TRA STUDIO, AZIENDE E PROFESSIONISTI LA DIGITALIZZAZIONE E IL NUOVO RAPPORTO TRA STUDIO, AZIENDE E PROFESSIONISTI Modena, 11 luglio 2018 a cura del Dott. Giorgio Miurin

TRA STUDIO, AZIENDE E PROFESSIONISTI LA DIGITALIZZAZIONE E IL NUOVO RAPPORTO TRA STUDIO, AZIENDE E PROFESSIONISTI L’utilizzo dei dati e delle informazioni, la loro raccolta, archiviazione, razionalizzazione, riclassificazione, archiviazione ed interpretazione vedono come mediatore l’uomo e l’organizzazione che lo muove... ….con la digitalizzazione si passerà dalla ricerca del dato alla sua interpretazione per trovare soluzioni. a cura del Dott. Giorgio Miurin

TRA STUDIO, AZIENDE E PROFESSIONISTI LA DIGITALIZZAZIONE E IL NUOVO RAPPORTO TRA STUDIO, AZIENDE E PROFESSIONISTI Controllo Analisi Ricerca del dato Controllo Archiviazione Analisi Processo decisionale Elaborazione Archiviazione/consegna a cura del Dott. Giorgio Miurin

Gestire un’organizzazione è un rompicapo? Quali sono le preoccupazioni e come affrontarle Calo dei margini economici Quali sono i miei costi reali del servizio/prodotto? Inserire un sistema di controllo è complesso e non c’è tempo A cosa possono servire la lettura del bilancio e il rapporto con il proprio consulente nell’era dell’evoluzione digitale? Il mio commercialista mi dice solo quante tasse devo pagare… Quanto devo crescere per il BEP? I prezzi li fa il mercato, Ma ci sto dentro? Interpretazioni soggettive tra i membri organizzativi Dove sono i miei utili scritti scritti in bilancio? Incremento degli adempimenti burocratici Incassi difficoltosi le banche mi aiuteranno? Concorrenza crescente I software sono costosi Come posso aumentare il fatturato senza rischiare? a cura del Dott. Giorgio Miurin

Organizzative/procedurali A conoscersi meglio e a prendere le giuste decisioni in tempo reale: Organizzative/procedurali Economiche Commerciali Filosofiche Finanziarie Culturali /formative Psicologiche Comportamentali a cura del Dott. Giorgio Miurin

Costi variabili diretti RIDUZIONE DEL FATTURATO Fatturato Consumi materie Costi variabili diretti VALORE AGGIUNTO BASATO SULLA CREAZIONE DI VALORE Margine commerciale Personale Valore percepito $ DECREMENTO PRODUTTIVITA’ Costi generali/indiretti ebitda Ammortamenti accantonamenti ebit RAPPORTI FINANZIARI/ USURA Oneri finanziari Valore percepito $ Altri costi Utile lordo caratteristico lordo Protezione fiscale a cura del Dott. Giorgio Miurin

La mappatura delle esigenze gestionali Ottimizzazione dei costi e della produttività organizzativa 1 Ricerca di nuovo mercato ed espansione commerciale 1 2 1 3 Gestione fiscale e tributaria 5 4 5 Accesso al credito a costi contenuti 1 Difesa patrimoniale e gestione del credito 1 a cura del Dott. Giorgio Miurin

tempo Ottimizzazione dei costi e della produttività organizzativa Cosa vende un’azienda o un professionista? Come migliorare la produttività delle nostre organizzazioni Servizi/prodotti Cosa dobbiamo misurare e programmare per essere più efficienti Competenza tempo Sicurezza Come essere certi delle nostre decisioni Problem solving Cos’è la produttività e come si misura Assistenza Sedute psicologiche (ai clienti) a cura del Dott. Giorgio Miurin

No….spesso non lo possiamo comprare Tempo della rotazione del magazzino Non c’è tempo!! Tempo d’incasso dei crediti Tempo per il pagamento dei fornitori Tempo di esecuzione di una commessa No….spesso non lo possiamo comprare Tempo medio di una consegna Tempo di esecuzione del servizio Tempo che l’organizzazione si può permettere Tempo per cercare nuovi clienti a cura del Dott. Giorgio Miurin

Quanto costa la rotazione dei crediti Quanto vale il tempo Quanto costa il magazzino Quanto costa il tempo Quanto costa la rotazione dei crediti Quali sono i tempi ottimali del prodotto/servizio Come organizzare il tempo a cura del Dott. Giorgio Miurin

Ogni organizzazione ha un magazzino virtuale pari alle ore uomo/macchina che ha comprato ad inizio anno Quanto vale il tempo costo pieno 40€/0ra produttività 60€/ora 20 € marginalità Fatturato per addetto produttivo In che tempi deve essere eseguita una commessa e a che prezzo Quanti addetti devono lavorare in un cantiere Come devo programmare le mie risorse a cura del Dott. Giorgio Miurin

Cos’è il rating finanziario Accesso al credito a costi contenuti Lo sappiamo costruire? Cos’è il rating finanziario Rating a cura del Dott. Giorgio Miurin

20% dei clienti sviluppano 80% fatturato fatturo 100% 20% dei clienti sviluppano 80% fatturato Clienti 50 a cura del Dott. Giorgio Miurin

La resa oraria delle nostre commesse Plan Tanto più ci si allontana dalla media tanto più il rating è penalizzato Rischio competitivo 80 60 Perdita 40 20 a cura del Dott. Giorgio Miurin