Capitolo 4 L’analisi di settore (1)

Perche’ analizzare il settore(1) Cosa fa il settore Come si colloca nel sistema economico complessivo Quali sono le influenze esterne che hanno impatto sul settore Come evolvono domanda e offerta Quanto vale la domanda, chi acquista (SE acquista) e che cosa Chi sono i fornitori e cosa vendono Qual é la tecnologia dominante

Perche’ analizzare il settore (2) Quali sono i concorrenti e secondo quali modalita’ competono Qual é la struttura dei costi e l’incremento di ricchezza generato dal settore Quali sono le risorse che determinano il successo o l’insuccesso all’interno del settore Qual é la principale fonte del vantaggio competitivo dell’azienda Quanto é difendibile il vantaggio competitivo Come evitare l’ingresso di imprese esterne al settore

Definizione di settore (1) Approccio classico (categorie merceologiche) Risorse impiegate nei processi produttivi Tipologie di processi produttivi impiegati Criteri multifattoriali Caratteristiche economiche del prodotto Caratteristiche dei processi produttivi Numero e dimensioni degli acquirenti e dei venditori Livello di barriere all’entrata Canali distributivi utilizzati Limite comune Trascurano la domanda

Definizione di settore (2) Elasticita’ incrociata Appartengono allo stesso settore tutte le imprese che offrono beni/servizi caratterizzati da un alto grado di sostituibilita’ ! ! Definizione insufficiente Il settore cosi’ individuato sarebbe troppo ampio

Definizione di settore (3) Localizzazione geografica ed omogeneita’ di prodotto (distretti industriali) Strategia competitiva adottata (gruppi strategici)

Definizione di settore (4) Modello di Abell Tecnologia di base (TE) Gruppi clienti serviti (CL) Funzioni d’uso (FU) Mercato FU-CL Settore TE-FU Business TE-FU-CL

Ambiente, settore, impresa Ambiente generale (politico, sociale, economico, ecc…) Ambiente competitivo (settore allargato) Imprese appartenenti al settore in senso stretto Mercato del lavoro Mercato finanziario Mercato degli approvvigionamenti Mercato di sbocco Prodotti sostitutivi Potenziali entranti

Ambiente generale Contesto politico Contesto economico Contesto sociale Contesto tecnologico Contesto normativo …… Fattori che influenzano tutte le imprese operanti in un dato contesto

Ambiente competitivo Coincide con il concetto di “settore allargato” (le cd. 5 forze competitive) Comprende tutti gli attori il cui comportamento ha un impatto immediato sulla gestione dell’impresa

Settore in senso stretto Riguarda tutte le imprese che impiegano la TE per soddisfare la medesima FU (v.modello di Abell) Comprende i concorrenti diretti dell’impresa in questione

Ambiente interno La catena del valore di M.Porter Gestione degli approvvigionamenti Gestione delle risorse umane Gestione della tecnologia Gestione delle infrastrutture aziendali Logistica in entrata Produzione Logistica in uscita Marketing e Vendite Servizi Valore creato