CONVEGNO DI STUDI IL SISTEMA DISTRIBUTIVO FRANCHISING Relazione a cura del Dott. Sebastiano Impallomeni “Dal business plan al finanziamento dell’investimento”

Chi ha ucciso ….. ?

Programmare l’attività aziendale Programmare l'attività di una azienda significa definire le condizioni e lo scenario in cui la stessa dovrà operare nel breve periodo. Programmare significa quindi stabilire le strategie commerciali, il mix di prodotti da vendere e le condizioni economico-finanziarie in cui l'azienda opererà nel breve periodo, cioè nell'arco dell'anno successivo allo stesso programma.

La pianificazione finanziaria (o di medio periodo) Procedimento di pianificazione di medio periodo, o strategica. Con questa tecnica sarà possibile definire l'evoluzione della situazione economico- finanziaria dell'azienda nell'arco di un periodo di 3-5 anni.

La creazione di una nuova attività va ontesa al pari di realizzare un investimento e pertanto deve essere programmata sia in termini di tempo che in termini di denaro e di marketing. QUANTO DEVO SPENDERE ? QUANTO TEMPO E’ NECESSARIO PER RECUPERARE L’INVESTIMENTO?

Il Business plan Lo strumento essenziale per la valutazione di fattibilità tecnica ed economico-finanziaria di un progetto d’investimento complesso è il BUSINESS PLAN. In ambito internazionale, il Business plan rappresenta lo strumento cardine del management accounting (contabilità di direzione), inteso come insieme di principi, tecniche e strumenti impiegati dalle organizzazioni aziendali per: Pianificare le strategie, le tattiche e le operazioni future; Ottimizzare l’uso delle risorse; Misurare e valutare le prestazioni; Ridurre, per quanto possibile, la soggettività del processo decisionale; Migliorare la comunicazione esterna ed interna.

Gli obiettivi del Business plan Il Business plan nasce come strumento estremamente flessibile, poiché utilizzabile sia per la valutazione di attività economiche ancora da avviare, sia in organizzazioni aziendali già esistenti, sia nelle operazioni straordinarie (acquisizioni, fusioni, scissioni, quotazione sui mercati finanziari regolamentati, riconversione, ecc.) sia ancora nei processi di sviluppo (lancio di nuovi prodotti o servizi, diversificazione produttiva), nonché nelle situazioni di crisi. Pertanto se diversi sono gli obiettivi perseguiti dai redattori del piano d’impresa diversi saranno i modelli utilizzati per la definizione del business plan.

Le finalità del Business plan Ad esempio nell’ipotesi di avvio di una nuova attività le finalità che il Business plan deve perseguire sono: Valutare la fattibilità dell’iniziativa Presentare l’iniziativa da realizzare (a finanziatori privati, banche, soci) Programmare l’attività (obiettivi e strategie) Controllare l’andamento

I fattori critici Non esiste una struttura unica e codificata di Business plan né una formula vincente ma per un Business plan di successo occorre puntare l’attenzione su quattro fattori critici: Le persone Le opportunità Il contesto I rischi e i vantaggi

Elementi del business plan Studio del settore d’interesse (abbigliamento, alimentari, libri, ecc.) Analisi del mercato (come varia il mercato, capire che cosa il cliente cerca e in che modo potrebbe essere fidelizzato, ciclo di vita del prodotto) Analisi dei costi (costi fissi e costi variabili e definizione del ricarico di vendita)

Elementi del business plan Struttura dell’azienda (forma giuridica, dipendenti da assumere) Prospettive future (apertura di altri punti vendita e/o acquisizioni strategiche)

Perché creare un’iniziativa in franchising Nome e marchio già conosciuto Comprovato sistema di vendita Assistenza continuativa Immagine positiva, diffusa e consolidata

Elementi del contratto di franchising da verificare Importo della fee d’ingresso Importo investimento per inizio attività Termini e modalità di pagamento delle royalties Parametri per la tutela della propria zona Esclusiva di zona Servizi e know-how fornito Condizioni di rinnovo e recesso Eventuale cessione del contratto

La valutazione del franchisor Verificare che il Franchisor abbia sperimentato sul mercato i propri format V. il numero di franchisee operative V. il numero di franchisee non più attivi e/o cambi di gestione V. assistenza nella scelta della location Chiedere ai franchisee attivi pareri sull’operato del Franchisor Margini di guadagno