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€ £ ¥ $ ???
I soldi (solo?) vanno là dove ci sono le emozioni
Come si applica alla vendita?
NON HO CHIUSO CAUSA (I am the source thus I can learn) EFFETTO (It is the customer, the market, etc)
LA LOGICA FA PENSARE – LE EMOZIONI FANNO AGIRE 7
Ora che hai sperimentato un’emozione saresti motivato ad agire
Quand’è che comprano le persone?
Le persone comprano (except e-commerce) quando: a) Sentono che il loro bisogno è stato compreso b) Quando gli piace e sono attratti dal venditore c) Quando hanno sperimentato un emozione
I 5 principi delle emozioni Emozione = Tutu TU (quello vero)
I 5 principi delle emozioni 1) Sii convinto! dividuo o individuo? 2) Non vendere un prodotto ma vendi un sogno 3) Sii entusiasta 4) Amore e cura
I 5 principi delle emozioni 5) Parla di quello che emoziona te Come fai ad emozionarti? Che cosa ti emoziona? In che circostanze ti emozioni Che caratteristiche hai quando ti emozioni?
Persone e opportunità di qualità Impatto sociale Crescita Personale Successo Economico Valori Spiritualità Relazioni Conoscenza