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Microsoft Partner Network Nuovo assetto, nuove regole del gioco 15 Dicembre 2010 Saverio Micara Maddalena Pulpo.

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Presentazione sul tema: "Microsoft Partner Network Nuovo assetto, nuove regole del gioco 15 Dicembre 2010 Saverio Micara Maddalena Pulpo."— Transcript della presentazione:

1 Microsoft Partner Network Nuovo assetto, nuove regole del gioco 15 Dicembre 2010 Saverio Micara Maddalena Pulpo

2 Agenda Microsoft Partner Network (MPN): il nuovo assetto Processo di transizione: lo stato attuale Benefici MPN per livello di partnership Estensione dei benefici del precedente programma Formazione Microsoft Pinpoint Microsoft Partner Events Referenze di Casi di successo

3 29 Ottobre 2010 Luglio 2003 MPN: il nuovo assetto

4

5 Gold Certified Partner Certified Partner Registered Partner SILVER Competency Partner GOLD Competency Partner Community Member Flussi di Transizione Proiezioni MS Corp – WPG: Direttrici della Transizione:

6 Flussi di Transizione Stato attuale (15/12/2010 in rosso WW ) :

7 Transizione delle Competenze

8 Reminder: Business Assessments!

9 Competenze: attuale vs target T

10 Re-enrollment Seasonality - Italia

11 Il nuovo Microsoft Partner Network I vantaggi per il tuo business RisorseSoftware: Internal use software Assistenza sul Licensing: License Wise Reclutamento di Talenti: Students to Business News e informazione: Partner Newsletter Feedback dei Clienti: Customer Satisfaction Index Supporto a problemi Tecnici: Partner Technical Services Supporto Break /Fix Supporto Telefonico Business-Critical Community Tecniche Online Per diversi livelli Servizi di Consulenza Tecnica: Partner Technical Services Incentivi: Microsoft Partner Incentives Strumenti Commerciali: Partner Sales Resources Demo e strumenti per clienti: Demo Showcase Finanziamenti per le trattative: Microsoft Financing Online partner directory: Microsoft Pinpoint Microsoft branded logo: Logo Builder Risorse di Marketing: Partner Marketing Center Risorse per Sviluppatori: MSDN subscriptions Risorse IT Pro: TechNet Subscription Formazione: Partner Learning Center

12 Benefici per livelli di partnership 1/3 Le community per essere connesso con Microsoft e con altri Microsoft Partner Network Member Requisiti Benefici

13 Network Member BizSparkWebsite Spark Small Business Specialist Advisory services Partner Technical Services Partner Advisory Hours 1 PLAN News and information Partner Newsletter Software Resources Internal-use software - --Up to 10 licenses of each product 2 Talent recruitment Students to Business - Licensing assistance Microsoft LicenseWise - ENABLE Training Partner Learning Center Developer resources MSDN subscriptions - 3 Visual Studio Ultimate w/MSDN 3 MSDN for Microsoft Action Pack Development & Design 3 IT Pro resources TechNet Subscriptions TechNet for Microsoft Action Pack Solution Provider 4 CREATE DEAMND Online partner directory Microsoft Pinpoint Marketing tools & resources Partner Marketing Center Microsoft branded logo Logo Builder ---Small Business Specialist Badge SELL Sales tools & resources Partner Sales Resources Custom demos & tools Demo Showcase Financing for your deals Microsoft Financing Eligible Incentives Partner Incentives Online incentives SERVICE Technical incident support Partner Technical Services Online support: Unlimited - Phone support (critical): Unlimited 5 Phone support (critical): Unlimited Phone support (critical): Unlimited RETAIN Customer feedback tool Customer Satisfaction Index --- Benefici delle Community

14 Community Member BizSparkWebsite Spark Small Business Specialist REQUIREMENTS Credentials ---1 MCP qualifying technical exams Revenue Commitment ---- Business Training & Assessments - Small Business Sales & Marketing Skills Assessment Customer References ---- Commitment Short profile Short profile, No upfront fee, Program exit fee Short profile and Subscription fee Requisiti delle Community

15 Benefici per livelli di partnership 2/3 Le sottoscrizioni per sviluppare il tuo business BeneficiRequisiti

16 Cloud Essentials Pack Action Pack Solution ProviderAction Pack Development and Design Advisory services Partner Technical Services Partner Advisory Hours 1 PLAN News and information Partner Newsletter Software Resources Internal-use software BPOS & Dynamics CRM Online: up to 250 seats 2 Windows Intune: 10 devices 3 Up to 10 licenses of each product 4 Talent recruitment Students to Business - Licensing assistance Microsoft LicenseWise - ENABLE Training Partner Learning Center Developer resources MSDN subscriptions Windows Azure Platform MSDN for Microsoft Action Pack Development & Design IT Pro resources TechNet Subscriptions - 1 TechNet for Microsoft Action Pack Solution Provider - CREATE DEAMND Online partner directory Microsoft Pinpoint High search weighting Marketing tools & resources Partner Marketing Center Microsoft branded logo Logo Builder ---- SELL Sales tools & resources Partner Sales Resources Custom demos & tools Demo Showcase Financing for your deals Microsoft Financing Eligible Incentives Partner Incentives Online incentives SERVICE Technical incident support Partner Technical Services Online support: Unlimited -Phone support (critical): Unlimited 6 Practice Accelerator: BPOS-S__ RETAIN Customer feedback tool Customer Satisfaction Index --- Benefici delle Sottoscrizioni

17 Cloud Essentials Pack Action Pack Solution Provider Action Pack Development and Design REQUIREMENTS Credentials --- Revenue Commitment CSA: requires (1) deal 12 months prior to enrollment -- Business Training & Assessments MOSPA: incl. 100-level training and assessment or CSA training (SS) Register Windows Azure application (BD) Pass an online assessment every two years Customer References --- Commitment Short profile, Fee waivedShort profile, Subscription fee Requisiti delle Sottoscrizioni

18 Benefici per livelli di partnership 3/3 Le competenze per dimostrare la tua esperienza BeneficiRequisiti 35X2.5 x2 x5 x x5 x3x3 5 x2

19 Cloud Accelerate Silver CompetencyGold Competency Advisory services Partner Technical Services 20 Partner Advisory Hours 50 Partner Advisory Hours PLAN News and information Partner Newsletter Software Resources Internal-use software BPOS and CRM online: Up to 250 seats 1 Windows Intune: 250 devices 2 Up to 25 licenses of each product 3 Up to 100 licenses of each product 4 Talent recruitment Students to Business - Licensing assistance Microsoft LicenseWise - ENABLE Training Partner Learning Center Developer resources MSDN subscriptions Windows Azure platform for MSDN subscribers 5 5 Visual Studio Premium w/MSDN10 Visual Studio Premium w/MSDN IT Pro resources TechNet Subscriptions - 3 TechNet for Microsoft Competency Partners 3 TechNet for Microsoft Competency Partners CREATE DEAMND Online partner directory Microsoft Pinpoint High search weightingHigher search weightingHighest search weighting Marketing tools & resources Partner Marketing Center Microsoft branded logo Logo Builder Cloud Accelerate badge Silver competency logo Gold competency logo SELL Sales tools & resources Partner Sales Resources Custom demos & tools Demo Showcase Financing for your deals Microsoft Financing Eligible Incentives Partner Incentives Online incentivesLicensing and Online incentives 6 Solution, Licensing, & Online incentives 6 SERVICE Technical incident support Partner Technical Services Online support: Unlimited Phone support (critical): Unlimited Practice Accelerator: BPOS-SPhone support (non-critical): 5 Incidents RETAIN Customer feedback tool Customer Satisfaction Index Benefici delle Competenze

20 Cloud Accelerate (Sell & Service (SS) or Build & Develop (BD) tracks) Silver CompetencyGold Competency REQUIREMENTS Credentials Platform Ready Azure Application (BD) 2 MCPs or qualifying application test 4 unique, MCPs (not assigned to any other competency) or qualifying application tests Revenue Commitment Sold 3 Cloud deals: 150 seats combined (SS) Sell 8 deals of 500 seats combined (SS) Utilize US$10,000+ Windows Azure platform resources (BD) N/A (except Microsoft silver CRM & silver ERP competencies) Microsoft Gold Competency Revenue Guidelines Business Training & Assessments Technical 200-level assessment (SS) One Licensing overview assessment & One Sales and Marketing competency assessment One Licensing overview assessment & Two Sales and Marketing competency assessments Customer References Three customer references (SS, BD) Three customer referencesFive customer references and participation in the Customer Satisfaction (CSAT) Index Commitment Full Profile $0 for competency partners; otherwise local competency pricing applies (SS, BD) Full profile and silver competency membership fee (which covers one or multiple silver competencies) Full profile and gold competency membership fee (which covers one or multiple gold competencies) Requisiti delle Competenze

21 Application PlatformBusiness Productivity Cross-Platform Solutions Core Infrastructure CRM & ERP Small & Midmarket Business Customers Application Integration Application Lifecycle Management Software Development Data Platform Business Intelligence Web Development Content Management Portals and Collaboration Search Project and Portfolio Management Unified Communications Desktop Identity and Security Systems Management Server Platform Virtualization Customer Relationship Management Enterprise Resource Planning Digital Marketing Distributor OEM Hardware Learning Independent Software Vendor (ISV) Software Asset Management Hosting Platform Mobility Volume Licensing Midmarket Solution Provider Offerta Cloud Cloud Accelerate Articola i tuoi punti di forza Acquisisci una competenza

22 Estensione dei benefici del precedente programma Per facilitare la transizione al nuovo Microsoft Partner Network, Microsoft ti permette di: Ottobre 2010Anniversary Date Ottobre 2011 Sfruttare la dotazione Software ad uso interno ottenuto come beneficio del precedente programma Utilizzare il proprio precedente logo di Microsoft Certified o Gold Certified Partner Accedere ai Servizi di Supporto Tecnico così come da benefici del precedente programma

23 Competency Exam Packs: Sconti su pacchetti (carnet da 3, 5 e 8) desami fino al 30%. Liniziativa comprende lofferta Second Shot con la possibilità di riprovare ogni esame gratuitamente se il primo tentativo è fallito. Sarà possibile acquistare il carnet fino al 31 dicembre 2010 e sostenere ogni esame fino al 30 giugno Corsi di preparazione agli esami: https://partner.microsoft.com/Italy/ Sconti dal 30% al 40% su corsi di preparazione finalizzati a mettere a punto le conoscenze in vista degli esami. Corsi di formazione Offerte dei Learning Partner sui corsi di formazione esclusive per i Partner disponibili sul portale Campaign Factory: Una più ampia panoramica sui training è disponibile sul portale Class Locator: Offerte di formazione e certificazione

24 Cloud University: Formazione ed eventi: Partner Learning Center (PLC): Percorsi di formazione: Cloud University: https://partner.microsoft.com/Italy/ Comprende attività di formazione tecnica e commerciale gratuita sul cloud computing con webcast e seminari, formazione in aula e formazione offline con eventi e roadshow su: BPOS/Office 365, Windows Intune, CRM on line, Windows Azure e Virtualization. Formazione ed eventi: https://partner.microsoft.com/Italy/trainingevents Gli ultimi training organizzati sulle diverse tecnologie Microsoft. Partner Learning Center (PLC): https://training.partner.microsoft.com/learning/app/management/LMS_LearnerHome.aspx Portale di risorse di formazione online su tutte le tecnologie Microsoft. Percorsi di formazione: https://partner.microsoft.com/global/ Training e guide per conoscere il percorso di formazione più adatto suddiviso per: prodotto, competenza Microsoft Partner Network o soluzione. Learning Partner: Testing Center: Learning Partner: Lelenco aggiornato dei partner di formazione autorizzati ad erogare corsi sui prodotti Microsoft. Testing Center: Lelenco aggiornato dei centri autorizzati ad erogare i test di certificazione sui prodotti Microsoft. Risorse di formazione

25 Microsoft Pinpoint Che cosè? Il marketplace tecnologico di Microsoft pensato per aiutare i clienti a trovare facilmente gli esperti, le applicazioni, i prodotti e i servizi di cui hanno bisogno. Il sito include un elenco dettagliato di Partner Microsoft e numerose funzionalità per unefficace generazione di contatti commerciali. I vantaggi di Microsoft Pinpoint Rating da parte dei clienti che visitano il tuo profilo Certificazioni e competenze Microsoft visibili ai tuoi clienti Possibilità di inserimento di demo, trial, link per lacquisto, screenshot e case studies Promozione delle tue innovazioni basate sul cloud Strumenti per lanalisi del traffico e dei comportamenti di ricerca dei clienti che visitano il tuo profilo Integrazione di Microsoft Pinpoint con tutti gli strumenti e i gruppi Microsoft.

26 azienda-in-microsoft-pinpoint.aspx Microsoft Pinpoint – CTA: Profilarsi!

27 Microsoft Pinpoint Prospect Generation MonthOct 2010Nov 2010 Dec 2010 (WK1) Visits 3643,1681,517 Unique Visitors 3202,8671,290 Prospect Generation

28 Principali benefici per i nostri Partner: -Ausilio nella compilazione del format dellevento (Agenda, Link di registrazione, automatiche di avvenuta registrazione, remind evento per gli iscritti) -Comunicazione automatica dellevento sui siti Microsoft -Gestione e controllo degli iscritti in tempo reale -Possibilità di essere integrato all'interno del proprio sito per creare una sezione "eventi " personale Iscriviti allindirizzo: Troverai maggiori dettagli e tutte le specifiche tecniche Microsoft Partner Events Il supporto Microsoft per lorganizzazione e la comunicazione dei tuoi eventi

29 Perchè? Maggiore credibilità I clienti presentati da Microsoft testimoniano la capacità dei partner di affrontare le sfide: un grande vantaggio visto lobiettivo di infondere fiducia nei potenziali clienti. Nuovi mercati e opportunità di vendita I partner che utilizzano referenze per presentare soluzioni innovative, possono accedere a nuovi mercati e nuove opportunità di vendita. Promozione del brand Le referenze sono uno strumento efficace per aumentare lapprovazione da parte dei clienti, e offrono ai partner un metodo conveniente per promuovere il proprio brand. Relazioni più solide I clienti apprezzeranno la maggiore visibilità offerta loro dalla creazione di una Case History, mentre Microsoft potrà riconoscere la capacità dei partner di distinguersi dalla concorrenza attraverso lo sviluppo di soluzioni efficaci ed il livello superiore di customer satisfaction. Dimostrazione della propria leadership tecnica Le competenze dei partner in relazione alle tecnologie e soluzioni Microsoft saranno rese note ad un pubblico mondiale di professionisti aziendali e IT. Referenze di casi di successo Invia la tua Case History Come fare? Vai su Ottieni la liberatoria firmata dal cliente Il caso viene pubblicato online

30 Referenze di casi di successo

31 Q&A Postazione MPN

32 Ilaria Moroni Mauro Mussoi Greta Orsi


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