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3 WWWWWW EPIClink è una Joint- Venture fra Pirelli, Edisontel, IntesaBci, Bain & Company Italy e Gruppo Camozzi costituita nel Febbraio 2001 per offrire, su scala nazionale, servizi ICT in modalità outsourcing alle imprese. Fornire soluzioni di Information e Communication Technology di elevata qualità alle aziende creando valore per loro e per i loro clienti. W H O : Full Service Provider

4 WWWWWW W H O

5 WWWWWW WHY: Nuovo Scenario, Western Europe % IT Spending Growth Source: IDC, 2001 Previous New Scenario

6 WWWWWW WHY: Nuovo scenario, Western Europe per IT Services % SS Spending Growth Source: IDC, 2001 Previous New Scenario - Services remain strong - Services are People- Based and Locally Centred - Less Global than Other Sectors - Short term: projects postponements - Outsourcing - Security, CRM, SCM, Integration services

7 WWWWWW Il mercato italiano ha visto, nel 2001, la nascita di una vera e propria offerta di servizi ASP, sia da parte di operatori specializzati che da parte di player IT tradizionali (ISV, system integrator, outsourcer). In molti casi, il 2001 è stato un anno in cui i fornitori hanno sviluppato un approccio pilota per la propria offerta Il 2002 rappresenterà lanno della svolta in cui, dopo che gli operatori avranno consolidato la propria offerta e la relativa strategia di marketing, la domanda prenderà coscienza delle potenzialità dei servizi ASP. Il mercato, infatti sarà quasi il triplo rispetto al 2001 Il 2003 e il 2004 vedranno il mercato crescere a tassi minori rispetto al 2002, anche se di entità rilevante, a testimonianza dellinizio di un processo di concentrazione dellofferta e, allo stesso tempo, di distinzione più chiara tra servizi ASP e hosting applicativo Le aree funzionali su cui si concentrerà lofferta di servizi ASP saranno i sistemi ERP, gli applicativi di e-business e quelli di CRM (specialmente SFA) in maniera sempre più crescente A livello di settori economici, saranno predominanti Industria, Commercio e Distribuzione e Finanza Gli sviluppi futuri dellofferta saranno rappresentati dallerogazione di servizi ASP su applicativi mirati sulle esigenze di particolari settori (Pubblica Amministrazione, servizi professionali, segmenti industriali o distretti produttivi specifici) Il tema del wireless ASP è allattenzione di quasi tutti gli operatori, anche se non sembra una priorità per il breve periodo. La principale area applicativa di riferimento per questa tipologia di servizi sembra rappresentato dalla Sales Force Automation Source: Gartner Consulting, Dicembre 2001 WHY:Mercato in Crescita

8 WWWWWW CAGR 01-05: 113% CAGR COMPLESSIVO 00-05: 53,9% Il mercato mondiale dei servizi ASP (milioni $) Il mercato italiano dei servizi ASP (milioni di Euro) WHY:Mercato in Crescita Source: Gartner Consulting, Dicembre 2001

9 WWWWWW Outsourcing ISP CSP ASP NASP VISP Insourcing Back-up Business Continuity NASDAQ SLA Firewall Proxy Burstable Disater Recovery VASP Intrusion CSP VASP Proxy VISP ISP CSP WHY:Mercato del Chiunque vende Qualunque cosa

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11 WWWWWW WHY: Reali Necessità del Mercato In the 90s, we are facing the toughest business decade in history, with more competition, tougher competitors, and customers who will be judge, jury and executioner of any business that does not anticipate, satisfy, and care about their needs. John F. Welch, Jr. Formal CEO General Electric Company

12 WWWWWW WHY: Driver Strategici

13 WWWWWW WHY : Centripeta/Centrifuga

14 WWWWWW Possesso Costi Variabili Costi Fissi Utilizzo 3-Y-Implementation...Plag&Play I nflexible B usiness M odel...Modello On-Demand PayAlways&Forever....Paga per Utilizzo Azienda Fortezza Azienda Rete WHY : Nuova ICT Uno-A-Uno Uno-A-Molti Best-of-Possible Best-of-Breed

15 WWWWWW Nuova ICT e lo strumento Implementatore della Strategia? della Strategia? 1) Crescita di Fatturato 2) Crescita di Market Share 3) Crescita di Margine Operativo 1) Crescita di Fatturato 2) Crescita di Market Share 3) Crescita di Margine Operativo WHY: I 3 Dilemmi del CEO SINO FSP è un reale Player Della Nuova ICT per Lesecuzione della Strategia Aziendale FSP è un reale Player Della Nuova ICT per Lesecuzione della Strategia Aziendale

16 WWWWWW Nuovo Ambiente Competitivo Esternalizzazione Fisica Azienda Nuova ICT Come strumento Strategico Centralizzazione Logica Decisioni WHAT: Il Posizionamento Fornire soluzioni di Information e Communication Technology di elevata qualità alle aziende creando valore per loro e per i loro clienti.

17 WWWWWW WHAT : ICT Full Service Provider INTERNET SERVICE PROVIDER InternetServiceProvider ISP ComputingServiceProvider CSP ApplicationServiceProvider ASP INTERNET SERVICE PROVIDER BusinessDataCenter BDC

18 WWWWWW WHAT: Business Data Center Status-of-the-art metri2 (4.600 netti) rack utente installabili. 4 Trasformatori MT da 2,5 MVA ognuno. 8 UPS batterie tampone (10 mantenimento). 4 Generatori diesel da 2 MVA ognuno. 35 tempo di intervento litri nei serbatoi. 36 unità ricircolo aria. 644 rilevatori fumo. 400 ugelli gas Argonite. 53 telecamenre circuito chiuso. 35 lettori di badge (2 biometrici). Staging Area. Meeting Area. Rack chiusi (1/4, 1/3, 1/2, intero). Cage di 15 mq chiusi. Doppio fornitore banda accesso. Doppio fornitore di alimentazione

19 WWWWWW WHAT: Full Service Provider Value Chain CONNECTIVITY SERVICES FACILITY SERVICES MANAGED SERVICES APPLICATION SERVICES ISPCSPASP/WASP Transport/ Access Network Mgmt. Web Hosting Application Hosting Base Services Advanced Services Software Platform Development Application Monitoring Management Web Agency Consultancy System Integration PROFESSIONAL SERVICES EPIClink fornisce alle Aziende soluzioni complete chiavi in mano

20 WWWWWW WHAT: Servizi CSP & ISP Connectivity Services Facility Services Managed Services Security Back-up Storage Systems Content Distribution & Caching HW/SW Provisioning Performance Solution Basic Applications Network Services Hosting Services Co-location Housing SharedHosting Quality, Security,Control Customer Care DedicatedHosting

21 WWWWWW WHAT: Servizi CSP. Banda on Demand. Storage on Demand. Server on Demand. Spazio attrezzato sicuro ed affidabile. Connettività Veloce in fibra. HW, Dati e Applicativi ridondati. Sincronizzazione Always-On

22 WWWWWW WHAT : Soluzioni ASP/WASP Hosting Services Trouble Shooting Customer Care Connectivity Services ERP EnterpriseE-business Application Suite Customization & Integration Services Facilities Services Security Services Applicazioni Complementari (Messaging, DM, KM, Profiling tools,...) CRMBI Corp. Portal e-Comm.e-Procur.

23 WWWWWW WHAT:Posizionamento EPIClink

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25 WWWWWW VISIONE E vero progresso quando la Innovazione è resa disponibile a Tutti MISSION E Offrire soluzione integrate ICT alle Aziende Italiane, creando valore per loro e per i loro clienti STRATEGIA Offrire soluzioni complete ed integrate ISP, CSP & ASP per il mercato MLE WRAP- UP

26 WWWWWW Speed is God Time is Devil Speed is God Time is Devil WRAP- UP

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