Le strategie competitive Capitolo 9 Le strategie competitive S. Sciarelli - Economia e Gestione dell’Impresa - Cedam 

I fattori strutturali determinanti della pressione competitiva CORSO DI ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE - A.A. 2000-2001 I fattori strutturali determinanti della pressione competitiva Potere dal lato dell’offerta Minaccia di nuove entrate Minaccia di surrogati Concorrenza a livello di settore Economie di scala Vantaggi di costo assoluto Fabbisogno di capitale Differenziazione del prodotto Canali di accesso alla distribuzione Barriere governative e legali Rappresaglia tra i produttori consolidati Concentrazione Differenziazione del prodotto Capacità in eccesso Rapporto costi fissi, variabili Aumento della domanda Fluttuazioni cicliche della domanda Barriere all’entrata Propensione degli acquirenti nei confronti dei prodotti sostitutivi Caratteristiche andamento dei prezzi dei prodotti sostitutivi Potere dal lato della domanda Sensibilità al prezzo: Costo degli acquisti rispetto al prezzo totale Redditività degli acquirenti Importanza del prodotto rispetto alla qualità del prodotto dell’acquirente Potere contrattuale: Dimensioni e concentrazione acquirenti rispetto ai fornitori Costi di spostamento per gli acquirenti Informazioni degli acquirenti Capacità degli acquirenti di integrazione a monte S. Sciarelli - Economia e Gestione dell’Impresa - Cedam 

SCHEMA DI BUSINESS DI ABELL Business CORSO DI ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE - A.A. 2000-2001 SCHEMA DI BUSINESS DI ABELL Funzioni svolte Gruppi di clienti Business Tecnologie alternative S. Sciarelli - Economia e Gestione dell’Impresa - Cedam 

CATENA DEL VALORE GENERICA CORSO DI ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE - A.A. 2000-2001 CATENA DEL VALORE GENERICA S. Sciarelli - Economia e Gestione dell’Impresa - Cedam 

STRATEGIE COMPETITIVE PORTER KOTLER CORSO DI ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE - A.A. 2000-2001 STRATEGIE COMPETITIVE PORTER KOTLER Leadership di costo Marketing indifferenziato Differenziazione Marketing differenziato Focalizzazione Marketing concentrato S. Sciarelli - Economia e Gestione dell’Impresa - Cedam 

PARAMETRI PER LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO CORSO DI ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE - A.A. 2000-2001 PARAMETRI PER LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO Demografici Età, sesso, ampiezza della famiglia Reddito, professione, istruzione Socio-economici Ubicazionali Regioni, Comuni, Zone Psicografici Personalità, autonomia, innovatività Relativi al prodotto Rapporto prodotto-servizio, benefici attesi S. Sciarelli - Economia e Gestione dell’Impresa - Cedam 