© Copyright GA.FI.Sud s.c.p.a - Tutti i diritti riservati

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2 ruolo di “cerniera” tra Banca ed Impresa
Chi siamo GA.FI.Sud (Garanzia Fidi Sud) è una società cooperativa per azioni che ha lo scopo di facilitare l’accesso al credito bancario dei propri associati attraverso la concessione di garanzie collettive (fino all’80%) a condizioni particolarmente vantaggiose e trasparenti. Basato sui principi della mutualità e senza fine di lucro, GA.FI.Sud rivolge la propria attività a piccole e medie Imprese socie attraverso specifiche convenzioni bancarie in grado di rispondere ai diversi bisogni finanziari aziendali, dal credito di esercizio al sostegno degli investimenti, dalla ricapitalizzazione alla ristrutturazione del debito, dall’innovazione tecnologica allo sviluppo dell’export. L’operatività, la presenza ed i settori di intervento GA.FI.Sud svolge l’attività sull’intero territorio nazionale, senza vincoli territoriali, nell’interesse delle Imprese industriali, commerciali, artigiane, agricole, turistiche e dei servizi. Il ruolo di GA.FI.Sud GA.FI.Sud è una cooperativa di garanzia collettiva dei fidi, che nasce dalla trasformazione del Confidi Caserta costituito nel 1968. Le funzioni di GA.FI.Sud Ripartizione del Rischio (banca/confidi) Attenuazione del Rischio (ricorso ai cogaranti) Condizioni negoziali Servizi finanziari ruolo di “cerniera” tra Banca ed Impresa 2

3 Le banche convenzionate
Le certificazioni … di qualità … di bilancio … di merito creditizio … rating: BB+ 3 3

4 Consiglio di Amministrazione
Organigramma Sistema Informatico Web Sicurezza Informatica Flussi informatici Banca d’Italia Anagrafica Tributaria Consiglio di Amministrazione Direttore Generale Area I.C.T. Controlli Interni Controlli di gestione Ufficio Legale e Contenzioso Comunicazione e Marketing Controlli di II livello Risk Managment Ispettorato Resp. Qualità UNI ISO 9001:08 / UNI 10948:01 Resp. del Budgeting Resp. D.Lgs. 231/01, D.Lgs. 81/08, D.Lgs. 196/03, DPS Area Mercato Area Amministrativa Area Garanzie Controlli I livello Banche e Commerciale Area Anagrafica Contatti telefonici, assistenza soci Gestione corrispondenza, Prot., Archivio Alimentazione anagrafiche e dati PW Antiriciclaggio Analisi e Valutazione Post-Garanzie Perfezionam. e Monitoraggio Granzie Contro Garanzie (attività MCC) Sviluppo Prodotti Monitoraggio Istruttoria Banche Relazioni con Banche Coordinamento attività sedi provinciali Amministraz.ne Finanza Tesoreria e Contributi Certificazione bilanci, Revisione Contabilità generale AVELLINO BENEVENTO Gest. Clienti, Banche, Istruttoria CASERTA NAPOLI SALERNO Internal Audit – Controlli di III livello Area Legale Posizioni Anomale e Pre-Contenzioso, in Contenzioso - Contrattualistica Legenda Funzioni Consulenziali Esterne 4 4

5 Garanzie e controgaranzie
La finanza aziendale Consulenza continuativa nell’ottica di Basilea 2 Check - up aziendale Ristrutturazione del debito Assistenza per investimenti Business Plan Leasing Factoring Rating e Benchmark Gli obiettivi Evoluzione in soggetto vigilato da Banca d’Italia (art. 107 T.U.B.) Maggiore ricorso alle attuali controgaranzie del Fondo di Garanzia e di altre entità con Rischio Sovrano (F.E.I. – Fondo Europeo Investimento) Nuovi accordi di cogaranzia Garanzie e controgaranzie a favore delle PMI appartenenti a tutti i settori merceologici sull’intero territorio nazionale ma con operatività prevalente nel Sud Italia Operiamo: con garanzie dirette e in co/contro garanzia con altri confidi italiani attraverso 16 istituti di credito convenzionati in contro garanzia con il Fondo di Garanzia per le PMI (L.662/96) 5 5

6 Quantitative/Oggettive Qualitative/Soggettive
Modalità di calcolo del Rating di GA.FI.Sud La valutazione si articola in 5 fasi: Quantitative/Oggettive Qualitative/Soggettive Scoring bilanci Esposizione verso il sistema bancario Esposizione verso GA.FI.Sud Valutazione del merito creditizio Giudizio dell’istruttore Il giudizio di merito, espresso numericamente, è la sommatoria delle 5 fasi di lavorazione e varia da un minimo di 0 punti ad un massimo di 54 punti. I risultati sono riepilogati nella tabella accanto e determinano l’ammissione delle richieste di garanzia: VALORE GIUDIZIO PROPOSTA X < 15 C (Negativo) Negativa al Consiglio 15 ≤ X < 21 B (Insufficiente) 21 ≤ X < 28 BB (Mediocre) Da valutare caso per caso 28 ≤ X < 36 BBB (Sufficiente) 36 ≤ X < 45 A (Discreto) Positiva al Consiglio X ≥ 45 AA (Buono) 6 6

7 Risultati al 7

8 … PER SETTORE DI ATTIVITA’ AL 31.12.2011
Trend associativo al 709 840 1.009 1.189 1.444 1.328 +9% … PER PROVINCIA AL PROVINCIA NUMERO SOCI % Avellino 41 2,84% Benevento 74 5,12% Caserta 737 51,04% Napoli 403 27,91% Salerno 157 10,87% Altre Province 32 2,22% TOTALE 1.444 100% … PER SETTORE DI ATTIVITA’ AL SETTORE SOCI dipendenti fatturato Ambiente ed ecologia 45 1.193 ,04 Alimentari 112 2.068 ,42 Cuoio, pelli e calzature 83 756 ,00 Cartarie e tipografie 26 345 ,41 Chimiche e parachimiche 32 362 ,70 Edilizia e materiali edili 245 2.753 ,08 Legno e lavorazioni 80 259 ,80 Materie plastiche 42 426 ,87 Meccaniche e siderurgiche 221 3.459 ,00 Orafi 87 753 ,30 Terziario e servizi 136 428 ,00 Tessili 84 1.538 ,98 Trasporti 64 ,62 Turismo 271 ,15 Varie 142 1.269 ,61 TOTALE 1.444 16.306 ,98 … PER SETTORE MERCEOLOGICO … PER STATO GIURIDICO 8 8

9 Importi in EURO 9 AFFIDAMENTI GARANTITI “IN ESSERE” AL 31.12.2011
Istituto Bancario Importi EROGATI Gar. rilasciate Unicredit S.p.A. ,00 ,50 Banco di Napoli ,00 ,50 Banca Popolare di Ancona ,04 ,63 Credito Popolare di Torre del Greco ,00 ,00 Monte dei Paschi di Siena ,00 ,00 Banca Popolare di Sviluppo ,00 ,00 Banca Sella ,00 ,00 Banca Nazionale del Lavoro ,00 ,00 Banca della Campania ,00 ,00 Banca Popolare di Novara ,00 ,00 Banca Carime ,00 ,00 Banca di Credito Cooperativo di Napoli ,00 ,00 Banca Popolare di Bari ,00 80.000,00 TOTALE ,04 ,63 AFFIDAMENTI GARANTITI “IN ESSERE” AL PER DURATA DURATA Importi % Fidi a Breve Termine ,74 38% Fidi a Medio/Lungo Termine ,30 62% TOTALE ,04 100% PERCENTUALE DI GARANZIE CONCESSE AL Importi EROGATI % GARANZIA Garanzie IN ESSERE ,00 30% ,00 ,00 35% ,00 ,84 40% ,14 ,56 50% ,58 ,00 60% ,20 ,64 80% ,71 ,04 ,63 FIDI “IN ESSERE” E GARANZIE “IN ESSERE” AL pROVINCIA FIDI “IN ESSERE” Gar. “IN ESSERE” Avellino ,00 ,00 Benevento ,00 ,00 Caserta ,56 ,28 Napoli ,48 ,35 Salerno ,00 ,00 Altre Province ,00 ,00 TOTALE ,04 ,63 9

10 Trend degli Affidamenti Garantiti
53,967 154,477 299,984 360,000 435,000 509,000 584,459 740,000 663,000 - Mln. EURO - AFFIDAMENTI GARANTITI NELL’ANNO 2011 SUDDIVISI PER BANCA Istituto Bancario Importi in EURO % Unicredit S.p.A. ,00 45,43% Banco di Napoli ,00 29,34% Banca Popolare di Ancona ,64 6,76% Credito Popolare di Torre del Greco ,00 4,38% Monte dei Paschi di Siena ,00 3,69% Banca Popolare di Sviluppo ,00 2,80% Banca Nazionale del Lavoro ,00 2,75% Banca Carime ,00 1,51% Banca Sella ,00 1,44% Banca Popolare di Novara ,00 0,85% Banca di Credito Cooperativo di Napoli ,00 0,66% Banca della Campania ,00 0,39% TOTALE ,64 100% AFFIDAMENTI GARANTITI NELL’ANNO 2011 SUDDIVISI PER PROVINCIA PROVINCIA Importi in EURO % Avellino ,00 3,14% Benevento ,00 2,94% Caserta ,00 40,22% Napoli ,64 34,84% Salerno ,00 15,16% Altre Province ,00 3,70% TOTALE ,64 100% 10 10

11 (Garanzie rilasciate – Garanzie ricevute)
Rischio al netto delle controgaranzie al Affidamenti erogati ,04 Garanzie “in essere” ,63 Garanzie ricevute ,69 Rischio netto ,94 Indice di Copertura Patrimoniale - ICP (Garanzie rilasciate – Garanzie ricevute) Patrimonio Netto Tale indice evidenzia la copertura dei rischi assunti mediante le fonti patrimoniali. Secondo le norme di Vigilanza l’accantonamento patrimoniale per i Confidi dovrà essere pari al 6% dei rischi assunti determinando, pertanto, un rapporto Garanzie Nette / Patrimonio pari a 16,66. Dall’esame del grafico precedente si può pertanto ragionevolmente sostenere che con l’attuale dotazione patrimoniale e analoga prassi operativa sarà possibile sviluppare ancora volumi per oltre 6 volte quelli attualmente espressi. 11

12 Contatti Commerciali Dove Siamo 12

13 Contatti commerciali Dove Siamo
AVELLINO - Alfonso Carbone / Maddalena Chiumiento Cell.: Tel.: Mail: Fax: BENEVENTO - Giovanni De Napoli Cell.: Tel.: Mail: Fax: CASERTA - Rosa Chirico Cell.: Tel.: int. 22 Mail: Fax: NAPOLI - Alfonso Carbone Cell.: Tel.: Mail: Fax: SALERNO - Filomena Picarella Cell.: Tel.: Mail: Fax: Dove Siamo CASERTA (Dir. Gen. e Sede Amm.) Via Unità Italiana, 19 – 81100 BENEVENTO Piazza Vittoria Colonna, 8 – 82100 NAPOLI (Sede Legale) Piazza Carolina, 19 – 80132 AVELLINO Via Palatucci, 20/a – 83100 SALERNO Via Velia, 47 – 84121 13