OPEN SOURCE MANAGEMENT Imprenditore 2.0 www.opensourcemanagement.it 1

Diapositive dell’intervento: www. paoloruggeri Diapositive dell’intervento: www.paoloruggeri.it Pescara : Corso Leadership 16 e 17 Giugno Pescara: MBS Nato per Vendere 23 e 24 Giugno 2

Due amici aprono una nuova azienda…

«Vogliamo costruire una grande azienda assieme che attragga persone con i nostri stessi standard e valori. «Inventeremo, produrremo e venderemo prodotti nel campo elettrico e dell’ingegneria. «Il problema di che cosa produrre è stato rimandato.» Bill Hewlett, Dave Packard, Founding minutes of HP, August 23, 1937

1) PRIMA CHI poi CHE COSA

PRIMA CHI Fa salire le persone giuste sull’autobus, costruisce un grande team di management POI CHE COSA Una volta che hai le persone giuste, cerchi di capire la strada per la grandezza PRIMA CHE COSA Stabilisci una vision per dove portare l’azienda, poi fai un piano POI CHI Cerchi di assumere le persone più positive che trovi per far accadere la visione

Il progetto è Con Chi e non necessariamente CHE COSA L’amore è un ingrediente irrinunciabile Trova delle persone che giochino a un livello che è superiore al tuo e che possano far espandere la tua mente Evita le persone che vibrano male: Riconosci le persone che ti manipolano per avere Trova le persone che danno a loro volta, che fanno come fai tu

Le «persone giuste» vogliono essere parte di qualcosa di grande

Compensi Lo scopo delle politiche sui compensi non dovrebbe essere quello di ottenere il comportamento giusto dalle persone sbagliate ma di ottenere e mantenere le persone giuste in primo luogo.

Azioni Pratiche A) Il manager di successo non è un ideatore di strategie brillanti ma un cacciatore di uomini capaci B) Quando è il momento di fare un cambiamento, AGISCI Lo assumeresti di nuovo? Ti sentiresti sollevato se ne andasse?

Discussioni e fraintendimenti

The Demotivating Person Behind business failures Broken Families Life becomes really hard

2) Immagina il mondo da qui a 15 anni e buttati ALL-IN su una tua grande scommessa. E’ l’ALL-IN CHE ti dà l’entusiasmo.

2) Prodotto (costruire storia) Demografia Sondaggi Social Tecnologia

OPEN SOURCE MANAGEMENT 3) MONEY www.opensourcemanagement.it 18

Entrate Passive Royalties (libri, franchise, licenze) Cedole obbligazionarie Pensioni Affitti (immobili o aziende) Interessi Dividendi dalle aziende

Un’azienda guadagna solo il denaro che pensa di necessitare: paga il dividendo

Franchising Recluti imprenditori sul territorio nazionale Collabori con un brand forte Costruisci una rete su tutto il territorio

OPEN SOURCE MANAGEMENT 4) MANAGER www.opensourcemanagement.it 22

IL PROPRIETARIO E L’AZIENDA 1) Il titolare può essere incaricato di un macro settore unicamente: Vendite/Marketing Operations/Produzione Amministrazione Altrimenti l’azienda rallenterà in modo considerevole.

URGENTE VS. IMPORTANTE Qual è quell’attività che, se fatta regolarmente per i prossimi mesi (anni?), farebbe un’enorme differenza per la tua azienda?

La Legge di Parkinson «L’ammontare di tempo che si ha a disposizione per terminare un compito… … sarà l’ammontare di tempo che servirà per terminarlo».

Diventa un ottimo manager della tua organizzazione a) Gestisci le finanze in modo egregio Spendi meno di quello che incassi Gestisci le tasse Ogni anno accantona b) Impara a fare Marketing: puoi inventare il prodotto migliore del mondo ma devi sapere come portarlo ai clienti: Data Base Newsletter Come scrivere Contenuti interessanti

C) Come si gestiscono e si inseriscono le persone Motivare Reclutare Formare Gestire: come misurare Come avviene la delega D) Come si Vende Il tuo progetto La tua idea I tuoi prodotti e servizi

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