Distribuzione in Egitto Aspetti legali e societari Avv. Reinhard Klarmann

Sarwat A. Shahid Law Firm

Sarwat A. Shahid Law Firm

Modalità di distribuzione Vendita diretta Vantaggio: nessun conflitto con ordinamento giuridico straniero Svantaggio: nessuna presenza locale Distributore / Agente Commerciale Vantaggio: contatto stretto con il mercato locale Svantaggio: legame stretto con il partner locale Società di distribuzione / Joint Venture Vantaggio: controllo diretto sulla distribuzione locale Svantaggio: Costi; Attività di importazione riservata a persone e società al 100% egiziane Sarwat A. Shahid Law Firm

Agente commerciale vs. distributore Agente Commerciale (AC) Distributore (D) Società X Società X 1. RG Rapporto giuridico indiretto ( - ) Rapporto giuridico diretto ( + ) AC D 2. RG Cliente Cliente Sarwat A. Shahid Law Firm

Quale struttura è consigliabile? Agente Commerciale Lavoro con il settore pubblico: es. Appalti pubblici Nell’ambito di grandi progetti: es. Progetti di costruzione Distributore / Società di Distribuzione In tutti gli altri casi, principalmente la distribuzione di prodotti Obblighi legali In genere la legge richiede un agente commerciale per attività nel settore pubblico, mentre non lo richiede per attività nel settore privato Sarwat A. Shahid Law Firm

Agenzia e distribuzione – Basi legali Agenzia Commerciale Il codice commerciale prevede vari tipi di agenzia, ma la distinzione è vaga Di solito i tribunali applicano le disposizioni più restrittive sull’agenzia contrattuale Distribuzione La distribuzione non è esplicitamente regolata nel diritto egiziano. Nella prassi i tribunali applicano in alcuni casi le disposizioni più restrittive dell’agenzia contrattuale N.B.: Occorre procedere con molta cautela Sarwat A. Shahid Law Firm

Rischi e trappole nella contrattualistica Esclusiva Risoluzione del contratto e compensazione Risoluzione di controversie e diritto applicabile Sarwat A. Shahid Law Firm

Sarwat A. Shahid Law Firm Esclusiva Art. 179 codice commerciale egiziano: Esclusiva automatica se non esclusa espressamente dalle parti Conseguenze dell’esclusiva : Esclusa l’attività di un altro agente o distributore sullo stesso territorio, prodotto o ramo di attività Vendita diretta esclusa oppure soggetta a pagamento di provvigione a prescindere dall’intervento dell’agente N.B.: Esclusiva automatica non concordata può avere conseguenze economiche e giuridiche rilevanti Sarwat A. Shahid Law Firm

Risoluzione del contratto e compensazione Possibilità di risoluzione del rapporto limitate Risoluzione senza giusta causa non consentita In caso di risoluzione da parte del Preponente  Compensazione Mancato rinnovo di un contratto a tempo determinato  Compensazione, salvo inadempimento dell’agente N.B.: Questa disciplina si può applicare nella prassi giudiziale a varie forme dell’agenzia e della distribuzione Sarwat A. Shahid Law Firm

Risoluzione di controversie Foro competente Limitata possibilità di scelta Per l’agenzia commerciale: foro esclusivo dei tribunali locali I tribunali locali si dichiarano normalmente competenti anche se non esiste un’elezione di foro esplicito Clausole arbitrali non sempre valide Legge applicabile Alcune disposizioni del diritto egiziano sull’agenzia commerciale sono inderogabili, pur assoggettando il contratto al diritto straniero N.B.: Tuttavia è opportuno prevedere nel contratto un foro all’estero e una legge applicabile straniera per evitare la delibazione di una sentenza resa dai tribunali locali in applicazione del diritto locale Sarwat A. Shahid Law Firm

Società di distribuzione (1) Considerazioni geografiche Conoscenza locale e linguistica Consuetudini Assistenza tecnica e post-vendita Funzione di distribuzione regionale Contratti con agenti commerciali e distributori Know-how regionale Società holding regionale Funzione di supporto Per agenti/distributori locali Per business units Per uffici regionali Sarwat A. Shahid Law Firm

Società di distribuzione (2) Elementi di diritto societario (S.p.A. e S.r.l. egiziana) Partecipazione straniera illimitata S.p.A.: Minimo tre soci S.r.l.: Minimo due soci Possibilità di amministrazione straniera (solo la S.r.l. richiede almeno un’amministratore egiziano) Capitale minimo: S.p.A.: EGP 250’000 (circa EUR 30’000) S.r.l.: EGP 200 (circa EUR 25) Libera trasferibilità di fondi esteri Legge sugli investimenti incentiva alcuni settori Costi di costituzione e amministrazione molto inferiori ad altri Paesi nella Regione Sarwat A. Shahid Law Firm

Società di distribuzione (3) Considerazioni Fiscali Esiste una convenzione di doppia imposizione tra Italia e Egitto Si applica una “flat rate” del 20% Aspetti di fatturazione e valuta Sarwat A. Shahid Law Firm

Sarwat A. Shahid Law Firm Grazie. Avv. Reinhard Klarmann reinhard.klarmann@shahidlaw.com Sarwat A. Shahid Law Firm