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2 www.gafisud.it © Copyright GA.FI.Sud s.c.p.a - Tutti i diritti riservati 2 GA.FI.Sud (Garanzia Fidi Sud) è una società cooperativa per azioni che ha lo scopo di facilitare laccesso al credito bancario dei propri associati attraverso la concessione di garanzie collettive (fino all80%) a condizioni particolarmente vantaggiose e trasparenti. Basato sui principi della mutualità e senza fine di lucro, GA.FI.Sud rivolge la propria attività a piccole e medie Imprese socie attraverso specifiche convenzioni bancarie in grado di rispondere ai diversi bisogni finanziari aziendali, dal credito di esercizio al sostegno degli investimenti, dalla ricapitalizzazione alla ristrutturazione del debito, dallinnovazione tecnologica allo sviluppo dellexport. Chi siamo Loperatività, la presenza ed i settori di intervento GA.FI.Sud svolge lattività sullintero territorio nazionale, senza vincoli territoriali, nellinteresse delle Imprese industriali, commerciali, artigiane, agricole, turistiche e dei servizi. GA.FI.Sud è una cooperativa di garanzia collettiva dei fidi, che nasce dalla trasformazione del Confidi Caserta costituito nel 1968. Il ruolo di GA.FI.Sud Le funzioni di GA.FI.Sud Ripartizione del Rischio (banca/confidi) Attenuazione del Rischio (ricorso ai cogaranti) Condizioni negoziali Servizi finanziari ruolo di cerniera tra Banca ed Impresa

3 www.gafisud.it © Copyright GA.FI.Sud s.c.p.a - Tutti i diritti riservati Le banche convenzionate 3 Le certificazioni … di qualità… di bilancio… di merito creditizio… rating: BB+ 3

4 www.gafisud.it © Copyright GA.FI.Sud s.c.p.a - Tutti i diritti riservati 4 Organigramma 4 Sistema Informatico Web Sicurezza Informatica Flussi informatici Banca dItalia Anagrafica Tributaria Consiglio di Amministrazione Direttore Generale Area I.C.T. Controlli Interni Controlli di gestione Ufficio Legale e Contenzioso Comunicazione e Marketing Controlli di II livello Risk Managment Ispettorato Resp. Qualità UNI ISO 9001:08 / UNI 10948:01 Resp. Qualità UNI ISO 9001:08 / UNI 10948:01 Resp. del Budgeting Resp. del Budgeting Resp. D.Lgs. 231/01, D.Lgs. 81/08, D.Lgs. 196/03, DPS Resp. D.Lgs. 231/01, D.Lgs. 81/08, D.Lgs. 196/03, DPS Area Mercato Area Amministrativa Area Garanzie Controlli I livello Area Garanzie Controlli I livello Banche e Commerciale Banche e Commerciale Area Anagrafica Controlli I livello Area Anagrafica Controlli I livello Contatti telefonici, assistenza soci Gestione corrispondenza, Prot., Archivio Alimentazione anagrafiche e dati PW Antiriciclaggio Analisi e Valutazione Post-Garanzie Perfezionam. e Monitoraggio Granzie Contro Garanzie (attività MCC) Contro Garanzie (attività MCC) Sviluppo Prodotti Monitoraggio Istruttoria Banche Relazioni con Banche Coordinamento attività sedi provinciali Amministraz.ne Finanza Tesoreria e Contributi Certificazione bilanci, Revisione Contabilità generale AVELLINO AVELLINO BENEVENTO Gest. Clienti, Banche, Istruttoria BENEVENTO Gest. Clienti, Banche, Istruttoria CASERTA Gest. Clienti, Banche, Istruttoria CASERTA Gest. Clienti, Banche, Istruttoria NAPOLI Gest. Clienti, Banche, Istruttoria NAPOLI Gest. Clienti, Banche, Istruttoria SALERNO Gest. Clienti, Banche, Istruttoria SALERNO Gest. Clienti, Banche, Istruttoria Internal Audit – Controlli di III livello Area Legale Posizioni Anomale e Pre-Contenzioso, in Contenzioso - Contrattualistica Funzioni Consulenziali Esterne Legenda

5 www.gafisud.it © Copyright GA.FI.Sud s.c.p.a - Tutti i diritti riservati La finanza aziendale Check - up aziendale Business Plan Rating e Benchmark Assistenza per investimenti Consulenza continuativa nellottica di Basilea 2 Ristrutturazione del debito Leasing Factoring Gli obiettivi Evoluzione in soggetto vigilato da Banca dItalia (art. 107 T.U.B.) Nuovi accordi di cogaranzia Maggiore ricorso alle attuali controgaranzie del Fondo di Garanzia e di altre entità con Rischio Sovrano (F.E.I. – Fondo Europeo Investimento) 5 Garanzie e controgaranzie a favore delle PMI appartenenti a tutti i settori merceologici sullintero territorio nazionale ma con operatività prevalente nel Sud Italia attraverso 16 istituti di credito convenzionati con garanzie dirette e in co/contro garanzia con altri confidi italiani in contro garanzia con il Fondo di Garanzia per le PMI (L.662/96) Operiamo: 5

6 www.gafisud.it © Copyright GA.FI.Sud s.c.p.a - Tutti i diritti riservati Modalità di calcolo del Rating di GA.FI.Sud Quantitative/OggettiveQualitative/Soggettive Scoring bilanci Esposizione verso il sistema bancario Esposizione verso GA.FI.Sud Valutazione del merito creditizio Giudizio dellistruttore La valutazione si articola in 5 fasi: Il giudizio di merito, espresso numericamente, è la sommatoria delle 5 fasi di lavorazione e varia da un minimo di 0 punti ad un massimo di 54 punti. VALOREGIUDIZIOPROPOSTA X < 15C (Negativo)Negativa al Consiglio 15 X < 21B (Insufficiente)Negativa al Consiglio 21 X < 28BB (Mediocre)Da valutare caso per caso 28 X < 36BBB (Sufficiente)Da valutare caso per caso 36 X < 45A (Discreto)Positiva al Consiglio X 45AA (Buono)Positiva al Consiglio I risultati sono riepilogati nella tabella accanto e determinano lammissione delle richieste di garanzia: 6 6

7 www.gafisud.it © Copyright GA.FI.Sud s.c.p.a - Tutti i diritti riservati Risultati al 31.12.2011 7

8 www.gafisud.it © Copyright GA.FI.Sud s.c.p.a - Tutti i diritti riservati Trend associativo al 31.12.2011 8 8 2006 2007 2008 2009 2010 2011 709 840 1.009 1.189 1.444 1.328 … PER PROVINCIA AL 31.12.2011 PROVINCIANUMERO SOCI% Avellino412,84% Benevento745,12% Caserta73751,04% Napoli40327,91% Salerno15710,87% Altre Province322,22% TOTALE1.444100% … PER SETTORE DI ATTIVITA AL 31.12.2011 SETTORESOCIDIPENDENTIFATTURATO Ambiente ed ecologia451.19366.785.600,04 Alimentari1122.068390.959.451,42 Cuoio, pelli e calzature8375658.136.876,00 Cartarie e tipografie2634536.954.969,41 Chimiche e parachimiche3236271.658.815,70 Edilizia e materiali edili2452.753416.971.444,08 Legno e lavorazioni8025941.568.000,80 Materie plastiche42426298.839.356,87 Meccaniche e siderurgiche2213.459741.628.220,00 Orafi87753118.000.845,30 Terziario e servizi13642888.653.582,00 Tessili841.53893.798.814,98 Trasporti6442696.787.850,62 Turismo4527110.556.887,15 Varie1421.269221.698.000,61 TOTALE1.44416.3062.752.998.714,98 … PER SETTORE MERCEOLOGICO … PER STATO GIURIDICO +9%

9 www.gafisud.it © Copyright GA.FI.Sud s.c.p.a - Tutti i diritti riservati 9 AFFIDAMENTI GARANTITI IN ESSERE AL 31.12.2011 ISTITUTO BANCARIOIMPORTI EROGATIGAR. RILASCIATE Unicredit S.p.A.58.613.949,0028.985.157,50 Banco di Napoli21.354.293,0011.585.246,50 Banca Popolare di Ancona14.932.502,049.010.748,63 Credito Popolare di Torre del Greco8.215.000,004.778.000,00 Monte dei Paschi di Siena6.401.000,003.275.500,00 Banca Popolare di Sviluppo5.405.000,003.247.000,00 Banca Sella2.376.000,001.233.000,00 Banca Nazionale del Lavoro1.920.000,001.260.000,00 Banca della Campania1.896.000,001.068.000,00 Banca Popolare di Novara737.200,00368.600,00 Banca Carime560.000,00442.000,00 Banca di Credito Cooperativo di Napoli510.000,00345.000,00 Banca Popolare di Bari100.000,0080.000,00 TOTALE123.020.944,0465.678.252,63 PERCENTUALE DI GARANZIE CONCESSE AL 31.12.2011 IMPORTI EROGATI% GARANZIAGARANZIE IN ESSERE 3.365.000,0030%1.009.500,00 700.000,0035%245.000,00 11.001.522,8440%4.400.609,14 87.873.349,5650%44.051.440,58 265.772,0060%159.463,20 19.815.299,6480%15.812.239,71 123.020.944,0465.678.252,63 AFFIDAMENTI GARANTITI IN ESSERE AL 31.12.2011 PER DURATA DURATAIMPORTI% Fidi a Breve Termine46.747.958,7438% Fidi a Medio/Lungo Termine76.272.985,3062% TOTALE123.020.944,04100% FIDI IN ESSERE E GARANZIE IN ESSERE AL 31.12.2011 PROVINCIAFIDI IN ESSEREGAR. IN ESSERE Avellino4.067.000,002.271.500,00 Benevento5.429.500,002.941.750,00 Caserta45.970.783,5623.929.717,28 Napoli44.166.030,4823.974.627,35 Salerno20.041.200,0010.886.600,00 Altre Province3.346.430,001.674.058,00 TOTALE123.020.944,0465.678.252,63 Importi in EURO

10 www.gafisud.it © Copyright GA.FI.Sud s.c.p.a - Tutti i diritti riservati Trend degli Affidamenti Garantiti 10 - Mln. EURO - 10 53,967 1990 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 154,477 299,984 360,000 435,000 509,000 584,459 740,000 663,000 AFFIDAMENTI GARANTITI NELLANNO 2011 SUDDIVISI PER BANCA ISTITUTO BANCARIOIMPORTI IN EURO% Unicredit S.p.A.34.971.219,0045,43% Banco di Napoli22.586.293,0029,34% Banca Popolare di Ancona5.200.174,646,76% Credito Popolare di Torre del Greco3.371.000,004,38% Monte dei Paschi di Siena2.841.000,003,69% Banca Popolare di Sviluppo2.155.000,002,80% Banca Nazionale del Lavoro2.120.000,002,75% Banca Carime1.160.000,001,51% Banca Sella1.106.000,001,44% Banca Popolare di Novara657.200,000,85% Banca di Credito Cooperativo di Napoli510.000,000,66% Banca della Campania300.000,000,39% TOTALE76.977.886,64100% AFFIDAMENTI GARANTITI NELLANNO 2011 SUDDIVISI PER PROVINCIA PROVINCIAIMPORTI IN EURO% Avellino2.416.000,003,14% Benevento2.265.000,002,94% Caserta30.961.219,0040,22% Napoli26.819.467,6434,84% Salerno11.669.200,0015,16% Altre Province2.847.000,003,70% TOTALE76.977.886,64100%

11 www.gafisud.it © Copyright GA.FI.Sud s.c.p.a - Tutti i diritti riservati Rischio al netto delle controgaranzie al 31.12.2011 (Garanzie rilasciate – Garanzie ricevute) Patrimonio Netto Tale indice evidenzia la copertura dei rischi assunti mediante le fonti patrimoniali. Secondo le norme di Vigilanza laccantonamento patrimoniale per i Confidi dovrà essere pari al 6% dei rischi assunti determinando, pertanto, un rapporto Garanzie Nette / Patrimonio pari a 16,66. Dallesame del grafico precedente si può pertanto ragionevolmente sostenere che con lattuale dotazione patrimoniale e analoga prassi operativa sarà possibile sviluppare ancora volumi per oltre 6 volte quelli attualmente espressi. Indice di Copertura Patrimoniale - ICP 11 Affidamenti erogati 123.020.944,04 Garanzie in essere 65.678.252,63 Garanzie ricevute 48.742.344,69 Rischio netto 16.935.907,94

12 www.gafisud.it © Copyright GA.FI.Sud s.c.p.a - Tutti i diritti riservati Contatti Commerciali Dove Siamo 12

13 www.gafisud.it © Copyright GA.FI.Sud s.c.p.a - Tutti i diritti riservati Contatti commerciali NAPOLI (Sede Legale) Piazza Carolina, 19 – 80132 CASERTA (Dir. Gen. e Sede Amm.) Via Unità Italiana, 19 – 81100 BENEVENTO Piazza Vittoria Colonna, 8 – 82100 AVELLINO Via Palatucci, 20/a – 83100 SALERNO Via Velia, 47 – 84121 Dove Siamo AVELLINO - Alfonso Carbone / Maddalena Chiumiento Cell.: 331.9047887Tel.: 0825.785514 Mail: acarbone@gafisud.itFax: 0825.271945 BENEVENTO - Giovanni De Napoli Cell.: 334.8873155Tel.: 0824.23736 Mail: gdenapoli@gafisud.itFax: 0824.482587 CASERTA - Rosa Chirico Cell.: 331.4520447Tel.: 0823.353500 int. 22 Mail: rchirico@gafisud.itFax: 0823.444508 NAPOLI - Alfonso Carbone Cell.: 331.9047887Tel.: 081.7647967 Mail: acarbone@gafisud.itFax: 081.7647967 SALERNO - Filomena Picarella Cell.: 334.7854585Tel.: 089.253688 Mail: fpicarella@gafisud.itFax: 089.2567234 13


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