Università Commerciale L.Bocconi Corso di Trade Marketing and Category Management Progetto a cura di: Diego Bergamini Giulia Bolzonello Ivan Cogliati Giusy Gallo Angela Gentilin Cecilia Marchi Chiara Pasotto

AGENDA Video Bisogni e Obiettivi Target Concept STORE Location Insegna Layout Criterio Category Management Assortimento Magazzino APPLICAZIONE: Speed Box 24h, You@Speed Box Fattibilità economica

VIDEO La soluzione è

TARGET Studenti Giovani lavoratori Mamme impegnate

BISOGNI e OBIETTIVI Ottenere ciò di cui si ha bisogno nel minor tempo possibile … … risparmiando: Tempo Denaro Energie

CONCEPT MULTICANALITA’ Integrare il punto vendita fisico con il canale Internet

Il canale di vendita fisico IL SUPERMERCATO

STORE LOCATION Milano: città di grande dimensioni e cosmopolita. La nostra proposta: adiacenze Cadorna.

INSEGNA Esempio di distributore Speed Box è un punto vendita di prossimità, di medie dimensioni (600 mq). All’esterno è collocato un distributore automatizzato per il ritiro della spesa acquistata on-line aperto 24 ore su 24.

LAYOUT MAGAZZINO MAGAZZINO

CRITERIO CM Occasione d’uso

ASSORTIMENTO Il tempo è denaro …. … assortimento ampio ma poco profondo! 1 marca leader 1 marca di fascia bassa 1 marca di fascia alta 1 private label

MAGAZZINO

Il canale online L’APPLICAZIONE

APPLICAZIONE Speed Box 24h You@Speed Box Un’applicazione che consente l’interazione tra il supermercato e il consumatore. Attraverso l’applicazione, infatti, il cliente può scegliere tra 2 opzioni di spesa: Speed Box 24h You@Speed Box

SPEED BOX 24h L’opzione Speed Box 24h permette al consumatore di navigare tra diverse categorie di prodotto, e al loro interno, tra diversi brand, selezionando fino a 15 articoli da aggiungere al carrello.

SPEED BOX 24h Dopo aver selezionato i prodotti desiderati, si può procedere alla chiusura del carrello e al pagamento online. Il ritiro della spesa, potrà poi essere effettuato 24 ore su 24 presso il distributore utilizzando la propria tessera personale.

YOU@SPEED BOX L’opzione You@Speed Box permette al consumatore di navigare tra tutti i prodotti disponibili online e in quattro sezioni a lui dedicate, selezionando i prodotti e le promozioni da aggiungere al carrello.

YOU@SPEED BOX Nel pdv, il cliente potrà utilizzare un carrello innovativo in grado di leggere la tessera personale e visualizzare su un piccolo schermo posizionato sull’impugnatura, la lista della spesa compilata online. Inoltre, il sistema informatico integrato, mostrerà la mappa dello store, calcolando il percorso più veloce per acquistare tutti i prodotti della lista, nonché la posizione attuale del cliente (GPRS). LISTA della SPESA Biscotti Pavesini Caffè Illy Pasta Barilla Gelato Algida 4 2 3 1

COMUNICAZIONE All’interno di ogni spazio pubblicitario offline dedicato a SpeedBox vi sarà un QRcode che permetterà di collegarsi direttamente alla pagina del sito web, dalla quale si potrà scaricare l’applicazione. Il nostro target di riferimento così dinamico, impegnato e concentrato in un’area georgafica limitata (Milano), ci obbliga ad evitare i media generalisti nazionali preferendo invece: 1) Cartellonistica Urbana 2) Volantinaggio 3) ATM TV 4) Giornali&Magazine dedicati a Milano (online e offline) 6) Free Press Es. Corriere di Milano 5) Promocard

FATTIBILITA’ ECONOMICA RICAVI TOTALI 4.672.280,73 € 6.276.151,98 € 9.284.764,84 € COSTI VARIABILI 3.656.679,49 € 4.907.893,96 € 7.294.911,75 € COSTI FISSI 1.205.532,50 € 1.243.865,00 € RO -189.931,26 € 124.393,01 € 745.988,09 €

Correte a fare la spesa con SPEED BOX! Grazie!