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Le Sponsorizzazioni nellEnte Locale dr. Davide Benintende – riproduzione riservata – diritto dautore L. 633/41, artt. 2575 e ss. c.c.

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1 Le Sponsorizzazioni nellEnte Locale dr. Davide Benintende – riproduzione riservata – diritto dautore L. 633/41, artt e ss. c.c.

2 DEFINIZIONI (dottrina) Spondorizzazione: forma di pubblicità con la quale limpresa mira, non a decantare i propri prodotti invitando direttamente i consumatori allacquisto, ma a diffondere il proprio marchio (Camera Commercio Internazionale) ogni comunicazione per mezzo della quale uno sponsor fornisca contrattualmente un finanziamento o un supporto di altro genere, al fine di associare positivamente la sua immagine, la sua identità, i suoi marchi, prodotti o servizi ad unevento, unattività, unorganizzazione o una persona da lui sponsorizzati

3 LA DISCIPLINA CIVILISTICA Contratto di sponsorizzazione combinato disposto artt. 1322, 1350 e 1174 c.c.: contratto atipico a forma libera di natura patrimoniale a prestazioni corrispettive (sinallagmatico) in forza del quale : lo sponsorizzato (o "sponsee") si obbliga a consentire ad altri (lo "sponsor") luso della propria immagine pubblica e del proprio nome per promuovere un marchio o un prodotto specificamente marcato dietro corrispettivo

4 LA DISCIPLINA CIVILISTICA - che può sostanziarsi in una somma di denaro, in beni o servizi ovvero in entrambi, da erogarsi da parte dello sponsor, direttamente o indirettamente Elementi caratteristici della sponsorizzazione: atipicità forma libera natura patrimoniale sinallagma (prestazioni corrispettive) Differenza rispetto le forme di pubblicità diretta: idoneità della forma di comunicazione a veicolare limmagine del marchio dello sponsor senza fare ricorso al messaggio promozionale classico Carattere distintivo: rinvenibile nella forma di comunicazione attraverso la quale il marchio viene diffuso studiata in base al target di riferimento

5 Ulteriore definizione L. n. 223 / 1990 (spettacoli televisivi e radiofonici): - ogni contributo in beni o servizi, denaro o ogni altra utilità - proveniente da terzi - allo scopo di promuovere il loro nome, marchio o attività, - ovvero conseguire una proiezione positiva di ritorno e quindi un beneficio di immagine

6 IL CONTRATTO DI SPONSORIZZAZIONE ELEMENTI La qualificazione delle parti contraenti Loggetto del contratto La durata del contratto Lindicazione analitica degli impegni assunti dallo sponsor La definizione dei rapporti tra il soggetto sponsor e l Ente Locale Le modalità di controllo da parte dellEnte Locale Lindicazione degli eventuali spazi o forme pubblicitarie consentiti allo sponsor La definizione degli aspetti fiscali Le responsabilità dello sponsor Le cause e modalità di revoca del contratto Il divieto di cessione contrattuale Eventuale rinvio a norme diverse

7 ALEA DI RISCHIO: IPOTESI DI INADEMPIMENTO DELLO SPONSOR RESPONSABILITA PER DANNI VERSO TERZI Sponsor: esigenza di evitare danni a terzi nel corso delliniziativa Corte di Cassazione (Trib. Verona 1990): la sponsorizzazione non può comportare responsabilità ove non sia concretata la partecipazione diretta nellorganizzazione delliniziativa Corte. Cass. Sez III Sent. 5086/1998 eccezione: forniture di materiali difettosi (sponsorizzazioni tecniche – responsabilità del produttore dpr 224/1998)

8 IPOTESI DI INADEMPIMENTO DELLO SPONSEE Ritorno dellinvestimento pubblicitario difficilmente valutabile Comportamenti dello sponsee potenzialmente dannosi : -> possibile richiesta di risoluzione del contratto e di risarcimento danni art c.c.

9 INADEMPIMENTO DELLO SPONSEE Trib. Rieti 1994: Rispetto dei principi di correttezza e buona fede artt e 1375 c.c. – obbligo di evitare comportamenti sconvenienti e disdicevoli e di non rilasciare dichiarazioni denigratorie (media) che possano danneggiare limmagine dello sponsor -> ipotesi di colpevole inadempimento Obbligo ulteriore: adempimento dellobbligazione dello sponsee con diligenza (obbligazione di mezzi – non di risultato) art c.c.: fare quanto possibile per evitare pregiudizi al ritorno pubblicitario Attenzione particolare alla cura delle premesse contrattuali: -> richiamo dei presupposti e delle finalità del contratto -> inserimento cause risolutive espresse bilaterali

10 SPONSORIZZAZIONI NEL DIRITTO PUBBLICO LENTE LOCALE IN VESTE DI SPONSEE - Legge 449 del 1997 (fin. 1998) art. 43 prevede per la prima volta la possibilità per tutte le amministrazioni pubbliche di ricorrere allo strumento della sponsorizzazione, ed in particolare: art. 43 c.1: Al fine di favorire linnovazione dellorganizzazione amministrativa e di realizzare maggiori economie, nonché una migliore qualità dei servizi prestati, le p.a. possono stipulare contratti di sponsorizzazione ed accordi di collaborazione con soggetti privati ed associazioni, senza fini di lucro, costituite con atto notarile. Ampia possibilità di utilizzazione con i seguenti limiti: iniziative dirette al perseguimento di interessi pubblici esclusione di conflitto di interessi tra l'attività pubblica e quella privata risparmi di spesa rispetto agli stanziamenti disposti le iniziative devono riguardare il finanziamento di interventi, servizi o attività non inseriti nei programmi di spesa ordinari (solo nel caso in cui si intenda utilizzare una parte dei proventi per lincentivazione del personale)

11 - -> stabilisce (in applicazione art.43 L. 449/1997) che al fine di favorire una migliore qualità dei servizi prestati, i comuni, le province e gli altri EL, possono stipulare contratti di sponsorizzazione ed accordi di collaborazione, nonché convenzioni con soggetti pubblici o privati diretti a fornire consulenze o servizi aggiuntivi, a titolo oneroso Novità: - nuova tipologia di servizi -> consulenze e servizi aggiuntivi tramite convenzione - possibilità di rapporti con soggetti pubblici -> legittimità dellente pubblico in veste di sponsee ? D. lgs.vo n°267/2000 (TUEL) art Contratti di sponsorizzazione, accordi di collaborazione e convenzioni

12 Convenzioni: ->caratterizzate dal titolo della onerosità in senso proprio: prestazioni a pagamento e/o a tariffa -> possono avere ad oggetto unicamente consulenze, sulla base di corrispettivi, e servizi aggiuntivi rispetto a quelli ordinariamente previsti nell'ambito delle attività proprie delle pubbliche amministrazioni D. lgs.vo n°267/2000 (TUEL) art Contratti di sponsorizzazione, accordi di collaborazione e convenzioni

13 Differenze tra Sponsorizzazioni, Accordi collaborazione e Convenzioni La fornitura di consulenze, di prestazioni e di servizi ha come possibili destinatari tanto i privati che le pubbliche amministrazioni Le sponsorizzazioni hanno come possibili partner esclusivamente i soggetti privati commerciali Sponsorizzazioni e accordi di collaborazione possono essere conclusi solo con associazioni e soggetti privati senza fini di lucro

14 Difficoltà allutilizzo della sponsorizzazione nella PA -> poche amministrazioni locali si sono dotate di apposita regolamentazione ->esigenza di selezione dei partner (soggetti sponsor) secondo il principio di pubblicità per ottenere la migliore offerta quali-quantitativa disponibile sul mercato ->impossibilità di utilizzare tout court le regole previste per gli appalti di lavori pubblici, di servizi o di forniture secondo il codice degli appalti visto il carattere atipico del contratto

15 LEGITTIMITA DELLLENTE LOCALE IN VESTE DI SPONSOR ? Art. 11 Codice Civile Le Province e i Comuni, nonché gli enti pubblici riconosciuti come persone giuridiche, godono dei diritti secondo le leggi e gli usi osservati come diritto pubblico (824 e seguenti). Consiglio Giust. Amm. Regione Siciliana – sentenze n° 336/1995 e n. 35 del : gli enti pubblici hanno piena capacità di diritto privato nei limiti delle loro finalità istituzionali

16 LEGITTIMITA DELLLENTE LOCALE IN VESTE DI SPONSOR ? il ruolo di sponsor di un soggetto pubblico è ritenuto ammissibile soltanto laddove non alteri limmagine di neutralità dellamministrazione: buon andamento art. 97 della Costituzione inammissibile la sponsorizzazione finalizzata a sostenere lattività agonistica di una società sportiva ES.: possibile sponsorizzazione di una manifestazione enogastronomica per la valorizzazione di prodotti tipici ma non del singolo produttore/distributore -> uso improprio del termine Sponsor

17 Regione Val dAosta Legge n. 3/2004 Art. 2 (Interventi) 1. Per il raggiungimento delle finalità di cui all'articolo 1 (… promozione pratica sportiva), la Regione provvede mediante la concessione di contributi … 2. La Regione attua inoltre interventi specificamente rivolti: …. alla sponsorizzazione di atleti valdostani affermati ai più alti livelli tecnico-agonistici Sponsorizzazione di un singolo atleta

18 CORTE DI CASSAZIONE SEZIONE III SENTENZA 5086 DEL 21/05/1998 Il contratto di sponsorizzazione comprende una serie di ipotesi nella quali un soggetto, detto sponsorizzato, si obbliga a consentire ad altri l'uso della propria immagine e del proprio nome, per promuovere un marchio o un prodotto specificamente marcato, dietro corrispettivo. Tale contratto non ha ad oggetto lo svolgimento di un attività in comune e, dunque, non assume le caratteristiche di un contratto associativo, ma ha ad oggetto lo scambio di prestazioni. Rispetto alla sponsorizzazione, l'accordo di patrocinio si distingue per il fatto che il soggetto, pubblico o privato, il quale consente che l'attività di altri si svolga sotto il suo patrocinio, non è un imprenditore commerciale, sicchè quand'anche egli si impegni a finanziare in qualche misura l'attività, tale obbligazione non trova corrispettivo nel vantaggio atteso dalla pubblicizzazione della sua figura di patrocinatore.

19 CORTE DI CASSAZIONE SEZIONE III SENTENZA 5086 DEL 21/05/1998 Il contratto, dunque, si atteggia piuttosto come una donazione modale, che come un contratto a prestazioni corrispettive il contratto concluso da un'associazione pro loco in occasione di una manifestazione sportiva era riferibile al quadro generale della sponsorizzazione, potendosi ravvisare il rapporto di corrispettività, avuto riguardo alla circostanza che fine di tali associazioni è la promozione del turismo e che la manifestazione è idonea a determinare un più ampio movimento turistico Posto che la sponsorizzazione di una manifestazione sportiva non è un contratto associativo, ma è sussumibile nel quadro dei contratti a prestazioni corrispettive lo sponsor non può essere considerato alla stregua di un organizzatore, sì che non è tenuto a rispondere delle conseguenze pregiudizievoli derivate ad uno spettatore a causa di un incidente verificatosi nel corso dell'evento sponsorizzato

20 LIMITI ALLUTILIZZO DELLA SPONSORIZZAZIONE PRESCRIZIONI GARANTE PRIVACY Provvedimento 20 settembre 2006 al fine di assicurare il rispetto dei diritti e delle libertà fondamentali dei cittadini, dignità, riservatezza, identità e protezione dei dati personali il Garante si preoccupa di garantire la compatibilità tra l'esigenza di reperire fondi per finanziare, in generale, l'attività dei soggetti pubblici e il diritto degli interessati a non essere destinatari di forme di pubblicità unitamente alle comunicazioni istituzionali»

21 LIMITI ALLUTILIZZO DELLA SPONSORIZZAZIONE D.Lgs. 30 giugno 2003, n. 196, cd. Codice della Privacy, art. 4, c. 1, lett. l) definisce il termine comunicazione come: « il dare conoscenza dei dati personali a uno o più soggetti determinati diversi dall'interessato, dal rappresentante del titolare nel territorio dello Stato, dal responsabile e dagli incaricati, in qualunque forma, anche mediante la loro messa a disposizione o consultazione». art. 19, c. 3 : «la comunicazione da parte di un soggetto pubblico a privati o a enti pubblici economici e la diffusione da parte di un soggetto pubblico sono ammesse unicamente quando sono previste da una norma di legge o di regolamento», non rispondente al concetto di svolgimento di funzioni istituzionali art. 18 del Codice art. 18: collegamento funzionale tra il trattamento dei dati e svolgimento delle funzioni istituzionali, rinviando al successivo art. 25 con specifico riguardo alla comunicazione e alla diffusione degli stessi Disciplina attività di informazione e di comunicazione delle PA:

22 Legge 7 giugno 2000, n. 150, art. 1, c. 4, qualifica attività di informazione e di comunicazione istituzionale : a) l'informazione ai mezzi di comunicazione di massa, attraverso stampa, audiovisivi e strumenti telematici; b) la comunicazione esterna rivolta ai cittadini, alle collettività e ad altri enti attraverso ogni modalità tecnica ed organizzativa; c) la comunicazione interna realizzata nell'ambito di ciascun ente. dovere della P.A. di astenersi dal comunicare dati personali allo sponsor Inoltre, la P.A. che inserisce nelle proprie comunicazioni istituzionali il nome, la ditta, il logo o il marchio dello sponsor, svolge un'attività di sponsorizzazione (?), ponendo in essere una forma di pubblicità indiretta «Tale attività», precisa il Garante, «può essere comunque svolta solo nel rispetto del (…) quadro normativo in materia di protezione dei dati personali» Disciplina attività di informazione e di comunicazione delle PA

23 La P.A. non può essere parte di iniziative pubblicitarie diverse da quelle di sponsorizzazione quali riserva, all'interno dei documenti recanti comunicazioni inviate a propri dipendenti, utenti, ecc., uno spazio pubblicitario destinato a contenere un messaggio promozionale (es. busta paga) inserzione di materiale pubblicitario nella busta contenente la busta paga rilascio dati personali allo sponsor per consentire la differenziazione dei messaggi pubblicitari in relazione alle caratteristiche dei destinatari ( es. sesso, fascia di reddito, nucleo familiare, ecc.) configurazione di una vera e propria attività pubblicitaria, e non una sponsorizzazione che il Garante ritiene preclusa alla P.A. banner pubblicitari home page -> ammessi in quanto rivolti ad una pluralità di soggetti indeterminati

24 Schema regolamentare

25 estrema varietà delle casistiche di sponsorizzazioni -> esigenza di razionalizzazione competenza: alla Giunta Comunale (TUEL) ? possibile previsione nellambito del regolamento dei contratti ?

26 CONTENUTO Finalità Oggetto delle sponsorizzazioni Destinatari Definizioni di sponsorizzazione, sponsor e spazi pubblicitari

27 CONTENUTO Procedura di sponsorizzazione e modalità di scelta dello sponsor (gare – requisiti dei bandi) LINEE GUIDA Indicazione analitica delloggetto di gara Modalità di effettuazione della prestazione Termini di effettuazione della prestazione Modalità e criteri per la selezione della offerte Termini per la presentazione delle offerte Individuazione delle iniziative di sponsorizzazione

28 CONTENUTO Contratto di sponsorizzazione: elementi essenziali Disciplina casi particolari: OO.PP. Casi di diritto di rifiuto delle sponsorizzazioni (incompatibilità) Destinazione dei risparmi di spesa derivanti dalle sponsorizzazioni Riserva organizzativa Regolazione degli aspetti fiscali Trattamento dati personali

29 PROCEDIMENTO APPLICATIVO DELLE SPONSORIZZAZIONI SCHEMA DI RIFERIMENTO Approvazione Regolamento disciplina sponsorizzazioni Individuazione nel PEG di uno o più capitoli di spesa corrente o di investimento per realizzare servizi, attività, prestazioni o acquisire beni - espressa indicazione dell'obiettivo di perseguire economie di spesa attraverso la attivazione di progetti di sponsorizzazione Elaborazione progetto di sponsorizzazione (finalità specifica tra quelle individuate nel PEG) da parte del competente Settore/Servizio e formalizzazione da parte del Dirigente (qualora nel PEG manchi una espressa indicazione circa l'obiettivo dei capitoli interessati alle sponsorizzazioni, l'iniziativa può essere espressamente autorizzata dalla Giunta, su proposta del Direttore Generale (ove presente) o del competente dirigente, con specifica deliberazione di indirizzo integrativa di PEG Elaborazione progetto di sponsorizzazione (finalità specifica tra quelle individuate nel PEG) da parte del competente Settore/Servizio e formalizzazione da parte del Dirigente (

30 PROCEDIMENTO APPLICATIVO DELLE SPONSORIZZAZIONI Adozione determinazione dirigenziale per lapprovazione della procedura di sponsorizzazione e relativo avviso Avvio della procedura di sponsorizzazione mediante lattivazione delle forme di pubblicità prescritte per il relativo "avviso"; Riunione della Commissione esaminatrice (o di gara) per la valutazione delle offerte e relativa verbalizzazione verbalizzazione

31 PROCEDIMENTO APPLICATIVO DELLE SPONSORIZZAZIONI Adozione di una determinazione dirigenziale che dà atto dei risultati della commissione esaminatrice (o di gara) per la conseguente assegnazione della sponsorizzazionedeterminazione dirigenziale che dà atto dei risultati della commissione esaminatrice (o di gara) per la conseguente assegnazione della sponsorizzazione Sottoscrizione di un accordo o contratto di sponsorizzazione tra lo sponsor e l'ente, sottoscritto dal competente dirigente, per la disciplina dei reciproci obblighi e diritti; Fatturazione dello sponsor all'ente del valore del servizio (bene, attività, ecc.) che lo sponsor fornisce gratuitamente al Comune; di sponsorizzazione tra lo sponsor e l'ente, sottoscritto dal competente dirigente, Fatturazione dell'ente allo sponsor di un pari importo del messaggio pubblicitario concesso dall'ente allo sponsor, in cambio del servizio gratuito; Approvazione di una variazione di bilancio per ridestinare i risparmi di spesa derivanti dalla sponsorizzazione (regolamento) in parte a spesa di personale (incentivi ai dipendenti e ai dirigenti), in parte a nuove o maggiori spese, in parte ad economie di bilancio.

32 D. lgs. 163/2006: richiama le sponsorizzazioni nellambito dei contratti esclusi dallapplicazione del Codice e sottoposti comunque alle normative comunitarie art. 26: nellambito … dei contratti di sponsorizzazione e i contratti a questi assimilabili, di cui siano parte unamministrazione aggiudicatrice o altro ente aggiudicatore e uno sponsor che non sia unamministrazione aggiudicatrice o altro ente aggiudicatore, aventi ad oggetto: i lavori di cui allallegato I del codice gli interventi di restauro e manutenzione di beni mobili e delle superfici decorate di beni architettonici sottoposti a tutela D. lgs. 42/2004 i servizi di cui allallegato II, ovvero le forniture

33 CODICE DEGLI APPALTI E CONTRATTI DI SPONSORIZZAZIONE quando i lavori, i servizi, le forniture sono acquisiti o realizzati a cura o a spese dello sponsor … per la scelta dello Sponsor si applicano i principi del Trattato europeo nonché le disposizioni in materia di requisiti soggettivi dei progettisti e degli esecutori del contratto …

34 CODICE DEGLI APPALTI E CONTRATTI DI SPONSORIZZAZIONE principi del Trattato intesi a garantire la libertà economica, la libera circolazione delle merci, la libera prestazione dei servizi, la parità di trattamento, oltre la trasparenza dellazione amministrativa. redazione/adeguamento del regolamento delle sponsorizzazioni in coerenza con le disposizioni del Codice Appalti applicazione delle procedure per la scelta del contraente in caso di procedura ad evidenza pubblica

35 FORNITURE GRATUITE indagine da parte dellAutorità garante della concorrenza e del mercato le forniture di latte per neonati e, in particolare, con riferimento ai c.d. latti di partenza fenomeno della fornitura gratuita del latte alle strutture ospedaliere pubbliche da parte delle aziende produttrici, accompagnata spesso da donazioni ai reparti maternità di attrezzature

36 FORNITURE GRATUITE tale condotta non era giustificata da un fine di liberalità in favore degli ospedali, ma dalla necessità per le imprese produttrici di essere presenti nel sistema delle forniture gratuite di latte utilizzato nei centri nascita degli ospedali al fine di legare la madre che sta per uscire dal reparto maternità (anche a quella che viene dimessa con allattamento al seno) ad un prodotto ben definito, per di più consigliato dall'ospedale forma di sponsorizzazione occulta di un proprio prodotto, che richiedeva opportuni accorgimenti al fine di garantire la par condicio tra i produttori e, soprattutto, limparzialità delle strutture ospedaliere (es.: turnazione nella fornitura del latte e comunque una trasparenza nella scelta fornitore, avuto riguardo anche alle esigenze di qualità del prodotto fornito e di chiarezza nei confronti degli utenti serviti dallospedale la gratuità della fornitura (o del servizio, o del lavoro) non è elemento sufficiente per escludere procedure concorsuali e trasparenti, sebbene da adattare alle peculiarità delle sponsorizzazioni

37 in precedenza Autorità Vigilanza Lavori Pubblici (Determ.n. 24 del ) -> disapplicazione legislazione materia lavori pubblici: gli interventi ricompresi nell'ambito di applicazione della normativa sui lavori pubblici compresi gli interventi di restauro e manutenzione di beni mobili e delle superfici decorate di beni architettonici sottoposti alle disposizioni di tutela di cui al TU beni culturali e ambientali possono formare oggetto di un contratto di sponsorizzazione ai sensi degli articoli 119 del T.U. D.Lg.vo n. 267/2000 e dell'art. 43 n. 449/1997 all'affidamento di tali contratti non si applica la normativa sugli appalti di lavori pubblici in quanto non rientrano nella classificazione giuridica dei contratti passivi ovvero in quanto, nel caso del cosiddetta sponsorizzazione interna, danno origine ad un negozio gratuito modale i soggetti esecutori a qualsiasi titolo di lavori pubblici devono essere qualificati ai sensi del D.P.R. 34/2000

38 Settore beni culturali: restauro il Codice Appalti abroga il D. LGS.VO 22 GENNAIO 2004 N. 30 con cui era stato approvato il riassetto del settore appalti lavori pubblici dei b.c con tale decreto veniva confermata la determinazione autorità vigilanza LLPP circa la disapplicazione della normativa appalti lavori pubblici (Legge Merloni art. 2, comma 6) al campo dei lavori beni culturali realizzati mediante contratti di sponsorizzazione

39 per lavori concernenti: beni mobili e immobili, interventi su elementi architettonici e superfici decorate di beni del patrimonio culturale tutelati dal codice beni culturali e scavi archeologici realizzati mediante contratti di sponsorizzazione a cura e spese dello sponsor (evitare il rischio di unapplicazione delle sponsorizzazioni ricorrendo a contribuzioni occasionali di privati che non si inseriscono in una programmazione strategica di interventi) nel rispetto dei principi e dei limiti comunitari in materia -> non trovano applicazione le disposizioni nazionali e regionali D. lgs.vo n.41

40 CONTRATTO DI SPONSORIZZAZIONE IN ABBINAMENTO AL SERVIZIO DI TESORERIA Consiglio di Stato: Adunanza Plenaria – Sentenza n°6 giugno 2002, ha affermato la legittimità della clausola di sponsorizzazione inserita nel bando di gara per laffidamento del servizio di tesoreria comunale Presupposti giuridici: applicazione estensiva del combinato disposto dellart. 43 L. n°449/97 e dallart. 119 del TUEL (D. lgs.vo 267/2000) in tema di sponsorizzazioni, al fine di ottenere economie, migliore qualità dei servizi prestati, riduzione del disavanzo, obiettivi di efficienza e di aumento della produttività

41 CONTRATTO DI SPONSORIZZAZIONE IN ABBINAMENTO AL SERVIZIO DI TESORERIA Caso Comune di Coccaglio (Brescia) GC aveva inserito del bando di gara per laggiudicazione del servizio di Tesoreria, per il periodo , una clausola relativa alle sponsorizzazioni che lIstituto ritiene di poter elargire in favore del paese per iniziative culturali, sportive, turistiche, sociali e assistenziali (importo minimo pari a 40 milioni annui). Banca Popolare di Sondrio: vince la gara Banca Valle Camonica: impugna presso il TAR Lombardia la delibera della GC con la quale era stato aggiudicato il servizio e i relativi atti (lettera dinvito alle parti e delibera dindizione della gara) per illegittimità della clausola di di sponsorizzazione introdotta nella gara dappalto

42 CONTRATTO DI SPONSORIZZAZIONE IN ABBINAMENTO AL SERVIZIO DI TESORERIA configurazione dellobbligo contrattuale come una prestazione di dare (la sponsorizzazione) oltre che di fare (la gestione del servizio), in capo al futuro concessionario -> presunta inversione della causa contrattuale non ammessa dalla natura dellappalto ricorso respinto per la motivazione che la clausola di sponsorizzazione non aveva costituito lelemento decisivo per la scelta del concessionario elementi rilevanti: trasparenza e il rispetto della parità di trattamento tra i concorrenti

43 CONTRATTO DI SPONSORIZZAZIONE IN ABBINAMENTO AL SERVIZIO DI TESORERIA Vincoli: privilegiare gli aspetti relativi alla capacità tecnica, operativa ed organizzativa del concorrente, nonché la sua capacità di garantire leconomia del servizio Lidoneità tecnico-operativa è garantita in via preliminare dalla procedura di selezione prevista dallart. 208 del TUEL, che impone la scelta del Tesoriere in un ambito ristretto di imprese: le banche Mercato dei servizi bancari ristretto – mancanza di una reale concorrenza (eccezione fatta per alcune realtà economiche territoriali caratterizzate da una particolare capacità di attrazione dei capitali privati) – mancanza reale diversificazione dei propri servizi alla clientela Unico parametro di un certo rilievo: il tasso dinteresse applicato alle anticipazioni di cassa

44 Fund rising nella pubblica amministrazione

45 Mercato delle sponsorizzazioni – saturazione: contribuzioni consolidate offerte da gruppi di imprese o istituti bancari fortemente radicati con il territorio locale opportunità di ricerca di sponsorizzazioni di media dimensione nei confronti di imprese o società emergenti, che richiede, però le competenze del procacciatore daffari estranee al profilo del classico dirigente pubblico atteggiamento tradizionalmente rigido delle amministrazioni nellutilizzo di strumenti per la valorizzazione del personale (solo annunciata) impresa privata: abituata ad applicare in tempo reale tutti gli strumenti idonei a conseguire lutile

46 il Fund Raising e i benefit per lo Sponsor è un insieme di tecniche per rendere più efficace la raccolta fondi necessaria a raggiunger gli obbiettivi dellorganizzazione è il cardine di un modello organizzativo-professionale attraverso il quale una organizzazione, con caratteristiche imprenditoriali mette sotto controllo, in modo razionale, i punti di forza e di debolezza dei propri progetti mutuato dalle organizzazioni non profit nella ricerca di fondi a finanziamento di attività sociali, applicabile in una logica innovativa anche al settore pubblico negli Stati Uniti -> ogni anno raccolti 40 miliardi di dollari dalle organizzazioni non profit

47 il Fund Raising e i benefit per lo Sponsor vantaggi nel mondo anglossassone: completa detraibilità a fini fiscali delle erogazioni liberali anche per i singoli cittadini persone fisiche al solo direct mail si deve circa un terzo delle donazioni totali raccolte - determinante la costruzione di un database che identifichi il target potenziale di riferimento verso cui dirigere le attività di ricerca attività complessa che non si può improvvisare individuazione di capacità e attitudini professionali ben specifiche azioni di direct marketing rivolte ai potenziali soggetti sponsor ricerca e analisi delle caratteristiche di riferimento dei soggetti a cui è indirizzata (imprese, soggetti istituzionali pubblici o privati e singoli cittadini), definendo gli obiettivi e le strategie di comunicazione ritenute adeguate.

48 TECNICHE DI ACQUISIZIONE ESTERNALIZZATA DELLE SPONSORIZZAZIONI Le agenzie specializzate normalmente agenzie di comunicazione specializzate in fund raising che si impegnano a ricercare soggetti sponsor privati sulla base dei progetti proposti dallEL in alternativa -> concessionarie di pubblicità agenzie società di consulenze di marketing presenti sul mercato, che, previo opportuno incarico da parte di imprese private ricercano tra pubbliche amministrazioni o soggetti privati le iniziative che, per esigenze di visibilità, per la natura delle attività dimpresa e di target del consumatore finale, meglio si accordano con gli obiettivi di vendita della società privata (rapporto passivo) I collaboratori esterni Free lance -> affidamento dincarico occasionale o continuativo a collaboratori esterni in possesso delle necessarie caratteristiche di competenza tecnica e professionale e di idoneità per la ricerca di nuove sponsorizzazioni

49 Il modelloCaused related marketing definizione: linsieme delle operazioni di comunicazione sociale effettuate da unazienda profit (impresa, società ecc.) per definire e contribuire a raggiungere gli obiettivi di una o più aziende non profit attraverso la sensibilizzazione e il coinvolgimento di determinati target di cittadini-consumatori (marketing legato alla causa) Esperienza American Express Forte nesso di causalità tra la decisione di acquisto del servizio bancario stimolata dalla finalità di contribuire a iniziative sociali

50 Il modelloCaused related marketing Suggestioni applicative in cui il ruolo di soggetto promotore delliniziativa è interpretato dallente locale grazie al coinvolgimento di imprese o istituti di credito locali per il finanziamento di opere di particolare rilevanza per la collettività Comune di Milano: giugno 2002 campagna di sensibilizzazione delle imprese che possono adottare unopera darte in cambio di spazi pubblicitari (ponteggi e castelli per i restauri) obiettivo di dare in adozione 24 monumenti

51 PERCORSO individuazione del progetto analisi delle sue caratteristiche valoriali analisi caratteristiche comunicazionali analisi del fabbisogno Output -> PROPOSTA DI SPONSORIZZAZIONE

52 IL PROGETTO PROGETTARE LA SPONSORIZZAZIONE a chi rivolgersi ? valutazione della compagine di aziende alle quali inviare la proposta: Banche e Fondazioni ex bancarie Assicurazioni Società della Grande Distribuzione, Centri Commerciali; Concessionarie di Automobili; Industrie di vario tipo la cui sede principale o con sedi periferiche collocate nel territorio; Altri Enti pubblici: municipalizzate, utilities e multiutilies; Comprensori ed Enti privati per la promozione turistica del territorio; Società di telecomunicazioni con interessi nel territorio; Media: quotidiani, radio e televisioni, periodici locali, con i quali definire accordi di cambio merce: partecipazione al Progetto/Evento contro spazi di comunicazione promopubblicitaria e redazionale ove siano indicati anche gli altri Sponsor

53 la Proprietà il Top Management (Amministratore Delegato, Direttore Generale); la Direzione Marketing la Direzione Comunicazione Monitoraraggio degli investimenti in comunicazione compiuti dalle Aziende -> es: campagne pubblicitarie presenti sui media del territorio distinzione di genere o per obiettivi ? sponsorizzazione sportiva, culturale o rispetto gli obiettivi di risparmio economico e la forma di comunicazione utilizzata ? limpresa è interessata al ritorno - in termini di incremento di vendite - al miglioramento della visibilità e dellimmagine - in generale di miglioramento nella qualità delle relazioni pubbliche i referenti chiave

54 mettersi nei panni dello sponsor la nostra proposta deve comunicare chiaramente che operiamo in modo professionale, evidenziando i maggiori vantaggi della sponsorizzazione rispetto altre tecniche (il marketing diretto, la promozione, la pubblicità tabellare) essere -> sintetici, incisivi, convincenti sforzarsi di mettersi dalla parte dellinterlocutore capire come sollecitare la sua attenzione e indurlo a esaminare la nostra proposta

55 mettersi nei panni dello sponsor lultima cosa da fare è chiedere (il nostro interlocutore riceve diverse richieste di sponsorizzazione) a volte è utile in vista della decisione finale presentare il protagonista del Progetto da sponsorizzare: un professore universitario, un artista, un atleta, che gratifica il potenziale Sponsor attenzione: rischio di incapacità del protagonista a gestire la relazione (possibile insofferenza rispetto lo sponsor)

56 presentazione del progetto il progetto deve rispondere chiaramente alle seguenti domande CHE COSA – QUANDO – DOVE COME - PERCHE

57 tipologia, obiettivi, azioni è un progetto innovativo ? è atteso dal pubblico ? è unattività consolidata ? esistono indicatori storici di successo ? i tempi: la data e le scadenze intermedie (cronoprogramma) i numeri: di che edizione si tratta, con un accenno, se cè una storia, ai risultati delle edizioni precedenti il target: il pubblico di riferimento, chi sarà coinvolto, direttamente o indirettamente, e in quale misura -> n° di fruitori atteso suddiviso per tipologia levento

58 - esiste un piano di comunicazione ? - i media utilizzati: dato essenziale, da evidenziare per dimostrare la consistenza delle possibilità comunicative e quindi il ritorno dellinvestimento (ufficio stampa, riprese televisive, inserzioni tabellari, internet, ecc.) - è evidenziata la spesa in attività di comunicazione in modo disaggregato ? gli spazi a disposizione dello sponsor, con precisione: la dimensione esatta del logo, la sua collocazione nellambito del veicolo pubblicitario; leventuale coinvolgimento in collaborazione nelliniziativa con la disponibilità a farsi carico di attività (partnership) la campagna pubblicitaria

59 il sistema di benefit possibilità di assistere ad unanteprima dellevento (es.: concerto/opera lirica) o inaugurazione riservata (es.: mostra) riduzioni sugli ingressi e abbonamenti o biglietti omaggio rinfresco riservato cena/serata di gala presso una sede prestigiosa incontro con gli artisti visita alla struttura dietro le quinte i posti migliori riservati visita guidata allevento possibilità di esposizione dei prodotti commerciali dello sponsor in sede di iniziativa (concerto, spettacolo, mostra, ecc.) cataloghi di mostra gratuiti cessione gratuita di un prodotto riconducuibile alliniziativa a tiratura limitata (es.: Cd del concerto)

60 possibilità di controllo: in corso di realizzazione delliniziativa e al termine con limpegno di fornire il bilancio consuntivo di spesa e una relazione che riporti gli indicatori di risultato oltre alla rassegna stampa ultimo step -> indicazione del bilancio delliniziativa, valutando la possibilità di partecipazione (meglio evitare di parlare di tariffe), a cui corrispondono diversi livelli di evidenza promozionale eventuale formulazione di una proposta flessibile, suddivisa in vari gradi di intervento offerta parametrata allopzione di sponsor unico (main sponsor, title sponsor, ecc.) o insieme ad altri sponsor (pool di sponsor)

61 le parole da usare chi progetta un evento (es.: tecnico in ambito culturale) si innamora del proprio progetto, scrive pagine erudite ma dispersive, inconcludenti, delle quali allinterlocutore non importa assolutamente nulla -> lingua sbagliata fondamentale una operazione tecnica, di traduzione linguistica che renda il valore della proposta in forma comprensibile alluomo dazienda evidenziare cosa stiamo proponendo: - una sponsorizzazione monetaria - una sponsorizzazione tecnica - una partnership (coinvolgimento di una o più azienda con azioni prolungate nel tempo) - una coprogettazione

62 approccio personalizzato la sponsorizzazione non può essere venduta con modalità standard ma levento deve essere personalizzato a unazienda come Benetton proporremo preferibilmente non la cultura, ma lo sport, perché dobbiamo privilegiare un consumatore giovane, brillante e dinamico, nella cui sfera dinteressi cè più pallacanestro che pittura, più Formula Uno che opera lirica, più mountain-bike che teatro greco es.: Palatrussardi di Milano torneo di minibasket inventato qualche anno fa da Coca Cola torneo internazionale di golf intestato a Volvo caso di Sector No Limits caso del prodotto orologio centrato sul concetto di record

63 importanza dellinvestimento in comunicazione levento non comunicato o comunicato scorrettamente non esiste per ogni euro speso per fare ne occorrono unaltro per far sapere ->il rapporto nel campo privato è in genere di 1 a 3 ->nel comparto pubblico linvestimento va dal 5 al 15%

64 le parole da evitare Sponsorizzazioni quali operazioni aleatorie interessate da variabili non controllabili - lacquazzone che rovina il torneo di tennis - la crisi isterica di Mc Enroe che ruppe la racchetta alla finale di Wimbledon (la Nike che cercava disperatamente di fotografargli le scarpe) - il rischio degli scandali: Ben Johnson e la vergogna dellantidoping, un disastro per Diadora - il vantaggio degli scandali: Kate Moss condannata per abuso di stupefacenti e alcolici – nonostante tutto gli stilisti si contendono il testimonial (inversione dei valori sociali ritenuti positivi o negativi)

65 cercare di non evocare le incertezze: nel caso di un progetto per la ristrutturazione di un immobile per servizi culturali: È evidente il prestigio che loperazione porterà alla vostra azienda - naturalmente se limpresa riuscirà a finire i lavori per tempo...(!) utilizzare il termine appropriato a seconda della proposta: - sponsorizzazione, erogazione liberale, in collaborazione, partnership: coinvolgimento su tempi medio-lunghi Vuoi far parte di un consorzio di aziende che promuovono limmagine della città di Roma in vista del Giubileo del 2000? Vuoi sostenere per tre anni, insieme con un pool di imprese, il programma di opere della Scala di Milano? Vuoi partecipare al restauro del Teatro dellOpera di Genova (ERG), o al Festival rossiniano di Pesaro (Scavolini)?

66 evitare lautoreferenzialità:...ho questo Progetto, per me è importante, mi servono queste risorse quindi questa è la sponsorizzazione richiesta… rapportarsi con un atteggiamento di ascolto verso linterlocutore...ho questo Progetto, molto importante per il pubblico a cui è riferito, che coincide probabilmente con il vostro. Ha questi valori di comunicazione, che sono coerenti con le vostre esigenze. Quindi questo è il prezzo, che è equo se non conveniente rispetto al valore complessivo delle contropartite assicurate.

67 lofferta a) lofferta standard: benefici certi che si possono contrattualizzare - componente quantitativa dellofferta (ovvero, dove è predeterminata la visibilità dello Sponsor in termini di spazi e occasioni di contatto), è composta da voci quali: presenza del marchio dello sponsor sui materiali ufficiali di comunicazione del Progetto/Evento: programma, manifesti, locandine, cartella stampa, carta intestata dei comunicati stampa; presenza del marchio dello sponsor sulla comunicazione promopubblicitaria prodotta dal Progetto/Evento: pubblicità sulla stampa, alla radio, in televisione, al cinema; affissione statica e dinamica; leaflet informativi, etc.

68 lofferta partecipazione ai momenti salienti di presentazione del Progetto/Evento: conferenza stampa, evento inaugurale, ecc.; presenza nella cartella stampa e citazione /valorizzazione del ruolo dello sponsor nel comunicato stampa e nelle schede contenute;

69 lofferta presenza e valorizzazione del ruolo dello sponsor con pagine pubblicitarie/redazionali in pubblicazioni o attività editoriali multimediali riferite al Progetto/Evento (programma, catalogo, sito internet, cd rom, videonewsrelease, etc.); diritto di associazione dellimmagine dellAzienda/Prodotto/ Servizio Sponsor a quella del Progetto/Evento sponsorizzato

70 lofferta per proprie attività promopubblicitarie, che dovranno comunque essere concordate qualitativamente con lEnte, e i cui costi saranno sostenuti direttamente dallo sponsor b) i diritti ed opportunità correlati allEvento/Progetto sponsorizzato ulteriori diritti alla proposta base, con la previsione di investimenti aggiuntivi alla sponsorizzazione diritto a realizzare campagne di comunicazione a sostegno del Progetto/Evento sponsorizzato, valorizzando particolarmente il ruolo dello Sponsor; diritto dello Sponsor a distribuire propri prodotti/materiali informativi al pubblico dellEvento o a quello contattato dal Progetto, con la presenza di proprio personale presente negli spazi dellEvento, eventualmente allestiti e personalizzati ad hoc

71 lofferta diritto a organizzare eventi propri, e per i propri ospiti, negli spazi dellEvento sponsorizzato, o correlati al Progetto/Evento sponsorizzato; diritto a realizzare e personalizzare oggettistica e merchandising a tema del Progetto/Evento sponsorizzato; diritto alla diffusione a clienti e pubblici selezionati di interesse dello Sponsor di documentazione inerente il Progetto/Evento sponsorizzato; c) diritti e opportunità offerti dallamministrazione non strettamente correlati al Progetto/Evento sponsorizzato possibilità di esposizione dei prodotti commerciali dello sponsor in sede di iniziativa (concerto, spettacolo, mostra, ecc.)

72 Punti di forza/debolezza Punti di debolezza: mancanza di risorse per investimenti · mancanza di personale professionalizzato · scarse informazioni · scarsa sensibilità da parte degli interlocutori Punti di forza: immagine di ente pubblico qualità delle iniziative efficacia delle iniziative

73 Progetto Sponsorizzazioni percorsi operativi

74 processi -> step 1) UNITA DI PROGETTO costituzione gruppo di lavoro trasversale per la gestione del progetto sponsorizzazioni - -> individuazione delle competenze e delle professionalità necessarie allUDP e coordinamento: Competenze giuridico-amministrative Competenze contabili-fiscali Competenze comunicazionali organizzazione del gruppo di lavoro secondo un cronoprogramma definito (diagramma di gannt)

75 processi -> step 2)QUESTIONARIO impostazione metodologica improntata a criteri di razionalità -> finalità di rilevare lattuale situazione e costituire una banca dati propedeutica a valutazioni di merito rilevazione dei dati occorrenti per lelaborazione dei progetti di sponsorizzazione: ideazione e somministrazione di un questionario interno utile allanalisi valoriale delle iniziative di progetto, e allanalisi comunicazionale

76 processi somministrazione ai responsabili/referenti di ciascuna iniziativa realizzata nellambito delle politiche di riferimento, in un arco di tempo significativo (12 – 18 mesi) il questionario dovrà consentire la ricostruzione di elementi utili alla definizione del valore delle diverse iniziative quali: le principali caratteristiche di contenuto (descrizione sintetica comprendente indicatori di efficacia/qualità - scheda) il target di riferimento: comprendente la rilevazione del bacino territoriale, le caratteristiche anagrafiche e socio-economiche degli utenti, la rilevanza rispetto gli indirizzi politico-amministrativi dellamministrazione, le caratteristiche comunicazionali

77 processi la dimensione motivazionale comprendente le motivazioni alla ricerca di sponsorizzazione da parte dellamministrazione e da parte dellimpresa, location, benefit e strumenti di comunicazione utilizzati la dimensione economico-organizzativa comprendente la sponsorizzazione ottenuta/attesa, la spesa sostenuta per liniziativa, la forma di organizzazione

78 processi le principali caratteristiche di contenuto (descrizione sintetica comprendente indicatori di efficacia/qualità - scheda) il target di riferimento: comprendente la rilevazione del bacino territoriale, le caratteristiche anagrafiche e socio-economiche degli utenti, la rilevanza rispetto gli indirizzi politico-amministrativi dellamministrazione, le caratteristiche comunicazionali la dimensione motivazionale comprendente le motivazioni alla ricerca di sponsorizzazione da parte dellamministrazione e da parte dellimpresa, location, benefit e strumenti di comunicazione utilizzati

79 la dimensione economico-organizzativa comprendente la sponsorizzazione ottenuta, la spesa sostenuta per liniziativa, la forma di organizzazione - > analisi statistica e scrematura dei progetti ritenuti rilevanti Analisi del fabbisogno Output -> proposta di sponsorizzazione processi

80 3)SELEZIONE DEL CONTRAENTE individuazione del sistema di selezione del contraente ritenuto idoneo da applicare ai progetti individuati in armonia con gli strumenti regolamentari locali Evidenza pubblica -> bando 4)AFFIDAMENTO laffidamento ai soggetti sponsor dei progetti di sponsorizzazione previa individuazione diretta (riserva organizzativa) e/o esternalizzata con lausilio di agenzie di comunicazione esterne

81 FUNZIONARIO AMMINISTRATIVO AREA SERVIZI RICREATIVI EDUCATIVI (coordinamento) COLLABORATORE ASSESSORE FUNZIONARIO AMMINISTRATIVO AREA SERVIZI RICREATIVI EDUCATIVI (coordinamento) COLLABORATORE ASSESSORE DIRIGENTE AREA SERVIZI RICREATIVI EDUCATIVI (presidio generale) DIRIGENTE AREA SERVIZI RICREATIVI EDUCATIVI (presidio generale) ASSESSORE (indirizzo politico e rapporti strategici) ASSESSORE (indirizzo politico e rapporti strategici) CONSULENTE (assistenza) CONSULENTE (assistenza) SERVIZIO COMUNICAZIONE (piano della comunicazione) SERVIZIO COMUNICAZIONE (piano della comunicazione) SPONSOR (aziende, banche) SERVIZIO RAGIONERIA (gestione accertamenti/fatture) SERVIZIO RAGIONERIA (gestione accertamenti/fatture) PROCEDURE SELEZIONE Bando pubblico (capitolato speciale) Affidamento diretto MAIN SPONSOR SOGGETTI FUNDRISING (agenzia, freelance ) RESPONSABILI SERVIZI / ISTITUTI / ATTIVITA (ideazione) RESPONSABILI SERVIZI / ISTITUTI / ATTIVITA (ideazione) PROGETTI (questionario) TERZO SETTORE (accordi collaboraz.ne) UNITA DI PROGETTO

82 Incentivi al personale coinvolto in progetti di ricerca e acquisizione di sponsorizzazioni Art. 43 Legge 449/97 prevede lerogazione di incentivi inizialmente per lo Stato: il 5% -> Dirigenti appartenenti al C.D.R. che ha operato il risparmio il 65 % -> disponibilità di bilancio della amministrazione (quota versata allo Stato per essere riassegnata per analoghe finalità con decreti Ministeriali a riduzione del deficit di bilancio dello Stato) il 30% -> economia di bilancio delle amministrazioni

83 per gli Enti Locali dottrina –> estensibilità degli incentivi alla luce delle modifiche costituzionali introdotte con legge n. 3/01 di riforma del tittolo V Cost. con maggiore gradi di libertà non solo per il personale dirigenziale ma per tutti i dipendenti del comparto secondo i criteri stabiliti dalla contrattazione collettiva

84 occorre operare nel regolamento una ripartizione degli importi conseguenti a sponsorizzazioni, e dalla cessione a titolo oneroso di prestazioni, consulenze e/o servizi sulle tre seguenti voci: - incentivazione del trattamento economico accessorio del personale - incentivazione del trattamento economico accessorio dei dirigenti - disponibilità di bilancio anche ai fini di realizzare economie

85 Legge 449/97 Comma 2 Gli incentivi non possono essere erogati nei casi in cui le sponsorizzazioni e gli accordi di collaborazione sono diretti a finanziare interventi, servizi o attività non inseriti nei programmi di spesa ordinari Legge 449/97 Comma 4: obbligo, con uno o più regolamenti, entro novanta giorni dalla data di entrata in vigore della legge, per tutte le pubbliche amministrazioni di individuare le prestazioni non rientranti tra i servizi pubblici essenziali o non espletate a garanzia di diritti fondamentali, per le quali richiedere un contributo da parte dell'utente, e l'ammontare del contributo richiesto. Finalità: - circoscrivere lambito dei servizi essenziali a garanzia dei diritti fondamentali del cittadino - individuare i servizi opzionali che possono essere forniti dietro il pagamento di un contributo

86 CCNL (comparto regioni autonomie locali) 2000/2001 (art. 4) integrazione delle risorse di cui all'art. 15, c. 1, lett. d) del ccnl dell' come segue: (è possibile integrare la) …. quota delle risorse che possono essere destinate al trattamento economico accessorio del personale nell'ambito degli introiti derivanti dalla applicazione dell'art.43 L. n.449/1997 per le seguenti iniziative: - contratti di sponsorizzazione ed accordi di collaborazione con soggetti privati ed associazioni senza fini di lucro, per realizzare o acquisire a titolo gratuito interventi, servizi, prestazioni, beni o attività inseriti nei programmi di spesa ordinari con il conseguimento dei corrispondenti risparmi; - convenzioni con soggetti pubblici e privati diretti a fornire ai medesimi soggetti, a titolo oneroso, consulenze e servizi aggiuntivi rispetto a quelli ordinari; - c. contributi dell'utenza per servizi pubblici non essenziali o, comunque, per prestazioni, verso terzi paganti, non connesse a garanzia di diritti fondamentali.

87 Opportuno stabilire i casi in cui il contratto si conclude per iniziativa di un organo politico da quelli dovuti allattività di dirigenti e personale -> rischio di sovrapposizioni di competenze al fine dellattribuzione degli incentivi distinguere tra sponsorizzazioni conseguenti ad attività occasionali delEL, da quelle continuative inerenti la sfera istituzionale Per quanto riguarda il gettito complessivo spettante al personale e ai dirigenti esso dovrà essere destinato ai rispettivi fondi per il trattamento economico accessorio

88 Le erogazioni liberali

89 Interventi di agevolazione fiscale rivolti a stimolare la partecipazione del privato alle attività culturali pubbliche (sistema delle imprese) OBIETTIVO -> garantita la deducibilità completa delle el erogate dalle imprese, dal reddito imponibile, effettuate nei confronti di determinati soggetti

90 ARTICOLO 100, DPR 917/1986 Oneri di utilità sociale. Testo: in vigore dal 15/05/2005 modificato da: DL del 14/03/2005 n. 35 art. 14 convertito …….. Comma 2. Sono inoltre deducibili: le erogazioni liberali -> a persone giuridiche che perseguono esclusivamente finalità di educazione, istruzione, ricreazione, assistenza sociale e sanitaria o culto o finalità di ricerca scientifica … per un ammontare complessivamente non superiore al 2% del reddito dimpresa dichiarato -> D.M. 11 aprile 2001: individuate le classi di soggetti ammessi ai benefici

91 Art. 100 DPR 917/86 le erogazioni liberali in denaro a favore dello Stato, di enti o istituzioni pubbliche, di fondazioni e di associazioni legalmente riconosciute che senza scopo di lucro svolgono o promuovono attività di studio, di ricerca e di documentazione di rilevante valore culturale e artistico, effettuate per lacquisto, la manutenzione, la protezione o il restauro delle cose ex d. lgs. n. 490/1999 … …ivi comprese le erogazioni effettuate per lorganizzazione di mostre e di esposizioni, che siano di rilevante interesse scientifico o culturale, delle cose anzidette, e per gli studi e le ricerche eventualmente a tal fine necessari.

92 Art. 100 DPR 917/86 le mostre, le esposizioni, gli studi e le ricerche devono essere autorizzati, previo parere del competente comitato di settore del Consiglio nazionale per i beni culturali e ambientali, dal MBAC, che dovrà approvare la previsione di spesa ed il conto consuntivo Il MBAC stabilisce i tempi necessari affinché le erogazioni fatte a favore delle associazioni legalmente riconosciute, delle istituzioni e delle fondazioni siano utilizzate per gli scopi preindicati, e controlla limpiego delle erogazioni stesse. Detti termini possono, per causa non imputabile al donatario, essere prorogati una sola volta

93 Art. 100 DPR 917/86 le EL in denaro, per importo non superiore al 2 per cento del reddito dimpresa dichiarato, a favore di enti o istituzioni pubbliche, fondazioni e associazioni legalmente riconosciute che senza scopo di lucro svolgono esclusivamente attività nello spettacolo, effettuate per la realizzazione di nuove strutture, per il restauro ed il potenziamento delle strutture esistenti, nonché per la produzione nei vari settori dello spettacolo nel caso che, in un dato anno, le somme complessivamente erogate abbiano superato la somma allo scopo indicata o determinata, i singoli soggetti beneficiari che abbiano ricevuto somme di importo maggiore della quota assegnata dal MBAC versano allentrata dello Stato un importo pari al 37 per cento della differenza

94 Art. 100 DPR 917/86 le erogazioni liberali in denaro a favore dello Stato, delle regioni, degli enti locali territoriali, di enti o istituzioni pubbliche, di fondazioni e di associazioni legalmente riconosciute, per lo svolgimento dei loro compiti istituzionali e per la realizzazione di programmi culturali nei settori dei beni culturali e dello spettacolo Il MBAC individua con proprio decreto periodicamente i soggetti e le categorie di soggetti che possono beneficiare delle predette erogazioni liberali determina le quote assegnate a ciascun ente o soggetto beneficiario; definisce gli obblighi di informazione da parte dei soggetti erogatori e dei soggetti beneficiari; vigila sullimpiego delle erogazioni e comunica, entro il 31 marzo dellanno successivo a quello di riferimento allAgenzia delle entrate, lelenco dei soggetti erogatori e lammontare delle erogazioni liberali da essi effettuate

95 Nel caso che, in un dato anno, le somme complessivamente erogate abbiano superato la somma allo scopo indicata o determinata, i singoli soggetti beneficiari che abbiano ricevuto somme di importo maggiore della quota assegnata dal MBAC versano allentrata dello Stato un importo pari al 37 per cento della differenza

96 PROGETTO LE CHIAVI DELLA CITTA SIENA CARD

97 Obiettivo -> creare un sistema integrato che consenta una forte integrazione tra ARTE ECONOMIA SERVIZI PUBBLICI sfruttando la vocazione turistica della città CABLAGGIO INTERA CITTA - > SISTEMA INTEGRATO DI SERVIZI cultura, mobilità, turismo, tributi, istruzione, piccola/media impresa

98 Vantaggi Biglietti e visite musei - > prenotazioni e pagamento Pagamento parcheggi -> siena parcheggi Prenotazioni alberghiere Prenotazione sanitarie - visite e pagamenti ticket -> AUSL Servizi amministrativi comunali -> certificazioni anagrafiche e pagamenti (sanzioni, sistema unificato visura e pagamento tributi comunali, imposte e tasse, rette scolastiche, ufficio urbanistica, ufficio commercio, ecc.)

99 Ulteriori vantaggi migliore accesso ai servizi e prenotazioni on line firma digitale da parte dei dirigenti pubblici riduzioni liste di attesa servizi estensione degli orari di prenotazione/pagamenti servizi (riduzione dei picchi del carico di lavoro) velocità di riscossione identificazione certa e sicura del pagante capillarità dei punti di pagamento

100 GOVERNO DEL SISTEMA S. Maria della Scala: centro servizi polifunzionale CARD funziona anche da borsellino elettronico su base MINIpay acquisto presso rete di 300 negozi aderenti SPONSOR Monte Paschi Siena Banche credito cooperativo Monteriggioni e Sovicille

101 INTERNET Creazione di sportello virtuale IMPLEMENTAZIONE Web TV: cablate abitazioni nel 2000 Eliminazione di antenne e parabole Accesso tramite rete HFC di siena (Head end) per la diffusione dei canali audio/video Canali nazionali ricevuti via etere; Canali locali ricevuti via etere; Canali civici in chiaro Canali analogici in chiaro ricevuti dai satelliti Eutelsat e Astra Canali Digitali in chiaro ricevuti dai satelliti Eutelsat e Astra Canali Analogici a pagamento ricevuti via etere (es. Telepiù) Canali a pagamento digitali ricevuti via satellite (D+)

102 Lintera struttura prevede 2 postazioni per limmissione dei vari segnali nella rete HFC; il primo Master Head End (MHE) realizzato presso il Centro Servizi del Comune che riceverà i segnali via etere direttamente da unantenna posta sul tetto del Santa Maria della Scala, il secondoNode Head End (NHE) realizzato presso i locali della centrale Telecom riceverà i segnali provenienti dai satelliti la soluzione proposta prevede: 21 canali ricevuti via etere 10 ricevuti da satellite 1 canale civico Il Progetto è accompagnato dal progetto WINNER (Wide Band Network Citizes Services) pensato dal Comune di Siena in collaborazione con lUniversità degli Studi di Siena ed altri parter europei, e punta alla realizzazione di servizi interattivi su larga banda

103 Lo scopo è permettere ai cittadini di usufruire dei servizi forniti utilizzando non un solo, ma più strumenti, comune per esempio il PC e la Televisione -> consentirebbe di raggiungere un numero molto maggiore di persone che non usano il PC perché troppo complesso con un dispositivo che permette ai cittadini di usufruire dei servizi in modo interattivo, trovare quali implementare diventa molto semplice: Informazioni ai cittadini in tempo reale 8es., traffico, farmacie ), ecc.; Commercio elettronico; Home Banking Certificati a domicilio Diffusione di informazioni di particolari comunità (portatori di Handicap) Telemedicina

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109 IL TRATTAMENTO FISCALE DELLE SPONSORIZZAZIONI

110 IMPONIBILITA AI FINI IVA 1)Artt.1, 3 e 4 Decreto IVA (DPR 633/1972) 2)Risoluzione Min. Finanze n°36333 del Art.1 decreto IVA: individua i presupposti di applicazione dellIVA nel caso in cui sia effettuata la cessione di un bene o la prestazione di un servizio imponibile nell esercizio dimpresa ….o nellesercizio di arti e professioni … Art. 4 decreto IVA: - comma 1: per esercizio di impresa si intende lesercizio per professione abituale, ancorchè non esclusiva, delle attività commerciali o agricole artt e 2195 c.c. anche se non organizzate in forma dimpresa, nonché lesercizio di attività, organizzate in forma dimpresa, dirette alla prestazione di servizi che non rientrano nellart cc

111 IMPONIBILITA AI FINI IVA - comma 4: per gli enti non commerciali che non abbiano ad oggetto esclusivo o principale lesercizio di attività commerciali o agricole, si considerano effettuate nellesercizio di imprese soltanto le cessioni di beni o prestazioni di servizi fatte nellesercizio di attività commerciali……. - comma 5: elenco attività considerate commerciali ancorchè esercitate da enti pubblici lett. i) …pubblicità commerciale Ente pubblico considerato impresa ai fini fiscali: Lo svolgimento di unattività di pubblicità commerciale, anche se esercitata da unente pubblico è espressamente considerata attività dimpresa (art. 4) e quindi soggetta allapplicazione dellimposta, qualora riconducibile, in via generale, ad una programmazione continuativa Dottrina: se la prestazione promo-pubblicitaria è prestata solo occasionalmente, ossia senza programmazione né ripetitività nellesecuzione (pur se in ambito commerciale) il relativo provento non è soggetto ad IVA

112 qualificazione commerciale dellattività: si intende lo svolgimento di attività industriale, diretta alla produzione di beni e di servizi, di attività intermediaria nella circolazione di beni e altre attività ausiliarie (art c.c.) – ininfluenza dello scopo di lucro per lEL attività abituale, ancorchè non esclusiva e prevalente: regolarità, sistematicità e ripetitività di una pluralità di atti economici coordinati e finalizzati allo scopo (loccasionalità non è stata riconosciuta in presenza di di un solo affare per il compimento del quale siano stati predisposti mezzi tali da far presumere lorganizzazione imprenditoriale) corrispettività nel rapporto sinallagmatico non si pretende che lente locale acquisti la qualità soggettiva di imprenditore ma ne si assimila lattività a quella commerciale ai fini dellimposizione indiretta Presupposti soggettivi di applicazione IVA

113 DPR 633/72 (Art. 3, c. 1) e Ris. Min. Finanze Definizione ampia: costituisce prestazione di servizio tutto ciò che non è cessione di beni, obbligazioni di fare, non fare e permettere, verso corrispettivo, che sia resa da un soggetto dimposta pubblico o privato a prescindere dal titolo dellerogazione (contributo, corrispettivo, onorario, rimborsi spesa sia forfettarie che in nome e per conto) Presupposti oggettivi di applicazione IVA

114 Circolari Ministero Finanze Rientra nella sfera impositiva IVA la corresponsione in denaro effettuata in connessione e a fronte di obbligazioni di fare, non fare e permettere assunte dal beneficiario in favore del soggetto erogante Non rientra nel campo di applicazione IVA il contributo dellEL erogato ad un soggetto privato (es.: associazione – fondazione) per il sostentamento dellattività istituzionale la cui elargizione non sia condizionata ad una controprestazione

115 Trattamento tributario dello Sponsor Detraibilità IVA Lo sponsor potrà portare in detrazione la fattura che riceve dallo sponsee ai sensi dellart. 19 e seg. DPR 633/72 in funzione dellattività svolta e del rapporto esistente tra sponsor e attività esercitata – iscrizione nellattivo di bilancio tra le immobilizzazioni immateriali Corte Cassazione: Qualificazione del costo degli spazi pubblicitari correlato allesercizio dimpresa perché diretto ad attrarre i consumatori verso i prodotti ancora prima dellofferta concreta – atti di organizzazione preparatori allofferta correlati allesercizio dimpresa Lente locale che esercita abitualmente (non occasionalmente) attività commerciale sarà soggetto ad IVA e relativa fatturazione allo sponsor, e potrà portare in detrazione limposta assolta sugli acquisti effettuati

116 Trattamento tributario dello Sponsee Rapporti IVA tra sponsor e sponsee: obbligo di rivalsa con emissione fattura dello sponsee (artt. 6 e 18 DPR 633/72) diritto di credito verso lerario per il diritto di detrazione dellimposta pagata, per i beni e servizi acquisiti nellesercizio dimpresa dello sponsor (artt. 19, 19bis, 19 bis1, 19bis2, 19ter) obbligo dichiarazione inizio e cessazione attività, liquidazione periodica dellimposta, dichiarazione annuale e versamenti periodici (eventuali) dellimposta rimasta a debito di sponsor e sponsee (artt. da 21 a 40)

117 SPONSORIZZAZIONE TECNICA E DISCIPLINA I.V.A. Sponsorizzazioni tecniche: attraverso forniture di beni o servizi in natura relativi alla propria attività dimpresa, anziché con somme di denaro (es.: fornitura di strumenti musicali professionali nei concerti di pop- star, fornitura di attrezzature sportive alla squadra nazionale di calcio nel corso di un campionato mondiale, ecc.) Errore più frequente: considerare la prestazione (fornitura di beni o servizi) e la controprestazione (forme di visibilità del marchio) quali rapporti che si esauriscono per compensazione Limpresa sponsor e lo sponsee ritengano erroneamente esaurito il rapporto con la compensazione delle reciproche prestazioni, omettendone la regolarizzazione sul piano fiscale (fatturazione, registrazione, dichiarazione) - non profonda conoscenza della normativa IVA, ovvero della nozione di operazione permutativa.

118 Il vicendevole scambio di prestazione e controprestazione tra lo sponsor e lo sponsorizzato è inquadrabile tra le operazioni permutative espressamente disciplinate dallart. 11 del D.P.R. n.633/72 in tema di IVA (non rientrando nella previsione generale di cui agli artt. 2 e 3 del medesimo decreto) Art. 11 D.P.R. n.633/72 …le cessioni di beni e le prestazioni di servizio effettuate in corrispettivo di altre cessioni di beni o prestazioni di servizio …. sono soggette allimposta separatamente da quelle in corrispondenza delle quali sono effettuate…" Le singole operazioni di prestazione e controprestazione sono soggette ad autonoma e reciproca fatturazione, e ai conseguenti obblighi di registrazione e dichiarazione Permuta. art.1552 c.c.: definisce la permuta (forma di scambio) quale contratto che ha per oggetto il reciproco trasferimento della proprietà di cose, o di altri diritti, da un contraente allaltro.

119 Principio generale su cui è incardinato lintero sistema IVA : ciascuna operazione imponibile è soggetta allimposta con esclusione della possibilità di compensare i corrispettivi in presenza di operazioni permutative che prevedono la cessione di beni o la prestazione di servizi da parte di un soggetto IVA ad altro soggetto IVA, il quale a sua volta cede beni o presta servizi come corrispettivo di quanto ricevuto. Esigenze: di carattere tecnico-fiscale oltre che per incidere su entrambi i beni e servizi scambiati Obbligazione tributaria -> sorge nel momento in cui è stata effettuata la seconda prestazione, costituendo questa il corrispettivo della prima (Ris. Min , n.75/E).

120 nel caso di operazioni permutative, mancando il corrispettivo, la base imponibile è costituita dal valore normale dei beni e servizi che formano oggetto di ciascuna di esse, secondo quanto previsto dallart. 13, 2° comma, lett. d), D.P.R. n.633/72. valore normale dei beni e dei servizi: prezzo o corrispettivo mediamente praticato per beni o servizi della stessa specie o similari in condizioni di libera concorrenza e al medesimo stadio di commercializzazione, nel tempo e nel luogo in cui è stata effettuata loperazione o nel tempo e nel luogo più prossimi. -> riferimento ai listini o alle tariffe dellimpresa che ha fornito i beni o i servizi (artt. 14, 3° e 4° comma, e art. 9 D.P.R. n.633/72).

121 Ris. Ministero Finanze n.113/E del lomessa fatturazione di unoperazione imponibile ai fini IVA configura sempre violazione sostanziale, anche in mancanza di debito dimposta per effetto del meccanismo della detrazione. (idoneità potenziale ad incidere sui diversi parametri collegati alla determinazione del tributo) vengono commesse, in pratica, le seguenti violazioni: - omessa fatturazione e registrazione da parte di entrambi i soggetti IVA in qualità di prestatori di servizi - acquisto di servizi senza emissione di fattura da parte di entrambi i soggetti IVA in qualità di committenti, con le relative conseguenze.

122 Trattamento tributario d.p.r. 917/86 Domande ai fini di un corretto inquadramento ->le sponsorizzazioni in quale categoria rientrano ? ->sono riconducibili alle spese di pubblicità o di rappresentanza ? Diversa classificazione tra spese di pubblicità e propaganda o di rappresentanza in funzione di una serie di variabili: rispetto i contenuti il soggetto beneficiario il contesto generale di riferimento Scopo: indirizzare proficuamente linvestimento in cultura proposto allimpresa sponsor, la quale potrà avvalersi dei massimi vantaggi fiscali consentiti dalla legge Dottrina: non offre interpretazioni unanimi Legislatore: non dispone chiare definizioni normative.

123 SPESE DI RAPPRESENTANZA Risoluzione ministeriale n.9/204 del : "per spese di rappresentanza si intendono quelle sostenute dallimpresa per offrire al pubblico una immagine positiva di se stessa e della propria attività in termini di floridezza ed efficienza… caratteristica principale di tali spese, alla quale si aggiunge di norma quella della loro "gratuità" -> mancanza di un corrispettivo o di una specifica controprestazione da parte dei destinatari, cioè di un obbligo di "dare" o "fare" a carico dei destinatari, se non quello generico di porre allattenzione del pubblico la prestazione finanziaria dellimpresa erogante)

124 SPESE DI PUBBLICITA Ris. Min. n.9/204 (1992) le spese di pubblicità sono definite in rapporto alle spese di sponsorizzazione: …Le spese di sponsorizzazione, che invece possono accomunarsi a quelle di pubblicità, sono connesse ad un contratto la cui caratteristica è costituita … da un rapporto sinallagmatico tra lo sponsor e il soggetto sponsorizzato, in base al quale le parti interessate fissano le clausole contrattuali in relazione agli scopi che esse intendono raggiungere; … mediante tale contratto lo sponsor si obbliga ad una prestazione in denaro o in natura nei confronti del soggetto sponsorizzato che, a sua volta, si impegna a pubblicizzare e/o a propagandare il prodotto, il marchio, il servizio, o, comunque, lattività produttiva dello sponsor.

125 SPESE DI PUBBLICITA Ulteriori elementi: Ris. Min. n.148/E del " …mentre con la pubblicità si porta a conoscenza della generalità dei consumatori lofferta del prodotto, stimolando la formazione o lintensificazione della domanda (e, quindi, reclamizzandolo), con le spese di rappresentanza viene offerta al pubblico unimmagine positiva dellimpresa e della sua attività in termini di organizzazione e di efficienza - si è in presenza di spese di rappresentanza qualora manchi il corrispettivo o una specifica controprestazione da parte dei destinatari - si parla di spese di pubblicità in presenza di un contratto tra due parti e di un conseguente corrispettivo per le prestazioni.

126 SPESE DI PUBBLICITA Corte di Cassazione - sentenza n.428 del la sponsorizzazione, pur potendo essere riconducibile al concetto ampio di pubblicità, nondimeno, come specifica forma contrattuale creata dallautonomia privata, se ne distingue Si ha, quindi, mera pubblicità se lattività promozionale si colloca rispetto allevento stesso in rapporto di semplice occasionalità, mentre si ha sponsorizzazione se fra la promozione di un nome o di un marchio e lavvenimento viene istituito uno specifico abbinamento Corte di Cassazione - sentenza n.7803 / 2000: rientrano tra le spese di rappresentanza quei costi sostenuti al fine di creare, mantenere o accrescere il prestigio della società e di migliorarne limmagine, ma che non danno luogo ad aspettative di incremento del processo di vendita

127 SPESE DI PUBBLICITA non rientrano tra le spese di rappresentanza tutti quei costi che, pur non essendo imputabili in modo diretto ai ricavi, vengono comunque sostenuti allo scopo di incrementare le vendite Dottrina: ulteriori criteri distintivi rispetto la diversa modalità di comunicare lesistenza di determinati beni e/o servizi; in particolare: - la pubblicità tende a rendere pubblica la conoscenza del prodotto attraverso i vari mezzi di comunicazione - la propaganda è finalizzata a divulgarne particolari caratteristiche o pregi qualitativi, estetici, anche in rapporto al prezzo di vendita, avvalendosi di testimonial

128 VANTAGGI PER LO SPONSOR DEDUCIBILITA DELLE SPESE DI PUBBLICITA E DI RAPPRESENTANZA DPR 917/1986 T.U.I.R. - art. 74, 2° comma distinzione descrittiva delle spese di pubblicità e propaganda da un lato, e di rappresentanza dallaltro, rispetto le condizioni di deducibilità previste - Trattamento tributario dello Sponsor spese di pubblicità e propaganda (sponsorizzazioni) -> deducibilità piena dal reddito imponibile in ununica soluzione o in quote costanti in 5 anni spese di rappresentanza -> deducibili dal reddito imponibile per 1/3 dellammontare o in quote costanti in 5 anni (massimo il 6% allanno) Problemi per lo sponsor: il riconoscimento dellinerenza del costo (confine tra sponsorizzazione ed erogazione liberale) la qualifica della sponsorizzazione come costo di pubblicità o di rappresentanza (e conseguente piena o parziale deducibilità)


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