GRUPPO TELECOM ITALIA La gioia di vendere Colloquio di vendita Parte 2.

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1 GRUPPO TELECOM ITALIA La gioia di vendere Colloquio di vendita Parte 2

2 GRUPPO TELECOM ITALIA Il nostro processo comunicativo 1 Presentazione personale 2 Feeling 3Motivo dell'Incontro 4 Presentazione Aziendale 5 Conferma consulenza 6 Analisi Situazione Attuale 7 Analisi Tecnica 8 Soluzione ottimale 9 Tecnica finale 10 Compilazione e raccolta documenti

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4 Analisi Costi Bene vediamo la sua situazione attuale, posso prendermi degli appunti? ( chiedere tutte le bollette, fisso mobile ed energia,) : Come vedo lei ha …… linee per telefonare Un adsl …. Ecc.. Sviluppare la bolletta telecom Questo le costa in tutto € ……. Per quanto riguarda il Mobile…… Per l’energia

5 GRUPPO TELECOM ITALIA Analisi Tecnica Questa è la sua situazione dei suoi costi, vediamo ora la parte tecnica!! Telecom Ha una scheda tecnica personalizzabile Posso Farle alcune domande

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7 Analisi Tecnica Questa è la sua situazione attuale con un costo bimestrale di € …….. : Ora però le faccio conoscere il nuovo servizio di Impresa semplice.

8 GRUPPO TELECOM ITALIA Pensi che questo servizio era destinato solo alle grandi aziende ora finalmente anche per le aziende selezionate di Impresa semplice Servizio Ottimale 1

9 GRUPPO TELECOM ITALIA Non dovrà più preoccuparsi delle tariffe telefoniche, perche dalla prossima bolletta, tutte le telefonate nazionali saranno Gratis e illimitate. Come le dicevo i servizi di impresa semplice include questo e altri servizi. Servizio Ottimale 1

10 GRUPPO TELECOM ITALIA Servizio Ottimale 2 Un tecnico di Telecom Italia istallerà il nuovo router che fa anche da centralino che oltre a potenziare la sua Adsl attuale sulla rete Alice Premium, le daranno nuovi servizi come: Trasferimento di chiamate, conversazione a tre, Segreteria telefonica, risponditore automatico,

11 GRUPPO TELECOM ITALIA Inoltre la rete premium include la La posta elettronica certificata, che oggi è obbligatoria; Un anti virus aggiornata direttamente da Telecom Il nuovissimo Pacchetto Office IL Web Fax, per poter invia e ricevere Fax dalla proprio e-mail Un Backup di 50 Gbyte di spazio in Data Center TI che permette di salvare ogni giorno in automatico i dati importanti del pc E i nostri nuovi clienti di Impresa semplice avranno un Pc Professional incluso nel servizio Servizio Ottimale 3

12 GRUPPO TELECOM ITALIA Servizio Ottimale 4 Ma la grande novità la convergenza Fisso Mobile Fra Tim e Telecom, Potrà chiamare li suoi cellulari aziendali che le diamo noi e viceversa, e inoltre potrà riceve le sue E-mail direttamente anche sul suo SmartPhone, dato che hanno l’ accesso ad internet.

13 GRUPPO TELECOM ITALIA E Per finire come le avevo anticipato, Telecom ha fatto un importante accordo, con Edison energia che permette di abbattere il costo della sua bollette elettrica fino al 20%.

14 GRUPPO TELECOM ITALIA Questo è il servizio di Impresa Semplice. Mi dica la verità, è meglio il nostro vecchio servizio o il nuovo di impresa semplice???

15 GRUPPO TELECOM ITALIA Tecnica Finale Questo è il servizio di Impresa Semplice. Mi dica la verità, è meglio il nostro vecchio servizio o il nuovo di impresa semplice??? Per attivare il servizio ho bisogno di queste bollette e un timbro,possibilmente piccolo Questo !!!! Di piu? Bravo/a, ha capito il valore del servizio Pensi che il suo servizio Le costa Semplicemente solo € ……. In Più, per attivare …… Di più, ma io di più non voglio spendere ? Quindi il servizio le piace e se spendesse meno lei firmerebbe subito, vero? Pensi che il suo servizio Le costa Semplicemente € ……., Per attivare il servizio ho bisogno di queste (prendere in mano) bollette e un timbro,possibilmente piccolo Questo, ma………Ma quanto costa? Ma secondo lei,un servizio come questo,costa di meno o sicuramente di più del suo?