ANALISI DI SETTORE OBIETTIVO: identificare le fonti di redditività nel contesto in cui si opera, e quindi: Caratteristiche del settore e influenza su concorrenza e redditività; Perché differenza di redditività tra settori; Previsione della redditività; Opportunità per influenzare struttura settore; Competizione/cooperazione nel settore; Analisi competizione e bisogni nel settore.

ANALISI DI SETTORE PREREQUISITI DELL’ANALISI: CLIENTI (creazione di valore) FORNITORI; CONCORRENTI. AMBIENTE SETTORIALE IMPRESA

REDDITIVITA’ DEL SETTORE CREAZIONE DI VALORE APPROPRIAZIONE: Rendita del consumatore; Rendita del produttore (/fornitore). QUINDI I DETERMINANTI REDDITIVITA’ DEL SETTORE SONO: Valore del prodotto/servizio per consumatore; Intensità concorrenza; Potere contrattuale all’interno catena produttiva.

LO SPETTRO DELLE STRUTTURE DI SETTORE Caratteristiche strutturali Tipi di settori Con.per. Oligopol Duopolio Monop. Concentrazione Molte imprese Alcune Due imprese Una impresa Barriere entrata/uscita Nessuna Significat. Forti Differenziazione prodotto Omogen Differenz. Differen. Informazione Perfetta Imperfetta Imperfett

I LIMITI DEL MODELLO DELLE 5 FORZE Schema teorico: STRUTTURA-CONDOTTA-PERFORMANCE LIMITI: COMPETIZIONE VS COLLABOZIONE STATICO VS DINAMICO (Struttura del settore) ESEMPIO (Civil Aeronautic Board)

IL VANTAGGIO COMPETITIVO: I FCS Per sopravvivere l’impresa deve soddisfare 2 condizioni: Soddisfazione clienti; Sopravvivere alla concorrenza.

IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI REDDITIVITA’(1) Unità di analisi: Posti disponibili per miglio (PDM): è un posto che vola, con o senza passeggero per miglio; Ricavo passeggero per miglio (RPM): è un passeggero pagante, trasportato per un miglio

IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI REDDITIVITA’ (2) Reddito/PDM[1]= Ricavi Operativi/RPM[2]* RPM/PDM[3] – Spese/PDM[4] La redditività[1] è determinata da 3 fattori: Rendimento [2]; Fattore di carico [3]; Costo [4].

IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI REDDITIVITA’ (3) Determinanti di Rendimento [2] Intensità concorrenza si rotte; Flessibilità prezzi; Capacità attrarre clientela; Servizio superiore

IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI REDDITIVITA’ (4) Determinanti di Fattore di carico [3]: Prezzi concorrenziali; Efficienza; Fidelizzazione; Dimensionamento;

IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI REDDITIVITA’ (5) Determinanti di Costo [4]: Livello salari ed indennità; Costi di funzionamento veivolo; Produttività degli addetti; Fattori di carico; Entità dei costi amministrativi.