Elevator Pitch - Template 10 slides in 5’ 1

Premessa Come utilizzare la traccia di lavoro Tenete presente le domande/indicazioni contenute nelle singole slide e valutate cosa è rilevante nel vostro caso Seguite l’ordine proposto e valutate in corso d’opera eventuali riorganizzazioni, aggiunte, eliminazioni Adattate titoli e contenuto alle vostre esigenze Sviluppate una vostra forma grafica (layout, immagini, ecc.) o, se proprio volete, adattate questa

Logo, nome prodotto Il contenuto della copertina introduce l’oggetto del «pitch» e contiene quindi: Logo Titolo Richiama il nome del prodotto/servizio Riassume funzione / utilità dell'innovazione (claim) Nome, ruolo e contatti di chi presenta 3

Bisogno / problema E' importante partire dal bisogno / problema che si vuole affrontare, presentandolo in modo Diretto e chiaro anche per non addetti ai lavori Dimostrabile e possibilmente quantificabile (dati sulla dimensione o evidenze qualitative sulla rilevanza e sul potenziale di crescita) Clienti/utenti coinvolti, identificare la tipologia di “clienti” (o gruppi di clienti con caratteristiche diverse)

Idea (diretta, chiara e motivata) Presentare la “propria” soluzione al problema Spiegare in sintesi estrema l’idea di business, il prodotto/servizio che ne deriva e come risponde al problema Presentare gli elementi principali che possono motivare il successo dell'idea In particolare, richiamare brevemente un eventuale vantaggio tecnologico che sta dietro al prodotto Dati e immagini possono aiutare

Funzionamento (la ricetta magica!) Spiegare il funzionamento del servizio ed il valore del prodotto (per il vostro utente di riferimento) Chiarire il funzionamento degli elementi innovativi (tecnologici, ecc.) della vostra proposta Se opportuno, enfatizzare i principali elementi di vantaggio rispetto alla concorrenza Cosa fate (“meno” e) “meglio” dei concorrenti? (adottate una “metrica” di confronto)

Concorrenza Fornire dati ed elementi qualitativi / quantitativi su mercato, concorrenti e forze in gioco Individuate i principali concorrenti e valutatene la forza Trovate una “metrica” di confronto Tabelle di funzionalità Diagrammi a due dimensioni (es. Costo, Efficacia) Considerate che Esistono sicuramente altri concorrenti Il “non uso” può essere un ostacolo rilevante Cosa succede se si muove un “big” (Google/CocaCola) 7

Concorrenza (esempio di confronto) I dati sulla concorrenza potrebbero essere presentati sinteticamente con un grafico o una tabella Prodotti Funzioni My Prod Grip Plax Bam Ard Funzionalità 1  Funzionalità 2 Funzionalità 3 parziale …. Funzionalità n Grafico da usare quando è possibile individuare due caratteristiche importanti sulle quali fare il confronto (ovviamente in modo favorevole ) Tabella da usare per evidenziare il confronto (favorevole) su un insieme di funzionalità / caratteristiche

Modello di Business Un modello di business descrive la logica con cui un'organizzazione crea, offre e cattura valore Spiegare in poche righe quali sono le linee di ricavo e come fate a generarle. Che tipo di modello ?

Modello di sviluppo Come pensate di sviluppare la vostra offerta con riferimento a fattori chiave quali: Prodotto (come arrivare al prodotto/servizio pronto per la vendita, …) Mercato (come e dove sviluppare progressivamente le vendite, …) Utenti (acquisizione, gestione, mantenimento, …) Come pensate di mantenere nel tempo il vantaggio competitivo individuate? Avete considerato tutti gli aspetti coinvolti? R&S, Marketing, Vendite, Fornitori, Produzione, ... 10

Milestones Risultati raggiunti finora Prototipi Pre-totype it Indagini, contatti, accordi Obiettivi che si vogliono raggiungere (es. numero utenti, oggetti prodotti, efficienza, validazione, ... Tipologia Metriche (come si misurano) Tempi Motivazioni (su cosa sono basati)

Financials Richiamare Costi e Ricavi Principali voci di costo non dimenticate i vostri costi!!! Ricavi derivati da previsioni di vendita / prezzi Ipotesi di costi e ricavi nel tempo (triennio) Quantificare il finanziamento necessario Massimo fabbisogno finanziario per l’avvio Quanto serve per evitare di rimanere «a secco» di liquidità prima di aver raggiunto il vostro obiettivo

Descrizione del team Breve descrizione delle persone chiave nel team (in particolare i cofondatori) Nome, foto, competenze (per keyword), ruolo (es. CEO, tecnologo, …) Elementi da considerare (e punti di forza) Competenze disponibili (diversificate) Ruoli e carico di lavoro (almeno per l’avvio) Impegno del team (al 100% ??) Determinazione (che succede al progetto se finiscono i soldi, i soci trovano lavoro, litigano, ...)

... e questo è tutto adesso tocca a voi! www.unical.it/clab