Formulazione degli obiettivi PROCESSO DI PIANIFICAZIONE STRATEGICA Misurabili Collegati a breve Parametri di confronto Definiscono struttura organizzativa Di redditività Di sviluppo Di leadership Sociali Strutt.Finanz. Formulazione degli obiettivi Mission Obiettivi a lungo termine Ambiente interno Ambiente esterno Gruppo Business Funzionale Strategia Piani aziendali Piani di funzione Piani di prodotto Pianificazione Struttura organizzativa Piani operativi annuali Realizzazione

La Mission aziendale Esprime l’orientamento strategico di fondo dell’azienda. L’impresa, oltre all’obiettivo del profitto, può perseguire obiettivi sociali che spesso sono formulati in uno slogan. La mission dovrebbe riepilogare l’insieme degli obiettivi strategici.

Obiettivi a lungo termine Esprimono i risultati che la direzione aziendale si propone di raggiungere nel lungo termine. Tali obiettivi debbono essere misurabili, debbono collegarsi agli obiettivi a breve termine, debbono rappresentare dei parametri di confronto e servono per definire la struttura organizzativa. Possono essere classificati come segue:

Obiettivi di redditività. Segue: Obiettivi a lungo termine Obiettivi di redditività. Si collegano all’obiettivo fondamentale che è rappresentato dal profitto. Produrre ricchezza nel tempo rappresenta l’obiettivo di fondo della maggior parte delle imprese. Sono esempi di obiettivi di redditività: Ottenere una remunerazione del 30% del capitale proprio; Incrementare il ROI dal 7% al 15%.

Segue: Obiettivi a lungo termine Obiettivi di sviluppo L’aumento delle dimensioni aziendali e l’espansione dell’attività consente la realizzazione di economie di scala, l’acquisizione di una maggiore forza contrattuale nei rapporti con i fornitori ed il raggiungimento o il mantenimento di una posizione dominante sul mercato. Sono esempi di obiettivi di sviluppo: Ottenere un incremento delle vendite del 20%; Penetrare nel mercato internazionale raggiungendo una quota del 2% del settore.

Obiettivi di ledership Segue: Obiettivi a lungo termine Obiettivi di ledership L’azienda intende raggiungere o rafforzare una posizione guida del settore di appartenenza, nelle nuove tecnologie, ecc.

Segue: Obiettivi a lungo termine Obiettivi sociali L’azienda intende raggiungere alcuni obiettivi sociali tipici della collettività: sviluppo di aree depresse, lotta all’inquinamento, difesa dell’occupazione, ecc.

Obiettivi di equilibrata struttura finanziaria Segue: Obiettivi a lungo termine Obiettivi di equilibrata struttura finanziaria Le condizioni di equilibrio finanziario debbono essere mantenute anche in presenza di formidabili obiettivi di sviluppo e di redditività. In particolare sono sempre da tenere sotto controllo le relazioni tra capitale proprio e capitale di terzi.

Analisi dell’ambiente esterno Ambiente generico Mercato dei capitali - Tassi di interesse Ambiente specifico Mercati di approvvigionamento Sistema Azienda Mercati di sbocco Sistema politico-economico Situazione finanziaria

Analisi dell’ambiente interno Fattori critici di successo Punti di forza e punti di debolezza Redditività del capitale Struttura dei costi Sistema Azienda Struttura finanziaria Stato dell’organizzazione Portafoglio prodotti

Di business (Prodotto/Mercato) Strategie Funzionale Di gruppo Di business (Prodotto/Mercato) Marketing Che cosa Chi Consolidamento Ricerca e sviluppo Funzione d’uso Target Sviluppo Produzione Mercato Prodotto Personale Interno Esterno Crisi Ecc.. Abbandona Diversificazione Mietitura Integrazione Differenziazione dei prodotti Segmentazione dei mercati Riduzione dei costi Non abbandona Competitiva Orizzontale Verticale Captive