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CREARE E GESTIRE UNA RETE DI VENDITA CREARE E GESTIRE UNA RETE DI VENDITA LANCIANO 27 MAGGIO 2011 RISULTATI CONCRETI MIND BUSINESS SCHOOL powered by OPEN.

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Presentazione sul tema: "CREARE E GESTIRE UNA RETE DI VENDITA CREARE E GESTIRE UNA RETE DI VENDITA LANCIANO 27 MAGGIO 2011 RISULTATI CONCRETI MIND BUSINESS SCHOOL powered by OPEN."— Transcript della presentazione:

1 CREARE E GESTIRE UNA RETE DI VENDITA CREARE E GESTIRE UNA RETE DI VENDITA LANCIANO 27 MAGGIO 2011 RISULTATI CONCRETI MIND BUSINESS SCHOOL powered by OPEN SOURCE MANAGEMENT

2 CREARE UNA RETE VENDITA Qual è la prima cosa necessaria per creare una rete di vendita? Qual è il fattore principale che determina una grande espansione aziendale?

3 Vediamo di dare una risposta chiara Limprenditore o un suo manager ha avuto successo nella vendita ed è in grado di insegnare ad un altro a vincere replicando le stesse azioni di successo La più grande abilità necessaria per espandersi, è la capacità di creare venditori efficienti

4 Il modello vincente In che modo, con quale sistema e in che maniera il tuo prodotto/servizio ottiene lacquisto del cliente Questo passaggio deve essere riconsiderato, in maniera ciclica

5 Un responsabile stabile In mancanza di un responsabile stabile i venditori non rimangono La persona che ha vinto nella vendita e diventa il responsabile vendite In mancanza di ciò, anche se un venditore rimane sarà poco produttivo

6 La selezione del venditore Se trovi un campione va benissimo, sei davvero fortunato, vale oro per quanto pesa, almeno speriamo che sia snello! Ma è più verosimile trovarne uno in gamba come persona che come venditore Devi saperlo individuare, e devi saperlo formare

7

8 IL RUOLO DEL RESPONSABILE VENDITE Risultati chiari: Aumentare le vendite, tramite la formazione la gestione e la crescita degli agenti Agenti che vincono, sono carichi e vendono tanto, quindi guadagnano

9 La gestione in 7 mosse Test per la gestione del venditore e per linserimento di risorse dal potenziale più elevato Statistiche Colloqui individuali sbloccanti Affiancamenti Giochi e incentivi Riunioni Tecniche di vendita standard


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