1 Bologna, 20 novembre 2002 Lezione 9 Il marketing dellacquisizione

2 Lacquisizione Centralità dellacquisizione nel processo editoriale Il metodo Il merito Tutto quel che segue non potrà mai migliorarla

3 Lacquisizione nella struttura organizzativa A. Il modello tradizionale Editore Direzione letteraria Direzione editoriale o di produzione Commerciale Acquisisce ProduceVende

4 Lacquisizione nella struttura organizzativa B. Il modello attuale (di derivazione anglosassone) General Manager Editor 1 Publisher Acquisisce e produce Direzione Commerciale Editor 2Editor 3 Acquisisce e produce

5 Editor, publisher, general manager Un cacciatore - raccoglitore EditorPublisher Un agricoltore General Manager Un industriale

6 Il processo di acquisizione Mercato Terminali sul mercato Editor Publisher Comitato editoriale Funzione tecnica specializzata Offerta di acquisto

7 Il mercato Formalizzato Informale Si presenta in un assetto professionalizzato e con regole del gioco rigide. E una offerta pura Spontaneo, allo stato nascente suscettibile di essere provocato. E insieme offerta e suscettibile di domanda

8 Il mercato formalizzato Piazze ItaliaMondo MilanoNY Londra Appuntamenti Buchmesse BEA (Book Expo America) London Book Fair Fiera di Bologna Mercato autori Editori stranieri Agenzie

9 Mercato autori: gli editori Allorigine: un club di gentiluomini e una consorteria di cavalieri dindustria Oggi: una piccola comunità internazionale molto solida e coesa Limportanza dei rapporti personali

10 Mercato autori: il sistema delle agenzie Italia ALI Antonelli Bernabò Grandi Santachiara Vigevani Zevi USA William Morris ICM Janklow-Nesbitt Andrew Wylie John Brockman UK Deborah Rogers Curtis Brown Paul Marsh Andrew Nurnberg Aitken & Stone Balcells Spagna Susanna Lea Francia

11 I terminali del mercato A. Tradizionale e di nicchia B. Più recente e generalista Il sistema dei consulenti Il sistema dello scouting

12 La proposta singola Il complesso Red Dragon Il paradosso delleditor Superare la paura Larte di governare gli editor: la valutazione su ciò che fanno, non su ciò che non fanno Editor

13 Le linee di acquisizione Le linee tematiche La coerenza di gusto La politica dautore / di titolo Lanticipazione del risultato Publisher

14 La scelta La composizione La necessità di dire no Il superamento del particulare Lalleggerimento della responsabilità Comitato editoriale

15 La dimensione operativa della scelta Governo dei tempi Scelta degli interlocutori Modalità tecniche dellofferta La funzione tecnica specializzata

16 Le modalità tecniche dellofferta Preemptive Blind offer Auction Best offer Floor + topping rights

17 I contenuti dellofferta Royalties Anticipo MKT Back list Vincoli contrattuali del proprietario Valuta

18 Royalties e anticipi E meglio Abbassare le percentuali o abbassare lanticipo? Si prevede che il libro abbia un lungo ciclo di vita Si prevede che il libro abbia un ciclo di vita breve