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Open Source Management www.mindconsulting.it S ODDISFARE VELOCEMENTE LE ESIGENZE non solo.

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Presentazione sul tema: "Open Source Management www.mindconsulting.it S ODDISFARE VELOCEMENTE LE ESIGENZE non solo."— Transcript della presentazione:

1 Open Source Management S ODDISFARE VELOCEMENTE LE ESIGENZE non solo

2 Open Source Management V i volevo parlare di … Marketing !

3 Open Source Management C OME SONO MESSE LE AZIENDE? SU 48 AZIENDE ANALIZZATE …

4 Open Source Management 63% HA UN DATABASE CLIENTI 38% NON HA DATABASE CLIENTI ! SOLO 8% USA IL DATABASE PER AZIONI PROMOZIONALI! (si limitano al gestionale!) C OME SONO MESSE LE AZIENDE?

5 Open Source Management C OSA SIGNIFICA? 20 Vs 80 (92% dei casi) C OME SONO MESSE LE AZIENDE?

6 Open Source Management E SE NON BASTASSE … SOLO IL 4% IMPOSTA COMUNCIAZIONI CON I PROPRI CLIENTI ATTIVI ! C OME SONO MESSE LE AZIENDE?

7 Open Source Management Se cambia ? 2 per comunicare vantaggi Istech 3 macchinari venduti (oltre ) Dopo 1 anno rifatto il piano produzione Solo testo 100 con ritorno 10% (1 solo invio)

8 Open Source Management Schede cliente e SMS (85% da passaparola) Se cambia ? 1000 sms – 106 adesioni (1 invio)

9 Open Source Management Pensare in grande Se cambia ? 3 fax % rispetto a ottobre del 2008

10 Open Source Management Che fax ?

11 Open Source Management C OSA SIGNIFICA? contattate tutti i clienti! (tutti i clienti, anche i soliti!)

12 Open Source Management 3 trattative iniziate solo con il sondaggio Oltre di venduto ! R isultati? 1 campagna di 3 mesi con risorsa inserita da 4 mesi …

13 Open Source Management C he mailing? Scegliete di produrre in autonomia lazoto per il taglio laser! Sfruttate la Tremonti TER per comprare adesso un generatore CLAIND! Grazie ai generatori di azoto Claind avrete: azoto alla purezza corretta e in totale sicurezza qualità continua di taglio garantita, erogazione continua dellazoto, senza cali di performance, SENZA dipendere da fornitori esterni per la consegna del gas SENZA perdite: con i nostri generatori produrrete lesatta quantità di azoto che vi serve E in più, LASER CUT in promozione fino al 31/10/2009! Contattateci: New! In riferimento alla legge 196/2003 sulla tutela dei dati personali, Claind srl garantisce la massima riservatezza dei dati in suo possesso. I dati saranno custoditi anche in archivi elettronici verranno utilizzati solo per inviare comunicazioni su promozioni della nostra azienda. Per richiedere la cancellazione o la rettifica dei dati scrivere a Claind srl, via Regina Lenno (CO), oppure inviare una all'indirizzo Se non desiderasse ricevere altre comunicazioni risponda a questo messaggio indicando in oggetto CANCELLAMI P rima ….

14 Open Source Management D opo ….

15 Open Source Management card x 3 invii Se cambia ? 360 ritorni di preventivi

16 Open Source Management Se cambia ? di ordini generati nel post evento

17 Open Source Management E COME GESTIRE IL DATABASE? p.s. Customer Relationship Management Gestione database clienti con software CRM !

18 Open Source Management O K, MA COME VIENE FATTO IL MARKETING? SOLO IL 4% HA FATTO UN SONDAGGIO PER CAPIRLO..

19 Open Source Management Q 30. Quale caratteristica dovrebbe avere il suo Punto Vendita Ideale?

20 Open Source Management 5 mesi dopo …

21 Open Source Management R isultati?

22 Open Source Management SOLO IL 6% HA UN BUDGET DEDICATO AL MARKETING SOLO IL 15% HA UNA RISORSA DEDICATA AL MARKETING Q UINDI IL MARKETING AIUTA?

23 Open Source Management Q UINDI, ALCUNE DOMANDE SONO: Hai il database clienti? Lo usi per azioni di marketing? (Lo usi con un CRM?) Quello che scrivi nelle promo lo pensi tu o lhai chiesto ai clienti con un sondaggio?

24 Open Source Management U LTIMI (?) INDIZI: Classifica annuale MBS dei junior nov 09 Adicomp 38 Platinum – Clinica del sorriso 37 Topoprogram 35 Massardi – Zordan 30 Classifica annuale MBS dei senior nov 09 Bertelli 26 Tasso & C. 23 Eurodrink _ Moda Group 12 Fontemaggi – Pieri Cost 9 * Fanno/hanno fatto corso Marketing in MBS !

25 Open Source Management P ERCHE FUNZIONA? PER LINGREDIENTE SEGRETO ! AIUTO 3


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