AA 2005/06Prof. Paola Trapani – Progettare limmagine coordinata - Introduzione 1 Cosè una marca La marca (Brand) è un valore per Limpresa Il consumatore Limmagine emerge

AA 2005/06Prof. Paola Trapani – Progettare limmagine coordinata - Introduzione 2 Cosè una marca Valore della marca per limpresa Personalità distintive creano familiarità La marca sostiene le vendite La marca razionalizza gli investimenti pubblicitari Le marche facilitano lingresso nella distribuzione Le imprese di marca sono valutate molto di più delle imprese anonime Riconoscibilità del Prodotto/servizio 1° acquisto soddisfazione Ripetizione Dellacquisto fedeltà Economie di scala Ipervalutazione Dellimpresa

AA 2005/06Prof. Paola Trapani – Progettare limmagine coordinata - Introduzione 3 Cosè una marca Valore della marca per il consumatore Identificazione con la personalità della marca La marca come percezione Comprare percezioni

AA 2005/06Prof. Paola Trapani – Progettare limmagine coordinata - Introduzione 4 Posizionamento e percezione Jack Ries e Al Trout, anni 70: invenzione del Positioning In una società sovraffollata di prodotto il maggiore problema è distinguersi Distinguersi: conquistare un posto nella mente del cliente Concentrarsi sul modo in cui sarà recepito il messaggio, non sulla realtà del prodotto

AA 2005/06Prof. Paola Trapani – Progettare limmagine coordinata - Introduzione 5 Posizionamento e percezione Posizionare la percezione della marca rispetto alle percezioni delle marche concorrenti. Come? Arrivare primi La mente non ha spazio per il nuovo a meno che non sia collegato con il vecchio

AA 2005/06Prof. Paola Trapani – Progettare limmagine coordinata - Introduzione 6 Unique Selling Proposition La promessa di vendita unica Presentare un beneficio al consumatore Beneficio che la concorrenza non può offrire Beneficio tanto forte da spingere milioni di persone allacquisto Sostituire beneficio con percezione = posizionamento

AA 2005/06Prof. Paola Trapani – Progettare limmagine coordinata - Introduzione 7 Come si costruisce la percezione della marca Diversi fattori concorrenti Caratteristiche funzionali del prodotto Product design Comunicazione Pubblicità Immagine coordinata Graphic design

AA 2005/06Prof. Paola Trapani – Progettare limmagine coordinata - Introduzione 8 La percezione di marca – Brand Identity Nome della marca Marchio e logotipo Colori istituzionali Caratteri tipografici Griglia di layout Manuale dellimmagine coordinata Applicazioni ai diversi supporti Artefatti comunicativi on/off line Tute, automezzi Merchandising Stand fieristici, insegne luminose …

AA 2005/06Prof. Paola Trapani – Progettare limmagine coordinata - Introduzione 9 Bibliografia Jean Marie Floch Identità visive. Costruire lidentità a partire dai segni, Franco Angeli, Milano, 1995 Semiotica, marketing e comunicazione. Dietro i segni, le strategie, Franco Angeli, Milano, 1990

AA 2005/06Prof. Paola Trapani – Progettare limmagine coordinata - Introduzione 10 Bibliografia Roberto Grandi (a cura di), Semiotica al marketing. Le tendenze della ricerca nel marketing, nel consumo, nella pubblicità, Franco Angeli, Milano, 1994 Stuart Ewen, Sotto limmagine niente. La politica dello stile nella società contemporanea, Franco Angeli, Milano, 1988

AA 2005/06Prof. Paola Trapani – Progettare limmagine coordinata - Introduzione 11 Bibliografia Marco Bassani, Saverio Sbalchiero, Brand Design. Costruire una forte personalità di marca, Alinea Ed., Firenze, 2002 Andrea Semprini, Marche e mondi possibili. Un approccio semiotico al marketing della marca, Franco Angeli, Milano

AA 2005/06Prof. Paola Trapani – Progettare limmagine coordinata - Introduzione 12 Parte applicativa Scopo della seconda parte del corso è creare limmagine coordinata di una marca ipotetica Gruppi di 2/3 persone massimo A vostra scelta tra Prodotto (automobili, abbigliamento, sport e tempo libero…) Servizio (ristorante, asilo nido, palestra…) Organizzazione onlus, no profit Istituzione culturale Istituto scolastico, scuola, università Ammesse solo start up