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Vendite (7 Pres Team su 10 hanno cominciato come clienti)

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Presentazione sul tema: "Vendite (7 Pres Team su 10 hanno cominciato come clienti)"— Transcript della presentazione:

1 Vendite (7 Pres Team su 10 hanno cominciato come clienti)

2 2 Strumenti essenziali per vendere meglio La mia storia con i prodotti Cartellina per le presentazioni Prodotti Cucchiaio multiuso Scatola portacompresse Metro a nastro Bilancia/strumento di autovalutazione Macchina fotografica Un articolo promozionale Herbalife Abbigliamento adeguato Entusiasmo!

3 3 Contatti Lista dei Contatti – Chi conosci? COME STILARE LA LISTA? – Fai un elenco di chi conosci – Cerca di ricordare almeno 300 nomi – Non escludere nessuno a priori Lista ragionata – Strumenti di supporto – Impara dal tuo sponsor/supervisore

4 4 Come lavorare con la Lista dei Contatti Classificare i contatti in base a interessi principali/obiettivi: – Indipendenza economica – Controllo del peso – Benessere – Stile di vita – Aiutare gli altri – Occupazione per la pensione – Realizzazione di sogni Telefona e annota l'esito: – Contattato = se sei riuscito a comunicare con la persona – Incontro = se hai concordato un incontro per la vendita – Vendita o HOM = se hai concluso la vendita o se la persona viene a un HOM – Serata frullati – Annotazioni, ecc.

5 5 Strumenti Sono strumenti che agevolano la realizzazione di vari compiti e attività. – Tutti gli strumenti possono essere usati in modo armonico nell'ambito di ogni metodo di lavoro che scegli. – Esempio: la Valutazione del Benessere è uno strumento per potenziali clienti che può essere usato con diversi metodi di lavoro.

6 6 Perché bisogna conoscere diversi strumenti? Scegli strumenti con i quali TU ti senti a tuo agio Due motivi per conoscere e usare strumenti diversi con i nuovi contatti: – Non tutti i membri della tua organizzazione condivideranno le tue preferenze. In questi casi, è bene conoscere tutte le opzioni per consigliare quella più adatta. – Limitandoti ad un solo modo per parlare con gli altri, perdi delle opportunità e riduci il tuo campo d'azione. Quando disponi solo di un martello, ogni problema ti sembrerà un chiodo. Mark Twain

7 7 COLAZIONE EQUILIBRATA BOTTONE VALUTAZIONE BENESSERE SHAKEPARTY INTRODUZIONE ALLA ATTIVITÀ CARTELLA PRESENTAZ. SONDAGGI CENE BUSINESS VOLANTINI BEAUTY PARTY SAMPLING VISITE / ASSISTENZA DVD ATTIVITÀ E PRODOTTI NUTRITION CLUB CATALOGO PRODOTTI HOM STS BIGLIETTO DA VISITA 20 PASSI Strumenti / Metodi WELLNESS CHALLENGE

8 8 Scegli 3 strumenti: Esempio: 3 strumenti attivi – Shake Party/Home Party – Inaugurazione attività – Beauty Party 3 strumenti passivi – Catalogo – Biglietto da visita – Bottone

9 9 Le va di partecipare a un breve sondaggio? È una valutazione del benessere. INAUGURAZIONE ATTIVITÀ COLAZIONE EQUILIBRATA VALUTAZIONE BENESSERE BOTTONE ANNUNCI

10 10 SHAKE PARTY 20 PASSI VISITAEASSISTENZA CATALOGO PRODOTTI

11 11 CARTELLA PRESENTAZ. BEAUTY PARTY VOLANTINI SONDAGGI


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