Le Nuove Geografie del Lusso Michele Norsa Università La Sapienza, Roma 3 Maggio 2012 Privileged and Confidential - Distribution Not Authorized

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized LAzienda Salvatore Ferragamo è: 80 Anni di Storia Una Family-Public Company 1B di Ricavi nel FY 2011 Una Straordinaria Global Awareness 2/3 Retail, 1/3 Wholesale 3,000 Dipendenti in tutto il Mondo Ispirazione Contemporanea e Stile Senza Tempo 1938: The Multicolor Wedge Collezione A/W 2011: The Rhinestones Pump

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized Gli Heritage Values di Ferragamo Dive del Passato e Celebrities Moderne: un Legame Indissolubile con il Brand Audrey Hepburn, 1954 Angelina Jolie, 2012 La Storia di Salvatore e la Sua Creatività in un Archivio Storico di Calzature Ricerca Costante e Innovazione nellUso di Materiali, Forme e Colori Altissima Qualità Artigianale e Valore nel Tempo: Made in Italy senza compromessi Le Star di Hollywood e le Top Celebrities a Livello Globale

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized Ferragamo Oggi … Ed anche un Brand Molto Hot Uno dei Principali Players del Settore Lusso UnAzienda Versatile nel Mercato Globale Una Direzione Creativa di Talento Una Gamma Completa di Prodotti Lady GaGa a New York, 1 Agosto 2011

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized Ricavi 2011 per Area Geografica Bilanciamento Geografico e Presenza nelle Top Locations del Lusso Greater China: Mercato #1 del Gruppo Oltre il 50% dei Ricavi dallAsia Presenza Monobrand in 60 Mercati Messico nei Top 8 Markets Alta Percentuale di Consumatori Internazionali

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized Ricavi 2011 per Categoria di Prodotto Forte Peso delle Categorie ad Alto Potenziale Fashion Show Resort 2012, New York

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized Ricavi 2011 per Canale Distributivo e Genere Equilibrio Ideale del Network La Grande Opportunità Uomo

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized Presenza e Distribuzione Globale 593 POS Monobrand in 5 Continenti 323 Punti Vendita Diretti ~150 Doors nel Travel Retail Distribuzione in quasi 100 Mercati Grande Forza nei Mercati Emergenti (Dati al 31 Dicembre 2011)

LE NUOVE GEOGRAFIE

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized I Viaggiatori come Motori dell Crescita Clienti Internazionali vs. Clienti Locali ~1 Miliardo di Viaggiatori nel 2011 I Viaggiatori Asiatici Disegnano una Nuova Geografia: Le Capitali del Turismo: Parigi, Venezia, New York… Le Capitali Hub:Francoforte, Dubai, Londra… Le Capitali del Gambling:Macau, Las Vegas, Singapore… Brasiliani e Russi in fortissima crescita e il deciso ritorno dei Medio-Orientali

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized Il Lusso nel Travel Retail Un Segmento di Mercato con Regole Proprie Aeroporti: le Nuove Shopping Cathedrals Il Tempo è Prezioso Gli Aeroporti Rendono i Clienti Uguali Feel like a VIP Il Rito del Regalo Madrid Barajas T4

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized Il Fattore Cina Mercato del Lusso da 41 Miliardi di USD nel 2017 Investimenti in Infrastrutture e Stimolo alla Crescita dei Consumi Domestici Amplia Base Clienti e Rapida Crescita del Potere di Acquisto 26 Città nel 1 st e 2 nd Tier, 226 nel 3 rd Tier: Ferragamo in 34 Città con 60 POS Shanghai Pudong District Potenziale di Mercato Ineguagliabile

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized I Consumatori Cinesi Made In Italy-hunters: Aspirazione allHeritage e al Lifestyle Occidentale Self-made Men e Second Affluent Generation Price-conscious, ma in Ricerca di Esclusività Young And Global: Forte Interazione con con il Mondo Digitale Fashion Show, Beijing, November 2011 La Curva di Apprendimento Cinese

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized Il Lungo Viaggio Indiano nel Lusso Il Nuovo Viaggio Indiano nel Lusso: Upper Class e il Modello Occidentale La Popolazione Più Giovane dellAsia come Garanzia di Crescita Futura Eccellenza nel Digitale: Investimenti e Nuovi Talenti Miglioramento delle Infrastrutture e Upgrading degli Ambienti Retail Riduzione delle Burocrazia, dei dazi Doganali e delle Barriere Non-Monetarie Dai Maharajas ai Brand Globali del Lusso: una Strada Ancora da Percorrere

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized Il Ruolo Centrale del Retail Design e Impatto Visivo Sono Fondamentali per la Brand-Experience Dimensioni Sempre Maggiori per Incrementare lOfferta Prodotto Renovations e Ampliamenti dei Flagship Stores nelle Capitali del Lusso Servizio Personalizzato come Viatico del Lusso Singapore Paragon Store LEsperienza Fisica del Punto Vendita

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized Il Mercato del Lusso Crescita a Doppia Cifra in un Contesto Estremamente Incerto e Volatile I Brand Forti… Sempre Più Forti Ruolo Chiave di Heritage e Made in Italy 3B di Consumatori nei Mercati Emergenti entro il 2020 con Crescente Spending Power A SuperYacht Ferrari F12 Berlinetta

Privileged and Confidential – Distribution Not Authorized Ferragamo Supporta Acumen Fund nel Progetto Lifespring in India Acumen Fund Ha Realizzato 12 Ospedali nellarea di Hyderabad con un Target di Pazienti Visitate nel 2011 e Assistiti oltre Parti Supporto al Miglioramento delle Condizioni di Vita di Donne in Situazione di Estrema Povertà Non Solo Red Carpet per Ferragamo