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UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI PADOVA FACOLTÀ DI PSICOLOGIA Corso di Laurea in Discipline della Ricerca Psicologico-Sociale ELABORATO FINALE LA METAFORA DELLA.

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Presentazione sul tema: "UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI PADOVA FACOLTÀ DI PSICOLOGIA Corso di Laurea in Discipline della Ricerca Psicologico-Sociale ELABORATO FINALE LA METAFORA DELLA."— Transcript della presentazione:

1 UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI PADOVA FACOLTÀ DI PSICOLOGIA Corso di Laurea in Discipline della Ricerca Psicologico-Sociale ELABORATO FINALE LA METAFORA DELLA GUERRA NELLE ORGANIZZAZIONI VENDITA THE METAPHOR OF WAR INSIDE SALES ORGANIZAZIONS RELATORE LAUREANDO Professoressa: MAERAN ROBERTA ZECCHIN ROBERTO MATRICOLA NR ANNO ACCADEMICO

2 Teorie psicologiche e norme sociali utilizzate per spiegare la metafora della guerra nelle organizzazioni di vendita. Vygotskij: Pensiero e linguaggio. Teoria della dissonanza cognitiva di Festinger. La norma della giustificazione dello sforzo. La norma della reciprocità. La norma dellobbedienza e gli studi di Milgram. Laggressività dal punto di vista della psicologia sperimentale. Leffetto arma Leffetto Lucifero Teoria motivazionale dei bisogni di McClelland. Teoria dellattribuzione di Heider e Kelley. Teoria del conflitto realistico di Sherif. La profezia che si autoavvera di Merton o Leffetto Pigmalione di Rosenthal. Teoria della Sindrome Autoritaria di Adorno. Teoria della Primal Leadership di Goleman.

3 LA METAFORA DELLA GUERRA GENERA DISSONANZA COGNITIVA TUTTI I GIORNI UNA BATTAGLIA!

4 La metafora della guerra come EFFETTO ARMA

5

6 La metafora della guerra comeTHE LUCIFER EFFECT

7 LA METAFORA DELLA GUERRA: UNA PROFEZIA CHE SI AUTOAVVERA !

8 Inventare il BELLESSERE Enzo Spaltro Perché non cambiare questo tipo di metafore organizzative? Un nuovo impegno etico per gli psicologi sociali del lavoro e delle organizzazioni ?


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