1 Lazienda si occupa di commercio di prodotti per la casa e articoli da regalo, con rapporti di partnership con importanti marchi internazionali. La struttura.

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1 TARGET CLIENTI: 90% estero; 10% Italia; aziende di produzione di sistemi per autotrazione FATTURATO: 70 milioni di euro MDC:37% ROS:15% N.DIPENDENTI:

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Transcript della presentazione:

1 Lazienda si occupa di commercio di prodotti per la casa e articoli da regalo, con rapporti di partnership con importanti marchi internazionali. La struttura comprende 30 punti vendita, dei quali 25 in centri commerciali del Centro - Nord Italia. Fatturato: Fatturato: 12 mil. di euro Risultato operativo netto: Risultato operativo netto: -60 mila euro NDipendenti: NDipendenti: 90 dipendenti Prodotti per la casa – articoli da regalo Lazienda prima dellintervento:

2 Prodotti per la casa – articoli da regalo Le criticità da affrontare: Costi fissi elevati, in particolare dei punti vendita storici Scarsa conoscenza della redditività dei punti vendita, che è molto variabile Necessità di definire gli obiettivi e impostare il piano industriale per diversificare lattività in altre merceologie Necessità di selezionare gli investimenti possibili e valutare il fabbisogno finanziario Redditività variabile dei negozi Costi struttura elevati (soprattutto punti vendita storici) Forte stagionalità delle vendite Redditività variabile dei negozi Costi struttura elevati (soprattutto punti vendita storici) Forte stagionalità delle vendite Forza dei marchi venduti Immagine e buon nome degli imprenditori Forza dei marchi venduti Immagine e buon nome degli imprenditori Punti di forza Punti di debolezza

3 Valutazione \ selezione dei nuovi investimenti previsti in funzione della redditività e dei flussi di cassa generati Prodotti per la casa – articoli da regalo Lintervento: Conto economico di punto vendita e mappatura dei pdv: Rendiconto mensile di punto vendita, con margine e redditività Valutazione e mappatura dei punti vendita in funzione delle redditività Piano di riorganizzazione punti vendita e piano dismissioni \ chiusure Valutazione nuovi investimenti: Elaborazione del piano industriale a 3 – 5 anni Elaborazione del documento di presentazione a nuovi partner e istituti di credito Piano industriale:

4 Lintervento si è sviluppato nellarco di 4 mesi e i principali risultati sono così sintetizzabili: Chiusura di 4 punti vendita a margine negativo Apertura di 5 nuovi punti vendita (di cui 2 sono test in nuovi settori merceologici); altre 2 aperture previste a breve Miglioramento del margine operativo generato dai punti vendita: +100 mila euro Risultato operativo netto: + 50 mila euro Prodotti per la casa – articoli da regalo I risultati, lazienda dopo lintervento: