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www.i-profileromagna.it I VALORI DELLA VENDITA Dott. Luca Martini www.i-profileravenna.it I-P ROFILE R AVENNA- F ERRARA
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www.i-profileravenna.it Hai un grande prodotto? Hai un grande servizio da fornire? 2
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www.i-profileravenna.it Perché te lo chiedo? Chi vende deve avere questa CONVINZIONE 3
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www.i-profileravenna.it Sarai VINCENTE quanto più sarai convinto del valore del prodotto 4
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www.i-profileravenna.it Quand’è che realizzi una VENDITA? 5
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www.i-profileravenna.it Ricorda: la logica fa pensare, l’EMOZIONE fa agire 6
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www.i-profileravenna.it Quand’è che emozioni? Quando CAPISCI il problema e lo RISOLVI 7
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www.i-profileravenna.it Tutto qui? C’è molto più… 8
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www.i-profileravenna.it Di fronte a te c’è una persona… Ha un SOGNO che non riesce a realizzare 9
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www.i-profileravenna.it Se tu riesci a realizzare il suo sogno… se lo aiuti a REALIZZARLO… 10
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www.i-profileravenna.it Arriverai dritto al CUORE… e quando arrivi al cuore… non c'è limite! 11
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www.i-profileravenna.it Oggi il venditore è un consulente del cliente che lo aiuta a risolvere i problemi e a raggiungere i suoi OBIETTIVI 12
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www.i-profileravenna.it...Che è capace di ascoltarlo davvero...e di stabilire un rapporto di fiducia che duri nel tempo 13
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www.i-profileravenna.it Oggi il venditore NON deve soffermarsi a descrivere le qualità e le caratteristiche del prodotto... 14
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www.i-profileravenna.it Oggi il venditore è una persona che ASCOLTA...che è realmente interessata al cliente come persona 15
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www.i-profileravenna.it Facciamo un passo indietro......Arriviamo a TE... 16
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www.i-profileravenna.it Quali sono i problemi che risolvi? Che soluzioni dai? Quali sono i vantaggi che porti al tuo cliente? 17
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www.i-profileravenna.it Quali sono i VALORI della tua azienda? Quali sono i VALORI della tua azienda? 18
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www.i-profileravenna.it Qual'è il MESSAGGIO che lanci nell'Universo? Qual'è il MESSAGGIO che lanci nell'Universo? 19
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www.i-profileravenna.it Video finale https://www.youtube.com/watch?v=sY2yD_EzW1k Video finale https://www.youtube.com/watch?v=sY2yD_EzW1k 20
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