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SACE Point in Abruzzo: opportunità concrete per l'internazionalizzazione delle imprese Pescara, 6 dicembre 2012 Confindustria Pescara.

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1 SACE Point in Abruzzo: opportunità concrete per l'internazionalizzazione delle imprese Pescara, 6 dicembre 2012 Confindustria Pescara

2 Pescara, 6 dicembre 2012 Confindustria Pescara Mauro Angelucci, Presidente – Confindustria Abruzzo Raoul Ascari, Chief Operating Officer – SACE

3 Pescara, 6 dicembre 2012 Confindustria Pescara Alessandro Addari, Consigliere per l'Internazionalizzazione – Confindustria Abruzzo

4 Pescara, 6 dicembre 2012 Confindustria Pescara Eleonora Padoan, Analisi e Ricerche Economiche – SACE SRV

5 Abruzzo Export Analisi e tendenze dellexport in Abruzzo SACE SRV – Eleonora Padoan Pescara, 6 dicembre 2012

6 Imprese che indicano un aumento del fatturato del 2011 per tipo di strategia adottata nel (quota %) 6 Fonte: Banca dItalia Linternazionalizzazione conta… …in Italia Meridionale cè margine per ampliare le strategie, ma … Gruppo SACE Sono però di meno, in % rispetto alla media italiana, le imprese che hanno adottato strategie di internazionalizzazione e aumentato il fatturato

7 ...non sempre internazionalizzare è facile… Gruppo SACE 7 …i limiti sono sia congiunturali che strutturali Peggiora la domanda di credito da parte delle imprese, ma anche le condizioni di offerta da parte delle banche Fonte: elaborazioni SACE SRV su dati Banca dItalia Prestiti bancari in Abruzzo, per tipo di impresa (Var.%sui 12 mesi)

8 Gruppo SACE 8 Abruzzo: non molti, ma grandi esportatori Presenze delle aziende esportatrici Valore medio all'esportazione (migliaia di euro) Fonte: Istat Export complessivo Abruzzo: 28% dellexport Italia Meridionale (2% dellexport Italia) Fonte: Istat

9 Gruppo SACE 9 Quota elevata di export abruzzese verso i paesi avanzati Esportazioni Italia per area geografica (in % sul totale, 2011) Esportazioni Abruzzo per area geografica (in % sul totale, 2011) Fonte: elaborazioni SACE SRV su dati Istat …con buon posizionamento emergenti. Export BRICS Abruzzo: 7,2% (7,4% per Italia) Fonte: elaborazioni SACE SRV su dati Istat

10 Gruppo SACE 10 Un quadro complessivamente difficile … Fonte: elaborazioni SACE SRV su dati Oxford Economics, Unioncamere e Prometeia PIL e domanda a confronto: 2012 (Var % reali) PIL e domanda a confronto 2013 (Var % reali) Fonte: elaborazioni SACE SRV su dati Oxford Economics, Unioncamere e Prometeia … lexport è una nota positiva

11 La crisi europea si fa sentire … 11 Gruppo SACE Export totale manifattura: -4,9% nel I° sem. 2012, soprattutto a causa dellAutomotive Dinamica esportazioni Abruzzo per settore (valori, Var.%, 2011 e I° semestre 2012) Le linee tratteggiate indicano il tasso di crescita dellexport per il totale delle attività manifatturiere, nel 2011 e nel I semestre del 2012 I numeri sopra gli istogrammi indicano il peso, in %, di ciascun settore nel 2011 Fonte: Elaborazioni SACE SRV su dati Istat

12 Le esportazioni dei distretti industriali: confronto regionale 12 Fonte: Intesa San Paolo Migliore la performance dei distretti Gruppo SACE Abruzzo tra le regioni che chiudono in territorio positivo: +0,6% I° sem Bene agroalimentare di Fara e San Martino e alcuni distretti della moda

13 Alcune soluzioni in Abruzzo: i Poli di Innovazione 8 Poli di Innovazione, nati nel 2010, grazie a risorse di origine nazionale e europea I settori di riferimento: automotive; agroalimentare; ICT; edilizia, servizi avanzati; tessile abbigliamento e calzature, turismo; economia sociale Chi partecipa: imprese piccole, medie e grandi; imprese di servizi; centri di ricerca; università Quali obiettivi: - individuare le necessità aziendali - supportare linnovazione dei prodotti/processi/assetti organizzativi - condividere esperienze e attrezzature - trasferire tecnologie e competenze - effettuare investimenti in comune Nel 2012 nuovi finanziamenti per la costituzione di 5 nuovi poli 13 Gruppo SACE Economie di rete, esternalità positive, competitività internazionale

14 14 Gruppo SACE Esportazioni Abruzzo per settori (dati in valore) Quali settori e quali mercati nel 2013 Traino meccanica strumentale; alimentari & bevande superiore a media Italia Fonte: SACE SRV

15 Importazioni di beni (volumi, Var %) per Top 30 destinazioni export Abruzzo 15 Fonte: FMI Mercati Abruzzo: dove cresce la domanda… Gruppo SACE …non solo Brasile, Cina, Russia…ma anche altri Emergenti «meno noti»

16 16 Conclusioni Linternazionalizzazione porta benefici! Non tutte le PMI però sono in grado di intraprendere questa strategia… Aggregazione e innovazione! Esistono però soluzioni che permettono di superare alcuni limiti strutturali delle imprese italiane (es. Poli di Innovazione) Selettività dei mercati! guardare a nuovi mercati, soprattutto lontani, per cogliere anche opportunità di nicchia (es. paesi Asean, Messico), in un contesto mondiale sempre più eterogeneo Gruppo SACE

17 Contatti 17 Grazie per lattenzione! Eleonora Padoan Analisi e Ricerche Economiche Tel Gruppo SACE

18 Pescara, 6 dicembre 2012 Confindustria Pescara Raoul Ascari, Chief Operating Officer – SACE Luca Gatto, Senior Account – SACE

19 SACE: il partner per l'internazionalizzazione delle aziende abruzzesi e il SACE Point Pescara, 6 dicembre 2012

20 Chi siamo Cosa possiamo fare in Abruzzo Cosa abbiamo fatto Nellagenda di oggi

21 21 Sosteniamo la competitività delle imprese Valutiamo e assicuriamo rischi da oltre 30 anni ESPERIENZA 6,2 miliardi di patrimonio netto e rating A- (Fitch) SOLIDITÀ Con le imprese di ogni settore e dimensione in 183 paesi FLESSIBILITÀ Offriamo soluzioni per la gestione integrale dei rischi commerciali e politici Credito allesportazione e project finance Protezione degli investimenti allestero Garanzie finanziarie Assicurazione del credito Cauzioni e rischi della costruzione Factoring SACE - Pescara 6 dicembre 2012

22 22 La nostra rete commerciale 4 sedi territoriali (2 SACE Point) e 8 uffici territoriali 53 agenti* 121 broker* 7 uffici di rappresentanza a presidio delle aree emergenti Siamo vicini alle imprese che vogliono andare lontano * Limitatamente alle attività di assicurazione del credito, cauzioni e rischi della costruzione Rete domesticaRete estera Roma Venezia-Mestre Modena Milano Torino Lucca Bari Monza Istanbul Bucarest SACE - Pescara 6 dicembre 2012 Verona Mumbai Firenze Pesaro Brescia Napoli Genova Pescara

23 23 Rischi assicurati per area geografica 34,6 miliardi di operazioni assicurate in oltre 180 paesi al mondo 1 Esposizione relativa alle attività della Capogruppo SACE con esclusione dei rami Credito, Cauzioni e Rischi della costruzione Esposizione totale 1 al per area geoeconomica SACE - Pescara 6 dicembre 2012

24 Principali dati economico-finanziari 24 Nonostante la sfavorevole congiuntura anche nel 2011 abbiamo conseguito risultati significativi Sinistri liquidati ( mln)Premi lordi ( mln)Utile netto ( mln) SACE - Pescara 6 dicembre ,3 532, ,5 409, ,5 181,

25 25 Principali dati economico-finanziari La nostra solidità patrimoniale ci rende un partner affidabile per banche e imprese Riserve tecniche ( mln)Patrimonio netto ( mln)Dipendenti SACE - Pescara 6 dicembre

26 Chi siamo Cosa possiamo fare in Abruzzo Cosa abbiamo fatto Nellagenda di oggi

27 Le Vostre esigenze…le nostre risposte 27 SACE - Pescara 6 dicembre 2012 Azienda che: Produce in Italia Vende in Italia Azienda che: Produce in Italia Vende allestero Azienda che: Produce anche allestero* Vende allestero - - Internazionalizzazione + + Esigenze Aumento vendite concessione dilazioni copertura rischi Liquidità, in particolare legata ai crediti Linee per le commesse Aumento vendite concessione dilazioni copertura rischi Liquidità per approntare forniture Investire per crescere Linee per commesse Coprirsi da rischi politici Aumento vendite concessione dilazioni copertura rischi Investire per crescere Linee per commesse SACE Assicurazione del credito Factoring Cauzioni e rischi della costruzione Garanzie finanziarie** Credito allesportazione e project finance Assicurazione del credito Garanzie finanziarie Cauzioni e rischi della costruzione Protezione degli investimenti allestero Credito allesportazione e project finance Garanzie finanziarie Cauzioni e rischi della costruzione

28 28 Miglioramento della gestione complessiva dei crediti Valutazione preventiva della solvibilità della clientela Gestione attiva dei rischi Assicuriamo le imprese dal rischio di mancato pagamento dei crediti Copertura globale: assicurazione dellintero fatturato o suoi segmenti omogenei verso acquirenti italiani ed esteri Copertura parziale: assicurazione del fatturato relativo a transazioni ripetute verso uno o un gruppo selezionato di clienti esteri Assicurazione del credito Assicurare il fatturato in Italia e allestero Vantaggi per limpresa assicurata SACE - Pescara 6 dicembre 2012

29 29 Certezza dei tempi di incasso ed efficienza amministrativa Maggiore capacità di offerta e minori oneri finanziari Riduzione del contenzioso con la Pubblica Amministrazione Convertiamo in liquidità i crediti delle imprese, con soluzioni dedicate ai fornitori della Pubblica Amministrazione Factoring tradizionale: smobilizzo dei crediti vantati dallimpresa verso uno o più debitori attraverso i tradizionali prodotti di factoring (pro soluto, pro solvendo e maturity) Reverse Factoring: sistema di pagamento garantito che, tramite uno schema contrattuale trilaterale tra SACE, ente della P.A. debitore e impresa fornitrice, prevede lo sconto delle fatture a scadenza, previa certificazione del credito da parte dellente Factoring Migliorare la liquidità dellimpresa Vantaggi per limpresa assicurata

30 30 Miglioramento della gestione finanziaria Mantenimento della capacità disponibile presso il sistema bancario Miglioriamo la competitività delle imprese che partecipano a gare per lassegnazione di appalti in Italia e allestero Cauzioni: garanzie richieste contrattualmente (bid bond, performance bond, advance payment bond, etc.) o per obblighi di legge (tax bond, custom bond, etc.), nellambito di operazioni in Italia e allestero Rischi della costruzione: assicurazione dei rischi della costruzione di impianti e opere civili, ai fini della realizzazione di opere civili, industriali, infrastrutturali in Italia e allestero sia per appalti pubblici che privati Cauzioni e rischi della costruzione Realizzare grandi e piccole opere in sicurezza Vantaggi per limpresa assicurata SACE - Pescara 6 dicembre 2012

31 31 Dilazioni di pagamento più lunghe Protezione dei crediti anche nei paesi emergenti Assistenza nella ricerca della migliore struttura finanziaria Vantaggi per lesportatore Assicuriamo il rischio di mancato pagamento dei finanziamenti Credito allesportazione per forniture e progetti utilizzando linee di credito a tassi competitivi, anche nellambito di operazioni di project & structured finance Offrire condizioni di pagamento competitive Credito allesportazione e project finance SACE - Pescara 6 dicembre 2012

32 Garanzie finanziarie per linternazionalizzazione 32 Facilitiamo laccesso al credito, garantendo i finanziamenti erogati alle imprese dal sistema bancario Disponibilità di finanziamenti a condizioni vantaggiose Accesso a finanziamenti con durate più lunghe Per le PMI: garanzia su finanziamenti per attività connesse alla crescita sui mercati internazionali erogati nellambito di accordi quadro con i principali intermediari finanziari Per le Grandi Imprese: garanzia su finanziamenti destinati a specifici investimenti allestero o necessità di capitale circolante connessi a commesse internazionali Ottenere maggiore accesso al credito Vantaggi per limpresa beneficiaria del finanziamento SACE - Pescara 6 dicembre 2012

33 33 Assicuriamo gli investimenti diretti allestero dai rischi di natura politica Protezione degli investimenti allestero Possibilità di espandersi allestero in paesi ad alto potenziale ma non privi di rischio politico e normativo Flessibilità della copertura (potendo selezionare i singoli rischi assicurabili) Miglioramento dei termini di finanziamento grazie alla cessione dei diritti di polizza alla banca finanziatrice Copertura assicurativa del valore dellinvestimento contro la perdita o il mancato rimpatrio del capitale investito per effetto di eventi di natura politica (guerra, disordini civili, restrizioni valutarie, esproprio, etc.) Investire allestero con sicurezza Vantaggi per limpresa che investe allestero SACE - Pescara 6 dicembre 2012

34 34 Garanzie finanziarie per infrastrutture ed energie rinnovabili Favoriamo lo sviluppo di progetti di rilievo strategico per il sistema economico italiano Garanzia di finanziamenti destinati alla realizzazione di infrastrutture che consentano il rafforzamento del sistema di trasporto nazionale, il potenziamento delle reti di telecomunicazione o la diversificazione delle fonti energetiche Garanzia di finanziamenti per progetti su tutta la catena del valore delle energie rinnovabili: dalla fase di ricerca e sviluppo alla produzione di materie prime e macchinari ed alla realizzazione di impianti di produzione di energia Disponibilità di finanziamenti a condizioni vantaggiose Accesso a finanziamenti con durate più lunghe Ottenere finanziamenti per progetti dinvestimento Vantaggi per limpresa beneficiaria del finanziamento SACE - Pescara 6 dicembre 2012

35 Servizi di consulenza e formazione 35 Servizi di consulenza ed assistenza rivolti alle imprese che intendono individuare opportunità di crescita e realizzare nuove iniziative industriali allestero, e programmi di formazione per gli operatori internazionali coinvolti nel processo dinternazionalizzazione Per fornire in modo più efficace i propri servizi, SACE ha lanciato la nuova piattaforma per i corsi online: elearning.sace.it Oltre 30 anni di esperienza a disposizione delle imprese, istituzioni finanziarie e mondo accademico Advisory Con una serie di iniziative denominate Programma Africa, SACE ha ampliato la propria operatività nella regione sub-Sahariana per consentire a imprese e banche di investire in sicurezza in unarea in crescita ma ancora soggetta a rischi elevati. Lobiettivo è di adottare un atteggiamento di maggiore apertura, proporzionata ai progressi compiuti dai singoli paesi e in accordo con le limitazioni imposte dal FMI allindebitamento sovrano. Programma Africa SACE - Pescara 6 dicembre 2012

36 SACE SACE Fct Finanziamenti: 0,25 – 5 mil.Plafond: 500 milioni Durata: da 3 fino a 5 anniRating: I1-M3 Finanziamenti: 0,25 – 5 mil.Plafond: 100 milioni Durata: da 3 fino a 6 anniRating: AAA1-C3 Finanziamenti: 0,15 – 5 mil.Plafond: 450 milioni Durata: da 3 fino a 8 anniRating: 1-6 Finanziamenti: 0,05 – 2,5 mil.Plafond: 100 milioni Durata: da 9 fino a 18 mesiRating: 1-6 Finanziamenti: 0,1 – 5 mil.Plafond: 300 milioni Durata: da 9 fino a 18 mesiRating: Ric1-Ric6 Finanziamenti: 0,1 – 5 mil.Plafond: 200 milioni Durata: da 3 fino a 8 anniRating: 1-7 Finanziamenti: 0,05 – 2,5 mil.Plafond: 50 milioni Durata: 9 e 12 mesiRating: 1-7 Supporto alle PMI, clienti e non clienti di CariChieti, attraverso accordi di reverse con la PA Plafond: 60 milioni SACE nel corso degli ultimi anni ha garantito oltre 130 milioni di operazioni raggiungendo 350 clienti. Ad oggi sono operative convenzioni sullinternazionalizzazione con tutte le principali banche territoriali. Recentemente sono state finalizzate 2 convenzioni a supporto del breve termine con BNL e Gruppo BPER ed una convenzione su Reverse Factoring con Carichieti Operatività in Abruzzo Società GruppoPrincipali caratteristiche Convenzione MT BT MT BT SACE - Pescara 6 dicembre 2012

37 Incontri mensili presso la sede di Pescara (e su richiesta anche presso le altre sedi provinciali) di un delegato SACE; Supporto ed assistenza tecnica alle aziende del territorio; Organizzazione di seminari ed eventi ad hoc sui prodotti SACE, in primis sullinternazionalizzazione; Promozione accordo anche attraverso newsletter e un banner periodico nel sito della Confindustria Abruzzo con link al sito istituzionale SACE; Adesione delle aziende associate, che ne fanno richiesta, alla newsletter SACE. Laccordo nasce come risposta alle esigenze emerse durante il roadshow provinciale, effettuato con Confindustria nel , nellavere un contatto più diretto e continuativo con SACE per quanto concerne linternazionalizzazione Laccordo, di durata annuale, prevede le seguenti attività: SACE Point Abruzzo SACE - Pescara 6 dicembre 2012

38 Chi siamo Cosa possiamo fare in Abruzzo Cosa abbiamo fatto Nellagenda di oggi

39 39 SACE - Pescara 6 dicembre 2012 Principali operazioni 2011

40 40 SACE - Pescara 6 dicembre 2012 Principali operazioni 2011

41 Sede Sedi territoriali Uffici di rappresentanza Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax Bari Via Amendola, 172/ Bari Tel Fax Brescia Via Cefalonia, Brescia Tel Firenze Via Lucchese, 84/c Sesto Fiorentino (FI) Tel Fax Lucca Via Dante Alighieri, Lucca Tel Fax Milano Via A. De Togni, Milano Tel Fax Modena Via Elsa Morante, Modena Tel Fax Monza Via Damiano Chiesa Monza Tel Fax Pesaro Via Cattaneo, Pesaro Tel Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax Torino Via Bogino, Torino Tel Fax Venezia Via Torino, Venezia Tel Fax Verona Piazza della Cittadella, Verona Tel Fax Servizio clienti Numero verde Bucarest Str. Icoanei nr. 15, 3rd floor, sector Bucharest Tel Fax Istanbul Süzer Plaza Askerocağı Cad. 9 K.21 Apt.02 Elmadağ Şişli Istanbul Tel /1 - Fax Hong Kong 40/f Suite Central Plaza 18 Harbour Road - Wanchai, Hong Kong Tel Fax Johannesburg Building 3, No 4 Karen Street, Bryanston, Johannesburg Tel Fax Mosca Krasnopresnenskaja Naberejnaja, Moscow - Office n.1202 Tel Fax Mumbai Western Express Highway, Andhei-East 805, 8 th floor, 349 Business Point Mumbai Tel San Paolo Al. Ministro Rocha Azevedo, cjto. 101 Edificio Jau Cerqueira César São Paulo Tel Fax LUCA GATTO SENIOR ACCOUNT MANAGER Sede Territoriale di Roma Piazza Poli, 37/42 · Roma Tel Fax Cell SACE Point Abruzzo Via Raiale 110 bis presso Confindustria Pescara

42 Pescara, 6 dicembre 2012 Confindustria Pescara Giancarlo Rabuffo, Amministratore Unico e Presidente – Poligraf Danilo Taddei, Amministratore Delegato – Taddei Ottorino La Rocca, Presidente – Valagro


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