Ferruccio Vannucci Direttore Generale Milano 27/02/2018 RAFFORZARE E PROMUOVERE L’IMPRESA SOCIALE COOPERATIVA: STRUMENTI FINANZIARI E FONDI DEDICATI L’intervento di Cooperfidi Italia a sostegno delle cooperative sociali e degli Enti del terzo settore Ferruccio Vannucci Direttore Generale Milano 27/02/2018

COOPERFIDI ITALIA PRODUZIONE 2017 SEDE TERRITORIALE N. CREDITI DI FIRMA IMP. FINANZIATO IMP. GARANZIA 2016 2017 % AREA NORD 133 132 -1% € 20.763.848,44 € 24.938.914,85 20% € 10.320.605,94 € 13.046.704,18 26% EMILIA ROMAGNA 105 90 -14% € 20.954.267,33 € 20.421.031,32 -3% € 10.282.222,38 € 9.861.031,32 -4% AREA CENTRO NORD 78 113 45% € 19.168.086,20 € 19.724.908,60 3% € 8.923.336,20 € 11.971.550,28 34% AREA CENTRO SUD 30 46 53% € 2.753.266,88 € 15.512.400,90 463% € 1.521.606,54 € 5.980.993,40 293% AREA SUD 135 19% € 17.482.762,37 € 23.626.652,63 35% € 8.681.681,18 € 12.420.185,13 43% TOTALE COMPLESSIVO 459 516 12% € 81.122.231,22 € 104.223.908,30 28% € 39.729.452,24 € 53.280.464,31

PRODUZIONE 2017 IN LOMBARDIA PER SETTORE COOPERFIDI ITALIA PRODUZIONE 2017 IN LOMBARDIA PER SETTORE LOMBARDIA N. CREDITI DI FIRMA IMP. FINANZIATO IMP. GARANZIA AGRICOLO 3 € 990.000,00 € 453.000,00 CONSUMO 1 € 10.000,00 € 5.000,00 ISTRUZIONE € 40.000,00 € 20.000,00 MANIFATTURA 2 € 130.000,00 € 65.000,00 SERVIZI € 650.000,00 € 325.000,00 SOCIALE 17 € 2.933.218,32 € 1.958.257,65 TOTALE COMPLESSIVO 26 € 4.753.218,32 € 2.826.257,65

COOPERFIDI ITALIA PRODUZIONE 2015/2017 SEDE TERRITORIALE N CREDITI DI FIRMA IMP. GARANZIA 2015 2016 2017 % 15-17 AREA NORD 85 117 140 65% € 5.866.373,97 € 11.471.192,74 € 13.046.704,18 122% AREA EMILIA ROMAGNA 116 110 90 -22% € 7.801.886,90 € 11,449,510,76 € 9.861.031,32 26% AREA CENTRO NORD 78 113 87% € 5.866.373 € 8.923.336 € 11.971.550,28 206% AREA CENTRO SUD - 30 46  - € 1.521.606 € 5.980.993,40 AREA SUD 77 122 135 75% € 6.914.932,57 € 9.218.924,30 € 12.420.185,13 80% TOTALE 363 457 524 44% € 26.449.566,44 € 31.135.059,04 € 53.280.464,31 101%

COOPERFIDI ITALIA FLUSSO DELIBERATO NEL SETTORE SOCIALE SUL BUDGET 2017 COOPERFIDI SOCIALE N. CREDITI DI FIRMA IMP. FINANZIATO IMP. GARANZIA FLUSSO DELIBERATO RISPETTO AL BUDGET 2017 Budget 2017 2017 % TOTALE 260 0% € 44.723.000,00 € 49.560.549,30 11% € 20.854.000,00 € 29.124.055,31 40%

TASSO DI DECADIMENTO DEL SETTORE: 1,7%

PRINCIPALI BANCHE CONVENZIONATE GARANZIE DELIBERATE AL 31/12/2017 Banca Etica € 10.418.727 Federcasse € 6.932.940 Banca Prossima € 6.176.800 Cooperfidi Italia € 14.476.625

FLUSSO DELIBERATO AREA NORD PER ISTITUTO DI CREDITO

BUDGET 2018

CONSULENTE COMMERCIALE IN LOMBARDIA Luciano Zainaghi Cellulare: 351-2426848 luciano.zainaghi@cooperfidiitalia.it

PROCEDURE Luciano Zainaghi si confronta con la cooperativa o l’associazione In alternativa Zainaghi, raccoglie la segnalazione della Banca Zainaghi imposta la richiesta e raccoglie la domanda e la documentazione La richiesta viene assegnata ad un analista fidi per la valutazione del merito di credito Tre livelli di delibera: 0-120.000 € Direttore 120.001-300.000 € Comitato Crediti > 300.001 Consiglio di Amministrazione

COSA VALUTIAMO La storia aziendale Patrimonializzazione, patrimonio netto/tot. Attivo > 5% Reddittività /cash flow Utilizzo del credito bancario Business plan

LO SCORING DI COOPERFIDI ITALIA: 5 classi I parametri di riferimento: UTILIZZO DEL CREDITO BANCARIO LIVELLO DI PATRIMONIALIZZAZIONE SETTORE DI APPARTENENZA SITUAZIONE REDDITUALE

IMPORTANZA DEL BUSINESS PLAN PER REPERIRE I MEZZI FINANZIARI DI UN INVESTIMENTO

IL COSTO DELLA GARANZIA SPESE DI SEGRETERIA: € 150 DIRITTI DI ISTRUTTORIA: € 0,50 SUL FINANZIATO (MINIMO € 200 MAX € 3.500) COMMISSIONI GARANZIA: Sconto del 25% sulle operazioni garantite dal Fondo Centrale di Garanzia Sconto del 15% sulle operazioni garantite dal FEI

IL RILASCIO DELLE FIDEIUSSIONI ATTIVITA’ RISERVATA A BANCHE E COMPAGNIE DI ASSICURAZIONE-SOCIETA’ FINANZIARIE VIGILATE QUALI I VANTAGGI RICORRENDO A COOPERFIDI ITALIA

COOPERFIDI PER L’ACCESSO AL CREDITO DEL TERZO SETTORE La legge quadro dei confidi riserva la loro attività al rilascio di garanzie mutualistiche dei fidi alle PMI I confidi vigilati possono esercitare attività diverse con il limite del 20% del totale delle proprie attività La legge quadro del terzo settore (D.LGS.112/2017) Le organizzazioni private che esercitano stabilmente e principalmente un’attività economica diretta alla produzione o allo scambio dei beni o servizi di utilità sociale sono definite imprese sociali e come tali equiparabili a PMI.

FEI EaSI € 25.000.000 di garanzie dirette all’ 80% € 25.000.000 di controgaranzie all’ 80%

CAP 10,50% SCONTO DEL 15% SUL COSTO DELLA GARANZIA RILASCIATA

BENEFICIARI (1) Cooperative sociali Associazioni No-profit

BENEFICIARI (2) Imprese con fatturato inferiore a 30.000.000 € Nessun limite per le ULA

GRAZIE PER L’ATTENZIONE Ferruccio Vannucci ferruccio.vannucci@cooperfidiitalia.it