Private Banking Uno strumento per la pianificazione patrimoniale Firenze, 24 febbraio 2012.

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1 Private Banking Uno strumento per la pianificazione patrimoniale Firenze, 24 febbraio 2012

2 Forme gestionali differenti Dai servizi fiduciari al trust Stefania Pedroni Responsabile Unità Relazioni Clientela Sirefid S.p.A.

3 2009 Sirefid e Intesa Sanpaolo Trust Company – La storia In seguito alla fusione del Gruppo Sanpaolo IMI con il Gruppo Banca Intesa, nasce l’esigenza di razionalizzare anche le attività svolte dalle Società Prodotto. Con l’incorporazione del business fiduciario in Sirefid, nasce Intesa Sanpaolo Trust Company, società specializzata in trust, che opera in partnership con Sirefid, società dedicata all’attività fiduciaria classica. 2002 2003 1973 Costituita a Milano nel 1986 con denominazione CREFID, ha successivamente modificato tale denominazione nel 1992, in Sanpaolo Fiduciaria Sanpaolo Fiduciaria nel 2002 incorpora la Società Cardine Fiduciaria S.p.A. e successivamente, nel 2003 anche la Società Eptafid S.p.A. La Società nasce a Milano nel 1973 con denominazione S.I.RE.F. S.p.a (Società Italiana di Revisione e Fiduciaria dell’allora Banca Commerciale Italiana) Siref incorpora nel 2002 ITALFID S.p.A. (Italiana Fiduciaria), aggiungendo al proprio nome la denominazione abbreviata di Sirefid S.p.A. Nel 2005 incorpora anche I.A.F. S.p.A. – Istituto Fiduciario, già fiduciaria statica del Gruppo Crédit Agricole Indosuez 1986 2005 2002 Sirefid S.p.A. ed Intesa Sanpaolo Trust Company Fiduciaria S.p.A., sono entrambe società fiduciarie interamente partecipate da Intesa Sanpaolo S.p.A.

4 1 2 3 4 Sede Legale: Milano Via dell’Unione 1 20122, Milano Tel. 02.87947990 Sede Legale: Milano Via dell’Unione 1 20122, Milano Tel. 02.87947920 Ufficio di Torino Corso Stati Uniti 17 10128, Torino Tel. 011.5552646 Ufficio di Roma Via Zucchelli 16 00187, Roma Tel. 06 69764029 Ufficio di Napoli Via Toledo 177/178 80132, Napoli Tel. 081 7917261 1 2 3 4 SEDI DELLE SOCIETA’ Sirefid e Intesa Sanpaolo Trust Company – Presenza territoriale

5 AttivitàClientela Target Attività Fiduciaria “classica” ovvero “tradizionale”: servizi societari, di investimento e complementari/specialistici. I servizi offerti sono rivolti prevalentemente: all'investitore privato: per l'investimento del patrimonio personale, sia in Italia, sia all'estero, rilasciando, ove richiesto, garanzie reali sui beni; all'imprenditore: per le operazioni afferenti la sfera societaria, operando sia in Italia, sia all'estero. Possiede il know-how necessario per fornire supporto in operazioni di finanza ordinaria e straordinaria Svolgimento dell’ufficio di “Trustee” o di “Guardiano” (“Protector”) in “trust” cosiddetti “interni”. E’ la prima “Trust Company Fiduciaria” italiana di emanazione bancaria. I servizi offerti mirano a soddisfare le richieste più sofisticate: dei clienti privati (persone fisiche, considerate nella loro globalità con riguardo alla propria sfera personale, familiare ed imprenditoriale, e persone giuridiche), nonché di associazioni, fondazioni ed enti, privati e pubblici. Gli ambiti di intervento – Attività e Clientela Target SIREFID ISP TC

6 Il modello di relazione Le fiduciarie hanno identificato nuovi servizi meglio rispondenti alle evoluzioni delle esigenze della clientela, definendo efficaci modalità di relazione e di interazione con i Colleghi Banca e con i clienti finali.  Modalità di approccio al cliente: presenza sul territorio, proattività, sollecitazione dell’interesse del mercato con iniziative mirate  Offerta mirata ad un’ottica di servizio più che di prodotto, con la focalizzazione su prodotti innovativi o potenzialmente appetibili per il cliente  Relazioni di ‘partnership’ con le Banche del Gruppo, finalizzata a conseguire benefici concreti e misurabili per entrambe le parti, tramite la definizione di una modalità di remunerazione dell’impegno reciproco di tipo ‘value sharing’. Nell’ottica di fornire un servizio completo sia alla Banca, che alla clientela della stessa, le Banche ricevono una assistenza professionale che si esplica in:  Assistenza specialistica tempestiva  Supporto nella definizione e nel perfezionamento del servizio  Formazione e aggiornamenti continui

7 La Fiduciaria: concetti chiave – cosa NON è una Fiduciaria NON E’ UNO STRUMENTO DI ELUSIONE FISCALE Il ruolo della fiduciaria è fiscalmente neutro. Pertanto il cliente, mediane il ricorso alla fiduciaria, non ottiene alcun beneficio fiscale. Unica eccezione è quella della cessione di una partecipazione non qualificata in una srl, nell’ambito della quale la fiduciaria può esercitare il ruolo di sostituto di imposta. NON E’ UNO STRUMENTO UTILE A NASCONDERE ILLECITI La fiduciaria agisce nel pieno rispetto della legge. Inoltre la normativi di cui al D.Lgs. 231/2007 impone alla Fiduciaria, così come ad ogni altro intermediario, una scrupolosa verifica della clientela e delle operazioni prospettate. NON E’ UNO STRUMENTO AD AMPIO BACINO DI UTENZA Pur non prevedendo soglie di ingresso né controvalori minimi, la fiduciaria serve a scopi precisi e ben individuabili. Anche se è vero che molti potenziali clienti non ne conoscono la possibile utilità, è pur vero che la fiduciaria non è uno strumento per tutti.

8 La Fiduciaria: concetti chiave – cosa E’ una Fiduciaria (1/2) E’ UN SERVIZIO SOFISTICATO E AD ALTRA QUALITA’ La fiduciaria, per la sua peculiarità, fornisce una serie di servizi su misura, praticamente sartoriali, costruiti sulle esigenze della clientela. E’ UNA SICUREZZA PER IL PATRIMONIO E PER LA PERSONA DELLA CLIENTELA In tempi sempre più insidiosi e pericolosi, la fiduciaria rappresenta una garanzia ed una sicurezza aggiuntiva. E’ UNA FORMA PREZIOSA DI RISERVATEZZA Professionisti, imprenditori, famiglie abbienti, personalità pubbliche sono tutti soggetti per i quali la riservatezza fiduciaria rappresenta una forma preziosa di tutela della riservatezza.

9 La Fiduciaria: concetti chiave – cosa E’ una Fiduciaria (2/2) E’ UNO STRUMENTO PREZIOSO PER L’IMPRENDITORE Riservatezza verso la clientela, verso la concorrenza, verso gli altri soci. Serenità nell’ambito del luogo ove si vive. Opportuna schermatura per le nuove attività imprenditoriali. Creazione di “cassaforte” di famiglia. Sono solo alcuni degli ambiti in cui sono importanti i servizi della fiduciaria.

10 La Fiduciaria: concetti chiave  La Fiduciaria offre il servizio di amministrazione fiduciaria di beni e valori mobiliari, sulla base della stipula di un contratto di mandato, così come disciplinato dal Codice Civile.  L’oggetto sociale delle società fiduciarie di amministrazione concerne: - l’amministrazione di beni per conto di terzi; - l’intestazione fiduciaria degli stessi; - l’interposizione della fiduciaria nell’esercizio dei diritti ad essi connessi; - la rappresentanza di azionisti ed obbligazionisti.  Le società fiduciarie non possono: - svolgere attività di consulenza finanziaria, di studio ovvero di assistenza - svolgere attività industriali - contrarre debiti o assumere impegni finanziari o rilasciare garanzie, sia in proprio sia nell’ambito dell’amministrazione di beni per conto di terzi, salvo che si tratti di garanzie prestate e di impegni assunti per conto dei fiducianti nei limiti del patrimonio affidato, previo vincolo dello stesso a tal fine, per l’intero periodo del contratto e previa autorizzazione dei fiducianti ad utilizzare tale patrimonio per far fronte alle garanzie.

11 La Fiduciaria: concetti chiave Intestazione fiduciaria: la stipula di un mandato fiduciario rende possibile, mediante l’intestazione formale di beni e valori mobiliari alla Fiduciaria, una vera e propria “scissione” della titolarità dei beni: intestazione formale FIDUCIARIA proprietà sostanzialeFIDUCIANTE Natura dei Fiducianti: possono essere persone fisiche o giuridiche, italiane o estere Oneri e spese: il mandato è a titolo oneroso e deve evidenziare il compenso spettante alla Fiduciaria, nonché gli oneri e le spese che la Fiduciaria può addebitare al Fiduciante Istruzioni del Fiduciante: nello svolgimento dell’incarico la Fiduciaria può compiere solo gli atti previsti espressamente dalla natura e dall’oggetto dell’incarico; la Fiduciaria deve inoltre agire nell’interesse esclusivo dei Fiducianti, amministrando i beni ed i valori affidati secondo le precise istruzioni di volta in volta impartite dai Fiducianti stessi, sempre ed esclusivamente in forma scritta Provvista fondi: il Fiduciante ha l’obbligo di anticipare alla Fiduciaria i mezzi necessari per lo svolgimento dell’incarico e la Fiduciaria non può e non deve darvi esecuzione ove i mezzi non siano stati adeguatamente e tempestivamente messi a disposizione

12 La Fiduciaria: concetti chiave Facoltà di recesso: il Fiduciante può revocare in qualsiasi momento l’incarico alla Fiduciaria per tutti o parte dei beni o diritti; la Fiduciaria può recedere dal contratto qualora il Fiduciante, nello svolgimento dell’incarico, regoli direttamente operazioni finanziarie a nome della Fiduciaria (operazioni franco-valuta) Custodia titoli e valori: la Fiduciaria deve depositare i valori mobiliari e le disponibilità liquide dei Fiducianti presso Istituti di credito in conti rubricati di amministrazione fiduciaria; la Fiduciaria ha l’obbligo di richiedere all’ente creditizio l’esclusione del diritto di compensazione Mezzi di pagamento: relativamente alla provvista fondi per lo svolgimento dell’incarico, sono considerati mezzi di pagamento idonei: l’assegno circolare, l’assegno bancario, i valori mobiliari (inclusi i titoli di Stato), il bonifico su conto corrente bancario, nel rispetto della Legge n.197/1991 e successive modifiche e integrazioni Riservatezza: la Fiduciaria, agendo in nome proprio e per conto dei Fiducianti, garantisce l’anonimato degli stessi nei confronti dei terzi, nei limiti consentiti dalla legge

13 I servizi offerti Servizi Societari Intestazione di partecipazioni societarie Costituzione di società Acquisizioni e cessioni di partecipazioni Sottoscrizione di aumenti di capitale sociale Sottoscrizioni di strumenti di debito Finanziamento soci infruttifero, versamento soci, versamento soci in c/aumento capitale sociale Riscossione dividendi e cedole Servizi di Investimento Intestazione fiduciaria di Conti correnti e Depositi amministrati Intestazione fiduciaria di contratti di GPM/GPF Intestazione di Polizze assicurative Intestazione di Sicav Servizi specialistici e complementari Trust Amministrazione Piani di Azionariato Diffuso e Piani di Stock Option Accordi/Patti di famiglia Tenuta di patti di sindacato Escrow agreement Rilascio garanzie reali sui beni Canalizzazione interessi di fonte estera Successioni Sirefid S.p.A ed Intesa Sanpaolo Trust Company Fiduciaria S.p.A. offrono, in collaborazione, servizi fiduciari che mirano a soddisfare le diverse esigenze di un Cliente che coniuga il ruolo di proprietario e/o manager d’azienda, con quello di cliente privato, con tematiche che coinvolgono anche la sfera individuale e quella familiare. La trust company, società fiduciaria, italiana, di emanazione bancaria, consente di unire ad un elevato standard di professionalità e di sicurezza nella prestazione di un servizio innovativo ed altamente sofisticato, in linea con quello offerto dalle migliori trust company internazionali, una attenzione ed una vicinanza al Cliente che le derivano dall’appartenenza ad un primario Gruppo bancario internazionale quale Intesa Sanpaolo.

14 Cosa sono i Servizi fiduciari nell’ambito delle Linee Societaria e di Investimento Attraverso l’intestazione fiduciaria di beni il Cliente, sia esso persona fisica o persona giuridica, conservandone la proprietà sostanziale e pertanto tutti i poteri di disposizione ed i diritti di godimento degli stessi, può realizzare operazioni societarie ed effettuare investimenti sia in Italia, sia all’estero, con un elevato grado di riservatezza e di anonimato In particolare, gli imprenditori, trovano nei servizi fiduciari nel loro complesso particolarmente utili sia nella fase di crescita del patrimonio e della famiglia, sia nella fase di passaggio generazionale del patrimonio. I servizi fiduciari oltre a consentire di operare in regime di elevato livello di riservatezza, sono in grado di consentire al Cliente la possibilità di realizzare soluzioni altamente complesse e sofisticate. Nell’ambito della sua attività, la Fiduciaria sulla base di precise istruzioni del Cliente ed operando sempre in nome proprio ma per conto dello stesso, può anche svolgere adempimenti e attività amministrative che il Cliente medesimo ritiene utile delegare alla stessa La Fiduciaria agisce, inoltre, nei casi consentiti dalla Legge, da sostituto di imposta. In particolare:  le plusvalenze realizzate a seguito di cessione di partecipazioni non qualificate detenute per il tramite di una società fiduciaria, possono essere tassate nell’ambito del regime del risparmio amministrato, in piena riservatezza;  la Fiduciaria agisce altresì da sostituto di imposta in regime di risparmio amministrato in conti alla stessa fiduciariamente intestati aperti presso intermediari esteri, a fronte del soddisfacimento di alcuni prerequisiti (quali ad es. disponibilità dei dati a mezzo flussi informatici, etc.) I servizi offerti – I Servizi fiduciari nell’ambito delle Linee Societaria e di Investimento

15 I Servizi fiduciari nell’ambito della Linea Societaria Tali servizi mirano a soddisfare le esigenze nell’ambito imprenditoriale, consentendo al Cliente – che pur mantiene la effettiva proprietà dei beni - di tenere riservata la propria identità che non compare né negli atti pubblici, né sui certificati rappresentativi delle partecipazioni detenute, né nel Registro delle Imprese, operando la Fiduciaria in nome proprio ma per conto del Fiduciante, nel rispetto delle istruzioni dallo stesso ricevute. Con i mezzi finanziari forniti dal Cliente, la Fiduciaria può dotare inoltre la Società partecipata delle risorse finanziarie necessarie al la propria attività. Nell’ambito della Linea societaria, le Fiduciarie possono assumere incarichi di intestazione fiduciaria di beni, nonchè svolgere servizi altamente specialistici. Si riportano di seguito alcuni esempi esplicativi.  Intestazione di partecipazioni societarie: Il Cliente intesta alla Fiduciaria le partecipazioni detenute direttamente in società di capitali italiane (Srl e S.p.A.) o estere (ad es. Soparfi lussemburghesi). L’intestazione può riguardare anche diritti o crediti connessi alle partecipazioni.  Costituzione di società: Il Cliente, previa messa a disposizione dei mezzi finanziari necessari e delle indicazioni riguardanti lo statuto e gli organi collegiali)conferisce alla Fiduciaria l’incarico di costituire società, intestandosi una quata parte del capitale sociale (segnatamente società di capitali italiane:Srl e S.p.A., estere : Soparfi lussemburghesi)  Acquisizioni e cessioni di partecipazioni: Il Cliente fornite le informazioni e, per le acquisizioni, i mezzi finanziari necessari e per le cessioni le partecipazioni da cedere, conferisce alla Fiduciaria l’incarico di rendersi cessionario o cedente nell’atto che regola l’operazione. Ragioni di opportunità, vedono la Fiduciaria operare in tali operazioni sia come cedente, sia come cessionaria, agendo nell’ambito della propria attività caratteristica per conto delle parti interessate alla compravendita. Oggetto della cessioni possono essere, ovviamente, anche i diritti ed i crediti connessi alle partecipazioni interessate nonché prestiti obbligazionari. Nel caso di cessione di partecipazioni la Fiduciaria potrà agire, nel caso di partecipazioni non qualificate in regime amministrato, da sostituto di imposta, mentre farà le dovute comunicazioni nel caso di partecipazioni qualificate.  Sottoscrizione di aumenti di capitale sociale: Il Cliente, previa messa a disposizione dei mezzi finanziari e delle informazioni necessari, conferisce alla Fiduciaria di entrare nel capitale di una società, in sede di aumento di capitale.  Intestazione Sottoscrizioni di strumenti di debito: Il Cliente, previa messa a disposizione dei mezzi finanziari e delle informazioni necessari, conferisce alla Fiduciaria di sottoscrivere dall’emittente strumenti di debito dalla stessa emessi. L’incarico può ovviamente riguardare anche l’intestazione di strumenti di debito detenuti dal Cliente. Particolarmente interessante è la possibilità per il Cliente di incassare tramite la Fiduciaria il controvalore di somme derivanti dal rimborso di strumenti di debito alla scadenza. I servizi offerti – I Servizi fiduciari nell’ambito delle Linee Societaria e di Investimento: La linea societaria

16  Finanziamento soci infruttifero, versamento soci, versamento soci in c/aumento capitale sociale: Il Cliente, previa messa a disposizione dei mezzi finanziari e delle informazioni necessari, conferisce alla Fiduciaria l’incarico di perfezionare i finanziamenti o i versamenti in parola. Nel corso del rapporto, il Cliente può conferire incarico alla Fiduciaria di utilizzare tali crediti, di rinunciare a parte di essi o di postergarli alle ragioni di terzi creditori  Partecipazione ad Assemblee: Il Cliente nell’ambito delle partecipazioni che la Fiduciaria detiene a proprio nome ma per suo conto, conferisce l’incarico di partecipare alle assemblee delle partecipate per esercitare il diritto di voto a valere sulle partecipazioni detenute, conferenso allo scopo idonee istruzioni.  Riscossione dividendi e cedole Il Cliente nell’ambito delle partecipazioni o degli strumenti di debito che la Fiduciaria detiene a proprio nome ma per suo conto, conferisce l’incarico di incassare i dividendi o le cedole messi in pagamento incassandoli ove previsto al netto delle ritenute o agendo da sostituto di imposta in regime amministrato. La Fiduciaria farà le dovute comunicazioni in caso di partecipazioni qualificate.  Accordi/Patti di famiglia: il Cliente, potrà esaminare con la Fiduciaria la possibilità di un incarico che preveda la tenuta di accordi o di Patti di famiglia, che vede la Fiduciaria garante del buon esito dell’operazione e crocevia dei rapporti che si origineranno tra le parti, il tutto in regime di elevata riservatezza.  Tenuta di patti di sindacato: il Cliente, potrà esaminare con la Fiduciaria la possibilità di un incarico che preveda la tenuta di accordi tra i soci di una Società, che vede la Fiduciaria garante del buon esito dell’operazione e crocevia dei rapporti che si origineranno tra le parti, il tutto in regime di elevata riservatezza.  Escrow agreement: il Cliente, potrà esaminare con la Fiduciaria la possibilità di un incarico alla stessa che preveda la tenuta di beni e la loro distribuzione in relazione alla corretta esecuzione di accordi tra le parti dell’”Agreement”. La Fiduciaria potrà dare esecuzione agli accordi nella massima riservatezza ed i destinatari dei beni potranno continuare a detenerli in forma riservata, previo perfezionamento di un incarico alla Fiduciaria.  Rilascio garanzie reali sui beni: Il Cliente, a valere sui beni intestati alla Fiduciaria può chiedere alla stessa, previo esame delle tematiche relative, di rilasciare garanzie reali a terzi creditori (costituzione in pegno di partecipazioni o strumenti finanziari, gestioni patrimoniali o polizze assicurative a fronte di finanziamenti e linee di credito concesse da istituti di credito)  Successioni: nel caso in cui il patrimonio intestato alla Fiduciaria dovesse cadere in successione, gli eredi potranno impartire alla stessa istruzioni affinché l’attribuzione dei beni avvenga utilizzando la riservatezza che la Fiduciaria istituzionalmente offre. I servizi offerti – I Servizi fiduciari nell’ambito delle Linee Societaria e di Investimento: La linea societaria

17 I servizi offerti – I Servizi fiduciari nell’ambito delle Linee Societaria e di Investimento: La linea societaria – Casi di successo ESCROW (con il termine escrow agreement si individua un particolare istituto, derivato dai paesi anglosassoni, in forza del quale uno o più beni, oggetto di contrattazione tra due o più soggetti, vengono depositati in garanzia nelle mani di un soggetto terzo e indipendente, fino all’avveramento di una determinata condizione che individui il soggetto al quale spetta la proprietà di tali beni ed al quale il soggetto terzo sarà obbligato a consegnare i beni da lui custoditi). Ipotesi di escrow avente ad oggetto una partecipazione mantenuta in intestazione fiduciaria ed il cui trasferimento è subordinato al verificarsi di condizioni sospensive Sirefid mantiene in intestazione fiduciaria la partecipazione fino allo spirare delle condizioni sospensive Al verificarsi delle condizioni sospensive, Sirefid trasferisce la partecipazione al soggetto designato. In caso contrario ritrasferirà al soggetto originario Un soggetto conferisce a Sirefid la partecipazione di propria pertinenza, subordinando il trasferimento ad altro soggetto al verificarsi di condizioni sospensive

18 I servizi offerti – I Servizi fiduciari nell’ambito delle Linee Societaria e di Investimento: La linea societaria – Casi di successo PATTI PARASOCIALI a titolo esemplificativo 1Sindacato di blocco 2sindacato di voto 3patto di prelazione 4composizione organi sociali I patti parasociali, per le società per azioni, sono condizionati dal disposto di cui 2341 bis e ter del codice civile CON INTESTAZIONE FIDUCIARIA DA PARTE DI TUTTI GLI ADERENTI AI PATTI MEDIANTE CONFERIMENTO DI MANDATO COLLETTIVO E CONGIUNTO: 1Sirefid non eseguirà eventuali istruzioni di vendita da parte di singoli aderenti 2Sirefid voterà nelle assemblee in conformità ad istruzioni congiunte di tutti i fiducianti o di un procuratore dai medesimi nominato 3in caso di istruzioni di vendita Sirefid darà corso alle procedure di prelazione pattuite 4Sirefid voterà in modo da far nominare i membri degli organi sociali congiuntamente designati dai fiducianti

19 I Servizi fiduciari nell’ambito della Linea Investimenti Tali servizi consentono al Cliente di intestare i propri investimenti, ovvero i relativi contratti di gestione, alla Fiduciaria. L’intestazione può riguardare prodotti finanziari sia tradizionali che innovativi: dai titoli di stato alle azioni, dalle gestioni individuali di patrimoni mobiliari alle quote di fondi comuni, alle polizze assicurative, alle SICAV. Anche nell’ambito della Linea investimenti, le Fiduciarie oltre agli incarichi di intestazione fiduciaria di beni, possono svolgere servizi altamente specialistici. Si riportano di seguito alcuni esempi esplicativi.  Intestazione di conti correnti e dossier titoli presso istituti di credito: Il Cliente, individuato un intermediario al quale affidare i propri beni per il successivo investimento, ricevute le previste informazioni dall’intermediario, scelto il regime fiscale da applicare, chiede alla Fiduciaria di intestarsi i rapporti bancari di conto corrente e dossier titoli, sul quale affluiranno le somme e gli strumenti finanziari che il Cliente intenderà conferire in amministrazione fiduciaria e che saranno oggetto di successivi ordini di investimento e disinvestimento all’intermediario prescelto.  Intestazione di quote di fondi comuni di investimento, quote di SICAV, etc.: Il Cliente, nell’ambito dell’incarico di cui sopra, previa individuazione dei relativi prodotti, assunzione delle relative informazioni e messa a disposizione dei mezzi finanziari necessari, può impartire istruzioni alla Fiduciaria di sottoscrivere quote di fondi comuni di investimento o di SICAV, che verranno inserite nei citati dossier titoli.  Intestazione di contratti di gestione di patrimoni mobiliari (GPM/GPF): Il Cliente, individuati uno o più intermediari ai quali affidare in gestione parte del proprio patrimonio mobiliare, ricevute le previste informazioni da tali intermediari, scelti i regimi fiscali da applicare, chiede alla Fiduciaria di intestarsi i mandati di gestione che avranno ad oggetto le porzioni di patrimonio mobiliare che il Cliente intenderà conferire in amministrazione fiduciaria e che saranno oggetto di attività di gestioneda parte degli intermediari prescelti.  Rilascio garanzie reali sui beni: Il Cliente, a valere sui beni intestati alla Fiduciaria può chiedere alla stessa, previo esame delle tematiche relative, di rilasciare garanzie reali a terzi creditori (costituzione in pegno di strumenti finanziari, gestioni patrimoniali o polizze assicurative a fronte di finanziamenti e linee di credito concesse da istituti di credito)  Successioni: nel caso in cui il patrimonio intestato alla Fiduciaria dovesse cadere in successione, gli eredi potranno impartire alla stessa istruzioni affinché l’attribuzione dei beni avvenga utilizzando la riservatezza che la Fiduciaria istituzionalmente offre. I servizi offerti – I Servizi fiduciari nell’ambito delle Linee Societaria e di Investimento: La linea investimenti

20 I servizi offerti – I Servizi fiduciari nell’ambito delle Linee Societaria e di Investimento Perché affidarsi a noi Il nostro obiettivo primario è offrire ai nostri Clienti, attraverso l’intestazione fiduciaria, la massima discrezione ed un elevato grado di riservatezza in ordine alla titolarità del proprio patrimonio ed alla realizzazione di operazioni sullo stesso. L’orientamento al Cliente e l’intervento nelle diverse tematiche afferenti il suo patrimonio personale e quello di famiglia, nell’intento di offrire al Cliente medesimo un servizio che copra l’intera gamma delle tematiche connesse o derivanti alla gestione e amministrazione di detto patrimonio, ci hanno portato a sviluppare riconosciute conoscenze e competenze di alto livello che consentono di assistere il Cliente sia nell’attività di impresa, sia in quella di investimento. Le due Società fiduciarie dispongono di un team di risorse qualificato composto da professionisti, con elevate e provate competenze tecniche ed una profonda conoscenza sia dei servizi offerti, sia del mercato di riferimento, in grado di operare tenendo conto della globalità delle esigenze della Clientela, con una continua e meticolosa attenzione alle esigenze di riservatezza della stessa ed alla Qualità del servizio offerto. Le sinergie esistenti tra le Società Fiduciarie e le diverse Società del Gruppo, sia italiane, sia estere, possono offrire al Cliente la possibilità di realizzare operazioni altamente sofisticate e complesse, sempre operando nell’ambito della massima discrezione e con un elevato livello di riservatezza ed anonimato.

21 Cosa sono i Piani di Azionariato Diffuso ed i Piani di Stock Options I Piani di Azionariato Diffuso hanno come destinatari la generalità dei dipendenti di Società, con importi individuali oggetto di PAD di norma molto ridotti. I Piani di Stock Option “puri” sono, invece, programmi rivolti ad un numero in generale più ristretto di figure manageriali o con ruoli apicali all’interno di Società; questi programmi sono contraddistintiti da importi oggetto di assegnazione individuale piuttosto significativi. I servizi offerti – Piani di Azionariato Diffuso e Stock Options (1/2) Come funzionano L’assunzione dell’incarico da parte della Fiduciaria per l’amministrazione del Piano si attua mediante: - Il conferimento da parte delle Società che hanno istituito il Piano di un incarico per l’attivazione e l’amministrazione dello stesso secondo il Regolamento deliberato ; - il conferimento da parte di ciascun Beneficiario del Piano di un incarico per l’intestazione e l’amministrazione di diritti e/o di azioni. Il servizio di amministrazione dei Piani offerto prevede: - la predisposizione della documentazione contrattuale ed accessoria per la Società interessata ed i Dipendenti; - ove convenuto, la raccolta della contrattualistica; - l’ amministrazione dei diritti/azioni assegnati ai dipendenti; - la registrazione di tutte le operazioni di pertinenza di ciascun Beneficiario; - la registrazione delle anagrafiche dipendenti e dei quantitativi loro assegnati di diritti/azioni con l’utilizzo di flussi informatici; - il controllo degli importi versati, nei casi di esercizio diritti o assegnazione azioni a pagamento Il servizio di amministrazione comprende anche l’invio ai dipendenti/fiducianti delle comunicazioni relative all’amministrazione del Piano stesso.

22 Perché affidarsi a noi Disponiamo di un team dedicato, dotato delle specifiche conoscenze e competenze necessarie, che ci consente di rispondere adeguatamente alle richieste della clientela, avvalendoci anche di esperti professionisti del settore legale/fiscale Abbiamo il know-how necessario ad amministrare il Piano garantendo il rispetto del relativo Regolamento e delle modalità operative/amministrative convenute con la Società nonché la riservatezza dei diritti/azioni assegnati ai dipendenti L’offerta della Fiduciaria prevede uno studio preliminare del Regolamento del Piano,che prevede alcuni incontri con la Società interessata, al fine di redigere un documento con le caratteristiche tecniche, le modalità operative, la tempistica delle attività da svolgere ed il compenso. Assistiamo la Società nella definizione degli aspetti operativi ed amministrativi connessi all’attivazione del Piano (fase di progettazione) Per i Piani di Azionariato Diffuso, ci occupiamo di: sovrintendere al vincolo delle azioni assegnate, secondo quanto previsto dalla normativa fiscale di riferimento e dal Regolamento del Piano eseguire le istruzioni dei Beneficiari per la vendita/trasferimento delle azioni, alla scadenza del vincolo curare l’amministrazione dei diritti maturati sulle azioni (es. incasso dei dividendi erogati dall’emittente e liquidazione al dipendente/beneficiario) Per i Piani di Stock Option, siamo in grado di: dare corso alle istruzioni dei Beneficiari per l’esercizio delle opzioni curare le operazioni di compravendita/trasferimento delle azioni rivenienti dall’esercizio, tramite Intesa Sanpaolo S.p.A. sovrintendere al vincolo delle azioni rivenienti dall’esercizio dei diritti, secondo quanto previsto dalla normativa fiscale di riferimento e dal Regolamento del Piano I servizi offerti – Piani di Azionariato Diffuso e Stock Options (2/2)

23 I servizi offerti – Il TRUST Cos’è il TRUST Il trust costituisce uno strumento giuridico di antica e nobile tradizione. In inglese significa fiducia. Il trust è uno strumento giuridico, molto duttile e versatile, estremamente efficace per salvaguardare gli interessi patrimoniali personali e familiari, inerenti la protezione dello stesso, la sua conservazione ed il suo passaggio generazionale e per amministrare in modo autonomo un patrimonio privato. Il trust permette di costruire soluzioni altamente sofisticate e personalizzate, con una efficace protezione del patrimonio, garantendo nel tempo l’unitarietà del patrimonio e proteggendolo da divisioni e da eventi imprevisti, con la certezza che sarà impiegato esclusivamente secondo la volontà del disponente. Dal punto di vista legale, per trust si intendono i rapporti giuridici istituiti da un soggetto, il disponente (in inglese “settlor” o negli USA “grantor” o “Trustor”) - con atto tra vivi o mortis causa - qualora dei beni siano stati posti sotto il controllo di un trustee, nell’interesse di un beneficiario (in inglese “obiect” o”beneficiary”) (“trust per beneficiari”) o per un fine determinato (trust per uno scopo). Il trust non è pertanto un contratto, ma un negozio unilaterale o meglio un “negozio unilaterale programmatico”. Caratteristiche e scopi Istituendo un trust, il disponente, apportando determinati suoi beni nel trust con una serie di atti dispositivi in favore del trustee, ottiene la loro reale segregazione dalla parte di patrimonio che resta nella sua sfera giuridica. Effettivo proprietario dei beni stessi diventa il Trustee, che li amministra, li gestisce e ne dispone per tutto il tempo stabilito nell’atto istitutivo e secondo l’incarico ricevuto. Il Trust si differenzia dal rapporto fiduciario classico, nel quale la Fiduciaria è semplice intestataria dei beni interessati, che, pur nel pieno anonimato, restano di proprietà del cliente. Il Trust è pertanto più idoneo a proteggere, conservare e tramandare un patrimonio ed a determinarne la destinazione secondo gli obiettivi fissati dal disponente per un interesse meritevole di tutela.

24 I servizi offerti – Il TRUST Alcuni ambiti di applicazione  Protezione del patrimonio personale  Protezione di soggetti disabili e/o soggetti deboli in difficoltà  Pianificazione familiare  Pianificazione successoria  Devoluzione delle polizze vita  Gestione di opere d’arte e/o di collezioni d’arte  Risoluzione di conflitti di interesse Sfera Personale  Protezione di patrimoni familiari da rischi quali vicende personali, patrimoniali, rischi imprenditoriali, richieste di risarcimento  Mantenimento di figli, parenti provvedendo a tutte le esigenze economiche di tali soggetti  Gestione di accordi di famiglia Sfera Famigliare  Gestione del project finance  Acquisto e/o gestione di beni culturali oppure ad alto interesse artistico- storico  Gestione di contributi privati destinati a specifiche cause sociali  Gestione di campagne di raccolta di fondi in occasione di eventi catastrofici e/o per determinate cause  Gestione delle erogazioni delle Fondazioni bancarie  Perseguimento di scopi filantropici Sfera Pubblica e Sociale  Successione in gruppi aziendali  Pianificazione internazionale  Trasferimento beni mobili, immobili, società e partecipazioni  Gestione patti parasociali  Garanzia di finanziamenti  Gestione di ipoteche  Gestione per le emissioni di strumenti di deito  Separazione tra proprietà e management di una impresa Sfera Imprenditoriale

25 Il Trust si costituisce quando un soggetto (disponente) trasferisce dei beni ad un altro soggetto, il trustee che li deve amministrare e gestire nell’interesse dei beneficiari o per un fine determinato. Perchè si tratti di trust occorre quindi che: un soggetto (disponente) disponga dei propri beni perdendone la proprietà; la proprietà passi effettivamente al trustee (pur costituendo detti beni una massa distinta dal patrimonio di questi); i beni siano vincolati a favore di qualcuno (beneficiario/i) o per uno fine specifico. L’avvenuto spossessamento dei beni in capo al disponente e la applicazione di una legge straniera non pregiudica il fatto che la costituzione del trust non possa essere effettuata in violazione di norme interne ritenute inderogabili (quali in Italia le disposizioni a favore della legittima, la tutela dei creditori ecc ). Intestazione fiduciaria: la stipula di un mandato fiduciario rende possibile, mediante l’intestazione formale di beni e valori mobiliari alla Fiduciaria, una vera e propria “scissione” della titolarità dei beni: intestazione formale FIDUCIARIA proprietà sostanziale FIDUCIANTE Natura dei Fiducianti: possono essere persone fisiche o giuridiche, italiane o estere Conferimento dell’incarico e istruzioni del Fiduciante: l’incarico viene conferito sulla base di un mandato senza rappresentanza; la Fiduciria opera in nome proprio ma per conto e nell’esclusivo interesse del cliente. Nello svolgimento dell’incarico la Fiduciaria può compiere quindi solo gli atti previsti espressamente dalla natura e dall’oggetto dell’incarico e deve inoltre agire nell’interesse esclusivo dei Fiducianti, amministrando i beni ed i valori affidati secondo le precise istruzioni di volta in volta impartite dal Fiduciante. Provvista fondi: il Fiduciante ha l’obbligo di anticipare alla Fiduciaria i mezzi necessari per lo svolgimento dell’incarico e la Fiduciaria non può e non deve darvi esecuzione ove i mezzi non siano stati messi a disposizione L’intestazione FiduciariaIl Trust I servizi offerti: Comparazione tra intestazione fiduciaria e trust

26 I servizi offerti – Il TRUST Perché affidarsi ad Intesa Sanpaolo Trust Company Le professionalità presenti nella Società, le consentono di partecipare al processo di definizione dell’atto istitutivo, con l’intento di pervenire a soluzioni altamente sofisticate ed innovative, che coniughino il monitoraggio del rischio ad una elevata personalizzazione, garantendo al contempo la massima riservatezza commerciale Un partner di assoluto rilievo nel panorama dei trusts in Italia, che assicura un servizio esclusivo, altamente personalizzato, avvalendosi delle competenze di strutture altamente specializzate interne al Gruppo cui appartiene nonché di un network di professionisti e di consulenti di assoluto rilievo sia in ambito nazionale che internazionale L’Approccio ai processi di protezione del patrimonio e/o di passaggio generazionale e si articola nelle seguenti fasi: L’Attività di trustee di Intesa Sanpaolo Trust Company si articola nelle seguenti fasi: I processi di protezione del patrimonio e/o di passaggio generazionale devono scontare un elevato grado di incertezza legato all’evoluzione della situazione nel futuro. Affrontarli in modo consapevole, con un approccio professionale, consente di ridurre il margine di imprevedibilità degli eventi futuri. Analisi dei bisogni Individuazione ed analisi degli obiettivi Analisi delle possibili soluzioni Identificazione della soluzione e pianificazione strategica Realizzazione della struttura Gestione della struttura Vita Estinzione Istituzione Istruttoria Stipula Atto Istitutivo Apertura Libro Eventi Approntamento assetto amm.vo/contabile Conferimento Beni Amministrazione e gestione beni in trust Ulteriori conferimenti di Beni Assegnazione dei frutti / beni ai Beneficiari Rendicontazione periodica Assegnazione finale dei Beni e delle utilità residue Chiusura Libro degli eventi e dell’Assetto amministrativo contabile Rendicontazione finale

27 I riferimenti Stefania Pedroni Responsabile Unità Relazioni Clientela Sirefid S.p.A. Via dell’Unione, 1 - 20122 Milano Tel. 02 8794 7968 – Cell. 335 1008187 e-mail stefania.pedroni@sirefid.itstefania.pedroni@sirefid.it Umberto Strano Direttore Generale Intesa Sanpaolo Trust Company S.p.A. Via dell’Unione, 1 - 20122 Milano Tel. 02 8794 7989 – Cell. 335 6813041 e-mail umberto.strano@sirefid.itumberto.strano@sirefid.it Il presente documento costituisce un mero depliant informativo, senza alcuno scopo di completezza in ordine all’esplicazione delle caratteristiche e dei servizi offerti dalla Società. Lo stesso non costituisce in alcun modo parere legale/fiscale o contabile. Il contenuto del documento è soggetto a variazioni, anche per effetto di modifiche normative e/o giurisprudenziali. Nessuna azione, omissione, raccomandazione o commento fatto dal redattore o dai suoi dipendenti, rappresentanti, agenti e collaboratori può essere intesa come garanzia, impegno od obbligazione di risultato.