, A PRIMA VISTA CONTRARIE ALLA LOGICA

9 9 PRINCIPI CONTROINTUITIVI Scambio in abbondanza Per persuadere devi ascoltare Le persone comprano i venditori e non il prodotto o servizio. La competenza tecnica è meno importante della competenza relazionale Avvantaggiarti violando l’etica in realtà ti costa di più dei vantaggi che ottieni La storia è più importante del prodotto

10 € £ ¥ $ ???

11 11 Per correggere i lati negativi di un collaboratore devi lavorare sui suoi lati positivi Chi ha la motivazione denaro quale unica motivazione, ha sempre problemi di soldi Se vuoi che le cose cambino… come prima cosa devi cambiare tu Se vuoi fare clienti devi poterli sprecare

12 12 Per essere un grande leader e ottenere cose fatte dagli altri, devi servire i tuoi uomini. Se vuoi avere più tempo, devi fissarti in agenda del tempo riservato a fare le cose davvero importanti La realtà è un’illusione, mentre l’illusione è la vera realtà.

13 8-0  0-8 13

14 14 IL NOSTRO OBIETTIVO www.osmconsultgroup.com O PEN S OURCE M ANAGEMENT

15 Innanzi tutto chi sono? Tecnico? Manager? Imprenditore? 15

16 I HO UN LAVORO III POSSIEDO UN SISTEMA II POSSIEDO UN LAVORO IV GESTISCO TANTI SISTEMI 16

17 RICH STRATEGY 1) Aumenta il tuo valore di scambio 2) Controlla il denaro 3) Spendi meno di quello che incassi. Risparmia per costruire un capitale 4) Investi il capitale che ti sei creato per generare rendite passive 17

18 Entrate Passive > Stile di Vita 18

19 19 GESTIRE L’AZIENDA www.osmconsultgroup.com O PEN S OURCE M ANAGEMENT

20 Business Idea = Folle 20

21 1) GENERA VALORE

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23 Accettare una sfida che ti fa paura… Fare una scelta coraggiosa

24 OUT OF THE COMFORT ZONE

25 2) TRIDIMENSIONAL MARKETING

26 MARKETING: BIDIMENSIONALE Slogan Sito Fiere Pubblicità 26

27 MARKETING: TRIDIMENSIONALE Alleanze Relazioni Social Eventi I clienti vengono ingaggiati per promuovere (Apple, Gessi, clienti che condividono, ecc)

28 La gente AMA quello che fai

29 Che cosa DAI?

30 Find the killer! 30

31 Se non hai davvero deciso di inseguire una meta, il tuo cervello non ti mostrerà tutte le opportunità che esistono davvero per fare dei progressi

32 3) DECIDI COSA VUOI (ESCI DAI PROBLEMI SOGNANDO)

33 33 METE Se non abbiamo una meta chiara, è la vita che controlla noi Non siamo noi a controllare la vita

34 Due ambienti: MENTAL  MATERIAL

35 4) IL MONDO SI BASA SUL DUE

36 36 DA COSA DIPENDE IL VALORE DI UN’IDEA DI BUSINESS?

37 5 caratteristiche delle persone che dovrebbero lavorare con te 37

38 STAI PUNTANDO SUI COLLABORATORI GIUSTI?

39 39 La Scala degli Atteggiamenti Entusiasmo Allegria/Forte Interesse Logicità Noia Ostilità Collera Risentimento Ansia Tristezza Apatia curva

40 5) La tua reazione emotiva di fronte ai problemi e alle cattive notizie è il più grande elemento di predizione della tua prosperità futura 40

41 41 INTERNAZIONALIZZARE L’IMPRESA INTERNAZIONALIZZARE L’IMPRESA www.opensourcemanagement.it O PEN S OURCE M ANAGEMENT

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43 «Alla HSBC crediamo che nel futuro anche la più piccola delle aziende dovrà essere una multinazionale» 43

44 IL VERO PROBLEMA DELLE PERSONE E’ CHE A VOLTE HANNO TROPPO POCHI PROBLEMI E QUINDI NON RIESCONO A RISOLVERLI

45 45 TEN STEPS TEN STEPS www.opensourcemanagement.it O PEN S OURCE M ANAGEMENT

46 0) Fai un website per il Paese nel quale intendi operare «Quando non fanno nemmeno le cose facili…» -D.Z. 46

47 1) Recati fisicamente nel luogo e studialo 47

48 2) Trova delle risorse locali Parla con le aziende italiane del tuo settore che ci sono già state o con altre aziende di settori attigui. Partners (camera di commercio italiana, soci locali, consulenti, collaboratori part time ). Se tu potessi partire acquisendo come clienti aziende Italiane che già hanno delocalizzato sarebbe eccezionale. 48

49 3) Sii Committed (deciso/impegnato) 49

50 50

51 4) COSTRUISCI UN BUDGET SENSATO 51 Andare in un Paese straniero perché «sei alla canna del gas», ti farà terminare anche i pochi soldi rimasti.

52 Gli agenti solo a provvigioni esistono solo in Italia… 52

53 «Mr. Ruggeri, this company you’re hiring for, doesn’t even have a US website… How can we trust them?» 53

54 Niente è gratis!/Niente si costruisce senza impegno o risorse Vuoi fare qualche cliente o… Costruire un business? 54

55 5) Sii pronto a recartici spesso (anche una volta al mese) 55

56 6) Costruisci una struttura (semi) autonoma in Italia 56

57 7) PROMUOVI, PROMUOVI E POI PROMUOVI ANCORA… Website Eventi Mailings (crea data base con business cards) Free service/prodotti da provare Non lasciarti smontare, ma continua a trovare sistemi low cost per promuovere 57

58 8) Assumi (anche) gente del posto 58

59 «Anche se parlano lingue simili e vestono più o meno allo stesso modo, le persone di altri Paesi sono profondamente diverse da noi» 59

60 9) Non pensare che quello che vendi in Italia lo venderai pari pari 60

61 10) Non arrenderti mai 61

62 Internazionalizzare rende la tua azienda più forte anche in Italia 62

63 La nostra storia OSM Italia K2USA LLC 2013 I-Profile franchises in tutto il mondo 2013-2014-2015 New RD products 2013-2014 France, Australia, England, Brazil, Spain… 63

64 L’internazionalizzazione è esponenziale. Si fa fatica a farla partire ma raggiunto un certo livello diventa impossibile fermarla. 64

65 65 COSTRUIRE E FAR FRUTTARE UN CAPITALE www.osmconsultgroup.com O PEN S OURCE M ANAGEMENT

66 Entrate Passive > Stile di Vita 66

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68 68 E 40.000 dollari di affitto…

69 Questo è il MIO sistema, non necessariamente il migliore 69

70 Prima domanda: Ce l’hai un capitale? 70

71 Capitale = somma di denaro messa a frutto 71

72 No Capitale Risolvere un problema Scambio in abbondanza Eccitazione Controllo dei costi Cash flow Duplicare 72

73 Le regole della ricchezza 1)Vendere, fatturare e incassare il più possibile 2)Spendere meno di quanto si incassi 3)Incassarli prima di spenderli 4)Mettere da parte un “cuscinetto” di contanti che ci ripari in caso di cadute 5)Rifiutarsi di spendere le riserve in caso di cadute 6)Pensare con la nostra testa quando tutti ci tirano da qualche parte 73

74 I ricchi investono i loro soldi e spendono ciò che rimane; I poveri spendono i loro soldi e investono ciò che rimane." - Jim Rohn 74 HO IL CAPITALE

75 75 PERCHE’ LO PROPONGONO PROPRIO A TE E NON LO FANNO LORO????

76 «Se ci dai 100,000 euro e ce li lasci per vent’anni, tra vent’anni ti pagheremo 400 euro al mese finché campi». «Se mi dai un cavallo, io lo uso per vent’anni, poi tra vent’anni te lo lascio usare quando ti serve e, quando muori, me lo tengo». 76

77 La regola d’oro Non comprare mai qualcosa per speculazione. Compra solo qualcosa che vorresti tenerti per sempre. 77

78 Seconda Premessa L’istruzione è il miglior investimento possibile per un individuo Il miglior rendimento che ho avuto nella mia vita è stato dal periodo di alcuni anni che ho passato sottopagato negli USA. 78

79 1) Impara a usare le obbligazioni e costruisciti un fondo obbligazionario 79

80 Altre regole Cerca di comprare obbligazioni che sono deprezzate per qualche motivo o che comunque abbiano un buon rendimento. Compra solo quello che terresti (ricordati Warren) Fai il contrario di quello che dice l’Economist! Segui Google News (US edition) e cerca di capire le tendenze del mondo (attento che gli USA hanno tanta stampa che forgia l’opinione pubblica) 80

81 2) AZIONI DEL NASDAQ 81

82 Al Nasdaq puoi comprare azioni, cioè quote di proprietà, di aziende innovative generalmente USA. Le azioni generalmente non hanno un rendimento ma si apprezzano se le aziende acquisiscono più valore agli occhi della gente. 82

83 Regole Compra solo le azioni di aziende che ti piacerebbe possedere. Non comprare per i soldi. Cerca di trovare aziende che ti piacciono cui recentemente le cose non siano proprio andate bene a livello di valore dell’azione. Se puoi capisci che cosa potrebbe essere successo che ha causato quel calo. Investi in quell’azione e aspetta. 83

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86 Initial Public Offering Generalmente una buona parte degli IPO salgono nei due o tre giorni successivi. Poi calano. (MOLTO rischioso). 86

87 3) Investimenti nel Real Estate 87

88 REGOLE 1) Compra solo ciò che non avresti problemi a tenerti perché ti piace. Tu ci andresti a vivere? 2) Un immobile ha valore se, affittandolo, rende almeno il 3-4% netto (tolte tutte le spese) all’anno. Altrimenti lascia perdere. 3) Oppure compra se è un posto che ti piace davvero (ci andresti a vivere?) e vedi che quell’immobile ti arriva a un prezzo molto basso. 4) Se hai i soldi compra tutto quello che ti piace perché aumenterà in valore. 88

89 Oggi comprerei… Terra nelle Keys, una casa a Key West Terreni agricoli o boschi intorno a Bologna (tagli piccoli) Monaco? Probabilmente altri posti che mi piacciono tipo Roma (ma conosco molto poco) 89

90 Domande? 90

91 91 TU www.osmconsultgroup.com O PEN S OURCE M ANAGEMENT

92 92 PRINCIPI CONTROINTUITIVI Scambio in abbondanza Per persuadere devi ascoltare Le persone comprano i venditori e non il prodotto o servizio. La competenza tecnica è meno importante della competenza relazionale Avvantaggiarti violando l’etica in realtà ti costa di più dei vantaggi che ottieni La storia è più importante del prodotto

93 93 Per correggere i lati negativi di un collaboratore devi lavorare sui suoi lati positivi Chi ha la motivazione denaro quale unica motivazione, ha sempre problemi di soldi Se vuoi che le cose cambino… come prima cosa devi cambiare tu Se vuoi fare clienti devi poterli sprecare

94 94 Per essere un grande leader e ottenere cose fatte dagli altri, devi servire i tuoi uomini. Se vuoi avere più tempo, devi fissarti in agenda del tempo riservato a fare le cose davvero importanti La realtà è un’illusione, mentre l’illusione è la vera realtà.

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97 Tu (a volte) sai ma preferisci non sapere 97