(American Marketing Associatin) Definizione “il processo di pianificazione e di esecuzione delle attività d’ideazione, di determinazione del prezzo, di promozione e di distribuzione di idee, beni e servizi, al fine di creare uno scambio che soddisfi gli obiettivi degli individui e delle organizzazioni” (American Marketing Associatin)
La Concorrenza di Porter Leadership di costo (produrre a costi minori degli altri per vendere a prezzi inferiori) Differenziazione (convincere che il proprio prodotto è diverso da quello della concorrenza)
Evoluzione Orientamento alla produzione Fino agli anni 50 mercati in espansione (domanda>offerta) Attenzione alla produzione (quantità) Orientamento al prodotto Marketing myopia (produrre ottimi prodotti senza mercato) Attenzione alla produzione (qualità) Orientamento alle vendite Crisi Petrolifera rallentamento della crescita Spingere al consumo Orientamento al mercato Comprendere le esigenze del clinte e soddisfarle
Alcuni tipi di marketing in base all’oggetto Marketing commerciale Marketing sociale Branding Employer Branding Web marketing
Alcuni tipi di marketing in base al target Marketing di massa (largo consumo) Marketing segmentato (FIAT) Marketing concentrato Marketing di nicchia (Porsche)
Alcuni tipi di marketing in base al target Marketing di massa (largo consumo) Marketing segmentato (FIAT) Marketing concentrato Marketing di nicchia (Porsche)
Alcuni tipi di marketing in base al destinatario delle azioni Marketing Push Marketing Pull
Definizione “il processo di pianificazione e di esecuzione delle attività d’ideazione, di determinazione del prezzo, di promozione e di distribuzione di idee, beni e servizi, al fine di creare uno scambio che soddisfi gli obiettivi degli individui (consumatori) e delle organizzazioni (imprese)”
L’obiettivo dell’impresa Remunerare i fattori produttivi: I ricavi devono coprire i costi e devono ripagare il capitale investito
La struttura dei costi di un impresa (elementare) Pezzi prodotti
La struttura dei costi di un impresa (elementare) I Costi Fissi (CF) Pezzi prodotti
La struttura dei costi di un impresa (elementare) I Costi Variabili (CV) Pezzi prodotti
La struttura dei costi di un impresa (elementare) I Costi Totali (C) CV CF Pezzi prodotti
Il Break Even Point (elementare) $ C BEP K Pezzi prodotti e venduti
Il Break Even Point $ R BEP’ C BEP Pezzi prodotti e venduti K K’
Il Break Even Point $ BEP’ Max BEP Pezzi prodotti e venduti P Economie di scala Diseconomie di scala
Economie di Scala Vi è un “economia di scala” quando aumentando la produzione di una unità si registra un maggiore profitto.
L’obiettivo del Consumatore Soddisfare i propri bisogni
IL MARKETING STRATEGICO
Pianificazione strategca Top Management Marketing Produzione Finanza Il top management redige il piano strategico in base ai fini e agli obiettivi dell’impresa in accordo con le principali Funzioni Aziendali. Importantissimo è l’apporto della funzione Marketing che risponde alle domande: cosa dobbiamo produrre? su quali mercati?
L’analisi S.W.O.T. Contesto Esterno Rischi - Opportunità Punti di Interno Punti di Forza - Debolezza Scelta S = Strongnes – Punti di forza W = Weaknes – Punti di debolezza O = Opportunities – Opporunità T = Threats – Minacce,Rischi
L’analisi S.W.O.T. del Boston Consultin Group Tasso di crescita del mercato Rischi - Opportunità Quota di mercato Punti di Forza - Debolezza Vacche Stelle Cani ?