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Www.i-profileromagna.it I VALORI DELLA VENDITA Dott. Luca Martini www.i-profileravenna.it I-P ROFILE R AVENNA- F ERRARA.

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1 I VALORI DELLA VENDITA Dott. Luca Martini I-P ROFILE R AVENNA- F ERRARA

2 Hai un grande prodotto? Hai un grande servizio da fornire? 2

3 Perché te lo chiedo? Chi vende deve avere questa CONVINZIONE 3

4 Sarai VINCENTE quanto più sarai convinto del valore del prodotto 4

5 Quand’è che realizzi una VENDITA? 5

6 Ricorda: la logica fa pensare, l’EMOZIONE fa agire 6

7 Quand’è che emozioni? Quando CAPISCI il problema e lo RISOLVI 7

8 Tutto qui? C’è molto più… 8

9 Di fronte a te c’è una persona… Ha un SOGNO che non riesce a realizzare 9

10 Se tu riesci a realizzare il suo sogno… se lo aiuti a REALIZZARLO… 10

11 Arriverai dritto al CUORE… e quando arrivi al cuore… non c'è limite! 11

12 Oggi il venditore è un consulente del cliente che lo aiuta a risolvere i problemi e a raggiungere i suoi OBIETTIVI 12

13 è capace di ascoltarlo davvero...e di stabilire un rapporto di fiducia che duri nel tempo 13

14 Oggi il venditore NON deve soffermarsi a descrivere le qualità e le caratteristiche del prodotto... 14

15 Oggi il venditore è una persona che ASCOLTA...che è realmente interessata al cliente come persona 15

16 Facciamo un passo indietro......Arriviamo a TE... 16

17 Quali sono i problemi che risolvi? Che soluzioni dai? Quali sono i vantaggi che porti al tuo cliente? 17

18 Quali sono i VALORI della tua azienda? Quali sono i VALORI della tua azienda? 18

19 Qual'è il MESSAGGIO che lanci nell'Universo? Qual'è il MESSAGGIO che lanci nell'Universo? 19

20 Video finale https://www.youtube.com/watch?v=sY2yD_EzW1k Video finale https://www.youtube.com/watch?v=sY2yD_EzW1k 20


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