Scaricare la presentazione
La presentazione è in caricamento. Aspetta per favore
1
OPEN SOURCE MANAGEMENT
L’AZIENDA DEL FUTURO 1
2
Diapositive dell’intervento: www.paoloruggeri.it
2
3
PIL ITALIA ,3%
6
“Il luccio muore di esperienza e di abitudine…”
7
OPEN SOURCE MANAGEMENT
5 STRATEGIE 7
8
1) GENERARE VALORE
10
Accettare una sfida che ti fa paura… Fare una scelta coraggiosa
12
OUT OF THE COMFORT ZONE
13
Find the killer!
15
Se non hai davvero deciso di inseguire una meta, il tuo cervello non ti mostrerà tutte le opportunità che esistono davvero per fare dei progressi
16
2) DECIDI COSA VUOI
17
Due ambienti: MENTAL MATERIAL
18
3) ABBRACCIA IL MARKETING
19
€ £ ¥ $ ???
20
MARKETING: BIDIMENSIONALE
Slogan Sito Fiere Pubblicità
21
MARKETING: TRIDIMENSIONALE
Eventi Alleanze Relazioni Social
22
Età: 11 anni Professione: studente prima media
23
I clienti vengono ingaggiati per promuovere (Apple, Gessi, clienti che condividono, ecc)
24
La gente AMA quello che fai
25
4) RITORNA AD ALLENARE LA VENDITA
26
NON HO CHIUSO CAUSA (I am the source thus I can learn) EFFETTO (It is the customer, the market, etc)
27
LA LOGICA FA PENSARE – LE EMOZIONI FANNO AGIRE
27
29
Ora che hai sperimentato un’emozione saresti motivato ad agire
30
Quand’è che comprano le persone?
31
Le persone comprano (except e-commerce) quando: a) Sentono che il loro bisogno è stato compreso b) Quando gli piace e sono attratti dal venditore c) Quando hanno sperimentato un emozione
33
Presentare la soluzione
Sforzo Costruire il Rapporto Comprendere Bisogni Presentare la soluzione Emozione Superare obiezioni Chiusura 33
34
CUSTOMER NEED PROPOSAL 34 34 34
35
5) GESTISCI IL TEMPO!
36
URGENTE VS. IMPORTANTE Qual è quell’attività che, se fatta regolarmente per i prossimi mesi (anni?), farebbe un’enorme differenza per la tua azienda o per la tua attività?
Presentazioni simili
