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Il futuro del marketing sportivo Ricerca svolta da Acciari Consulting e Censis per SIPRA.

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1 Il futuro del marketing sportivo Ricerca svolta da Acciari Consulting e Censis per SIPRA

2 2 Indice del documento Sezione 1: Cosa rappresenta lo sport- Il presente Sezione 2: Lo sport praticato e lo sport spettacolo- Linee di tendenza e le scelte dei consumatori Sezione 3: Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Sezione 4: Il futuro del marketing sportivo La strategia SIPRA nello sport

3 3 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro SEZIONE 1 Cosa rappresenta oggi lo sport: il Presente

4 4 Lo sport è un fenomeno sociale universalmente riconosciuto, apprezzato ed amato Rappresenta- con la musica e lamore- il vero metalinguaggio capace di comunicare indipendentemente dalla longitudine, dalla latitudine, dal credo religioso, o dallappartenenza politica. E lunico capace di unire genti, culture, razze allo stesso momento in tutte le zone del globo per seguire un evento. Vi sono più paesi rappresentati nel CIO di quanti ve ne siano nellONU Ha in sé una spinta quasi unica nel generare emozioni (gioia, dolore, rabbia, etc.). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport come linguaggio universale

5 5 È capace di creare miti anche universali e spesso fuori del tempo È quanto di più glocal (globale e locale) esista nelle società sviluppate e anche nelle aree di sotto sviluppo Induce e produce innovazione tecnologica come pochi altri settori economici Impatta con molta forza nei processi della comunicazione essendo molto spesso la motivazione determinante nellacquisto di beni e prodotto (dalle scarpe ai media, dal turismo alleditoria). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

6 6 Lo sport è un tuttuno con la società civile e ne segna, ne interpreta e ne influenza quasi in tempo reale, i gusti, la moda, le necessità. Dalle ricerche Eurisko-Sportmonitor-Nielsen si evince che: Il 60% della popolazione, circa 34 milioni di individui dai 14 anni in su, pratica almeno uno sport Il 22% della popolazione, circa 10,5 milioni di individui dai 14 anni in su, pratica con regolarità almeno uno sport Il 74% della popolazione si interessa di sport In media 6 milioni di italiani leggono giornalmente un quotidiano sportivo Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport come fenomeno di massa

7 7 Le società sportive intorno alle quali si organizza la macchina sportiva sono oltre Il 40% dei praticanti sportivi sono donna. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport come fenomeno di massa

8 8 Risultano iscritti ad organizzazioni sportive 5,3 milioni di persone, pari al 26% di chi fa sport Quasi 4 milioni di persone sono iscritte ad una federazione sportiva mentre i rimanenti sono soci di circoli sportivi. Totale26% Maschi32% Meno di 15 ani38% Nord – Est31% Studenti34% Quota iscritti Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport come fenomeno di massa- le iscrizioni

9 9 Nel triennio abbiamo assistito ad un calo delle passività e ad una crescita dellattivismo Il numero medio di sport praticati è passato da 1,48 nel 1997 a 1,52 nel Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport come fenomeno di massa- interesse e pratica

10 10 55 Perché mi fa bene alla salute, 57,8% mi tiene in forma Per passione, divertimento 44,1% Per stare con gli amici 32,2% 28 Fare sport mi rilassa 28,4% 29 MaschiFemmine Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport come fenomeno di massa- i motivi di pratica (1)

11 11 14 Per dimagrire 20,2% Per una crescita armoniosa e sana 15,4% Per me lo sport è una filosofia di vita 13,6% Per potenziare la muscolatura 10,5% 7 MaschiFemmine Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport come fenomeno di massa- i motivi di pratica (2)

12 12 10 Perché amo la sfida, 13,6% Mettermi alla prova 4 6 Mi fa sentire più giovane 5,0% 4 3 Amo dedicarmi agli sport più moderni 3,5% 3 Mi piace vestire con capi sportivi 2,7% 3 MaschiFemmine Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport come fenomeno di massa- i motivi di pratica (3)

13 13 30,0 miliardi di euro di giro daffari complessivo 20,0 miliardi di euro spesi dalle famiglie per lacquisto di beni e servizi sportivi 5,0 miliardi di euro spesi dalle famiglie per forme dirette e/o indirette di turismo sportivo Occupazione stimata in oltre unità Marginale ma ancora positivo il saldo della bilancia commerciale di settore (più esportazione che importazione) Spinta verso l eccellenza dimpresa (apparecchiature per il fitness, auto e moto, servizi per il mondo della neve, etc.). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport come fatto economico

14 14 Manifestazioni sportive sempre al top audience sia a livello mondiale, sia a livello Italia (nazionale di calcio, automobilismo) Di gran lunga la prima scelta nelle decisioni di sponsorizzazione delle aziende (a seguire arte, cultura e solidarietà) con incremento da 1,1 miliardi di euro investiti nel 2000 tra sponsorizzazioni e pubblicità a 1,6 miliardi di euro per sole sponsorizzazioni nel 2004 Crescita esponenziale dei diritti televisivi: nel il calcio (serie A e B e Coppa Italia) incamera 600 milioni di euro, nel 2004 si è arrivati a 800 milioni di euro Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport come medium

15 15 Sviluppo di canali sportivi generalisti, tematici, di tribù così come delleditoria iperspecializzata ed ancora delle trasmissioni radiofoniche, etc.. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport come medium

16 16 SEZIONE 2 Sport praticato e sport spettacolo: uno stile di vita Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

17 17 Cambia il gradimento delle discipline sportive I movimenti nella società modificano i redditi e le capacità di spesa Le nuove tecnologie favoriscono la conoscenza e la diffusione dei fenomeni legati alla pratica sportiva amatoriale e/o professionale Si modifica il rapporto dellindividuo con lo sport Uno sport di massa può diventare dèlite Uno sport d èlite può diventare di massa la pratica sportiva fluttua Il gradimento delle discipline sportive si modifica in linea con lappeal dei valori che rappresenta hanno sulla società Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

18 18 Tabella 1: SPORT PRATICATI (discipline con oltre praticanti professionisti, amatoriali e tempo libero) nel 2004 e variazione % (fonte:Nielsen) Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport praticato

19 19 La tabella 1 contiene i dati relativi a persone che praticano sport nel tempo libero La classificazione viene eseguita anche per tipi di attività fisica che non possono essere considerati sport a tutti gli effetti. Esse comunque costituiscono un mercato di riferimento Le variazioni percentuali mostrano un accrescimento significativo per tutte quelle attività relative al contatto diretto con la natura (jogging, trekking, danza e arti marziali) I praticanti del calcio crescono in cifra assoluta, per il crescente successo del cosiddetto calcetto, che tra i praticanti del tempo libero supera addirittura il numero del calcio tradizionale. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport praticato

20 20 Gli sport di squadra minori, malgrado un aumento dei praticanti agonisti, rivela un decremento dei praticanti nel tempo libero (pallavolo e basket) Assai significativi la diminuzione dei praticanti di sci e tennis. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport praticato

21 21 Grafico 1: Trend dei tesserati delle prime 17 federazioni sportive (fonte CONI) Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport praticato- La pratica sportiva agonistica

22 22 Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica Sport Equestri +521,1 % Golf +369,2 % Tiro con l Arco +287,0 % Pallamano +259,1 % Tiro a segno +207,8 % Rugby +153,1 % Canoa +140,2 % Sport ghiaccio+101,7 % Discipline che tra il 1981 e il 2003 hanno avuto un incremento di praticanti superiore al 100% (fonte :CONI). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

23 23 Discipline che tra il 1981 e il 2003 hanno avuto un incremento di praticanti superiore al 100% (fonte :CONI). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro SPORT Sport Equestri Golf Tiro con lArco Pallamano Tiro a segno Rugby Canoa Sport Ghiaccio Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica

24 24 Discipline che tra il 1981 e il 2003 hanno avuto un decremento negativo di praticanti (fonte: CONI). Pesca Sportiva - 64,8 % Bocce - 46,2 % Sci Nautico - 29,1 % Tennis - 23,7 % Sport Invernali - 22,2 % Ciclismo - 16,6 % Atletica Leggera- 12,3 % Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica

25 25 Discipline che tra il 1981 e il 2003 hanno avuto un decremento negativo di praticanti (fonte: CONI). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro SPORT Pesca sportiva Bocce Sci Nautico Tennis Sport Invernali Ciclismo Atletica leggera Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica

26 26 Crescono (con variazioni che vanno dal 50% al 150 %) i praticanti degli sport di squadra (calcio, basket, pallavolo, rugby) Aumento notevole degli appassionati delle discipline che mettono al centro della pratica il benessere fisico (ginnastica e fitness, judo e arti marziali) Sostanziale tenuta di due discipline storiche (nuoto e motociclismo) Diminuzione marcata dei praticanti degli sport poveri (bocce, pesca e ciclismo) Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica

27 27 Da segnalare anche i ca. praticanti persi negli sport invernali Diminuzione limitata dei praticanti di sport individuali di consolidata tradizione (atletica e tennis). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Cambia il gradimento delle discipline sportive- La pratica sportiva agonistica

28 28 Analizziamo i dati sullo share e sullascolto medio delle discipline sportive apparse in RAI. I dati del calcio, scorporati nel grafico 2, nella tabella 2 sono stati accorpati. Ai dati relativi alle trasmissioni in chiaro di avvenimenti sportivi va aggiunto il monte-ore di trasmissioni criptate di Rai sport satellite (8.000 ore circa nel 2004). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport spettacolo- Andamento dellaudience televisiva in RAI

29 29 Grafico 2: Durata in ore e audience media delle trasmissioni sportive Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport spettacolo- Andamento dellaudience televisiva in RAI

30 30 Tabella2: Andamento dei valori assoluti di durata (in ore) e di audience media delle trasmissioni sportive Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport spettacolo- Andamento dellaudience televisiva in RAI

31 31 Dati significativi della tabella 2 e del grafico 2: Una drastica riduzione sia di durata che di audience media per numerose discipline sportive tradizionali quali atletica, tennis, pugilato, sport equestri, pallavolo e pallacanestro, automobilismo Cresce il gradimento di alcuni eventi sportivi pur in presenza di una contrazione della durata (la Coppa America di vela, gare di sport invernale) Crescono in entrambi i settori due degli sport tradizionali (ciclismo e calcio; qui in particolare si evidenzia un calo di gradimento delle nazionali maggiori e, al contrario, una maggior attenzione per lunder 21). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo sport spettacolo- Andamento dellaudience televisiva in RAI

32 32 SEZIONE 3 Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

33 33 Una posizione del tutto particolare nel mercato dei diritti televisivi spetta al calcio, primo sport nel quale i proventi da diritti tv hanno raggiunto cifre di notevole entità. Consideriamo ad esempio gli introiti televisivi per i Campionato Mondiali di calcio degli ultimi anni (fonte FIFA): Mondiali del 1982 in Spagna 24 milioni di euro Mondiali del 1986 in Messico 30 milioni di euro Mondiali del 1990 in Italia 54 milioni di euro Mondiali del 1994 negli Stati Uniti 66 milioni di euro Mondiali del 1998 in Francia 138 milioni di euro Mondiali del 2002 in Giappone e Corea del Sud 889 milioni di euro Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro I diritti televisivi

34 34 In Europa ed in particolar modo i cinque campionati nazionali (Francia, Germania, Inghilterra, Italia e Spagna), hanno raggiunto introiti pari a milioni di euro, di cui milioni di euro provenienti dai diritti di trasmissione televisiva. In Italia, secondo i dati di bilancio delle Squadre di Serie A di calcio i proventi da diritti tv ammontavano nel 2000 a milioni di euro e nel 2003 a milioni, costituendo il 56% dei ricavi totali delle squadre della prima serie. Per la stagione 2004/2005 i soli diritti criptati (satellite) ammontano a 450 milioni di euro e quelli derivati dai diritti acquistati da Mediaset per il digitale terrestre a 111,6 milioni. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro I diritti televisivi

35 35 Con lingresso della monopolista SKY i ricavi da diritti tv sono diminuiti per le società di Serie A, soprattutto per quelleminori quali il Parma, il Bologna, il Chievo, ma le 3 grandi: Inter, Milan e Juventus continuano ad incassare somme superiori ai 100 milioni di euro. Se andiamo a confrontare tali cifre con quelle incassate dai club di altre discipline ancora si registrano notevoli differenze. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro I diritti televisivi

36 36 BASKET : Il Valore dei diritti televisivi per tutte le partite di BASKET della LEGA A1 MASCHILE, acquistati da Sky, ammonta ad euro. La LEGA A2 ha, invece, un accordo con la RAI che ha versato euro. PALLAVOLO: È SKY a detenere i diritti per la pallavolo maschile, serie A1 e A2, acquistati a euro. I diritti televisivi per le partite di volley femminile sono della RAI che ha versato 470 mila euro lanno per due anni. RUGBY: I diritti per il Torneo 6 Nazioni di RUGBY sono stati acquistati da La7 per euro. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro I diritti televisivi

37 37 CICLISMO : Levento di ciclismo più importante, il Giro dItalia, viene trasmesso dalla RAI che ne ha acquistato i diritti dal 2001 al 2004 per una somma complessiva di 38,217 milioni di euro. SCI: I due più importanti eventi sciistici saranno trasmessi sempre dalla Rai che ha acquistato i diritti sulla trasmissione dei Mondiali di Bormio per 2,6 milioni di euro e della Coppa del Mondo per 7 milioni di euro da dividere in 2 anni. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro I diritti televisivi

38 38 SPORT Valore dei diritti tv (in milioni di euro) Calcio (Squadre, Champions League, Nazionale etc.) 800 Formula 125 Basket (Lega A1 maschile e A2 femminile)1,1 Pallavolo (Lega A1 e A2 maschile e A1 femminile) 2,0 Rugby (Torneo 6 Nazioni)0,75 Ciclismo (Giro dItalia)9,5 Nazionali ed eventi gestiti dalle FSN (non conteggiati precedentemente) 9,0 Motociclismo 10 (stime) Altri 5,0 (stime) Totale 862 Tabella 3: Il mercato dei diritti tv in sintesi Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro I diritti televisivi

39 39 La maggior parte degli investimenti in sponsorizzazioni dedicati allo sport si concentra sui singoli team e sugli eventi ma è in crescita il fenomeno delle sponsorizzazioni sui singoli atleti (si pensi al caso di Valentino Rossi nel motomondiale o di Beckam nel calcio). I 3 eventi sportivi sul podio dei ricavi da sponsorizzazioni in Italia sono: Il Campionato di Serie A di Calcio, la Formula 1, il Motomondiale. In Europa sono, nellordine: calcio, tennis, atletica leggera, basket, ciclismo e rugby. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le sponsorizzazioni

40 40 Nuovi sport sembrano, però, destinati a conquistare lattenzione delle aziende soprattutto dopo il calo dimmagine del calcio e la risonanza delle appena concluse Olimpiadi di Atene. LIBM divide i suoi investimenti in sponsorizzazioni tra tennis e golf LAlfa Romeo distribuisce oltre 2 milioni di euro in sponsorizzazioni tra: automobilismo (50%), sport invernali (25%) e vela (25%) La Pioneer destina, sempre allautomobilismo, 200 mila euro Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le sponsorizzazioni

41 41 La Pirelli ripartisce la quota maggiore dei suoi investimenti in sponsorizzazioni tra: calcio, sport invernali e vela, riservandone una parte marginale anche al basket e alla pallavolo Telecom/TIM, oltre al calcio investe sempre di più su: basket, vela, golf ed è in chiusura di contratto con il tennis. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le sponsorizzazioni

42 42 CALCIO : Nellanno 2003 i ricavi da sponsorizzazioni della Serie A calcio ammontavano a milioni di euro, cifra in crescita rispetto ai dellanno La sola Juventus, la società con il maggior fatturato della serie A ha incassato, per la stagione , 32,150 milioni da euro dal suo main sponsor (Sky) e dallo sponsor tecnico (Nike), seguita dai 19,694 milioni di euro guadagnati dal Milan. Sempre la Juventus guida la classifica valore degli sponsor di maglia (18,5 mln di euro), seguita da Bayern Monaco (17 mln di euro), Real Madrid (14 mln di euro), Manchester United (13 mln di euro). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le sponsorizzazioni

43 43 Le sponsorizzazioni CALCIO : I settori merceologici maggiormente presenti nella stagione calcistica in corso sono quello dell automotive, del food and beverage, delle banche e assicurazioni e dellabbigliamento. In crescita questanno il fenomeno delle sponsorizzazioni ad opera di enti pubblici (si veda il caso di Terra Sarda per il Cagliari- con un investimento di 1,6 milioni di euro-, di Salento da Amare per il Lecce o della Provincia di Palermo per il Palermo). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

44 44 AUTOMOBILISMO : da rilevare laccordo di durata quinquennale concluso dalla Williams Bmw con la Royal Bank Of Scotland per 41 milioni di euro lanno. Non sono da meno i maggiori rappresentanti dei tabaccai che, tra la Bat (Lucky Strike) e la Philip Morris (Marlboro) elargiscono 189 milioni di euro. Il business globale della Formula 1 assomma a 6 mld di euro (1,5 mld diritti tv), quello della Serie A calcio, in Italia, a 1,126 mld di euro. MOTOCICLISMO : Sempre dal settore tabaccai 2 tra i maggiori investitori nel Motociclismo: Marlboro e Camel che hanno investito rispettivamente 10 milioni di euro e 8 milioni nel Motomondiale. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le sponsorizzazioni

45 45 PALLAVOLO : Nella Pallavolo serie A1 e A2 il volume globale delle sponsorizzazioni commerciali contrattualizzate dalla Lega è di euro. BASKET : il volume delle sponsorizzazioni tecniche (attrezzature sportive) contrattualizzate dalla Lega A1 maschile per l All Star Game è di euro. Nel settore delle sponsorizzazioni commerciali la stessa Lega riceve euro da Tim, Skoda e Sky per la pubblicità sul campo (Fonte: Lega A1). Valore globale degli sponsor delle squadre di Lega A2 di basket maschile: 6 milioni e 200 mila euro (fonte:Lega A2). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le sponsorizzazioni

46 46 CICLISMO : In un grande evento di ciclismo quale è il Giro dItalia in totale sono stati 30 gli sponsor (con un investimento che poteva variare dai 100 mila euro ai 2 milioni) e i partner che vi hanno investito nellultima edizione per un budget complessivo di 7 milioni di euro. Anche qui in crescita la presenza di enti locali il cui apporto è stato di 2 milioni di euro RUGBY : Per la partecipazione al Torneo di RUGBY 6 Nazioni la nazionale ha incassato 3 milioni di euro dagli sponsor di cui 2, 5 milioni dai 2 sponsor principali (Jaguar e Kappa). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le sponsorizzazioni

47 47 Grafico 3: Valore totale dei diritti tv e delle sponsorizzazioni per le FSN Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le sponsorizzazioni e i diritti tv in cifre

48 48 Dati significativi grafico 3: Il valore dei diritti tv e delle sponsorizzazioni di 37 Federazioni sportive nazionali, nel periodo , registra un trend di crescita positivo, come rilevabile dal grafico precedente. Da rilevare che il ritmo di crescita delle sponsorizzazioni negli anni è meno accentuato rispetto al periodo mentre quello dei diritti tv mantiene un tasso di crescita omogeneo con un piccolo incremento nel Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le sponsorizzazioni e i diritti tv in cifre

49 49 Contraffazioni, abusivismo e difficoltà di tradurre la propria passione sportiva in acquisti di gadget e abbigliamento, costituiscono i principali ostacoli allo sviluppo del merchandising in Italia. Se per un inglese indossare una maglia del Manchester United o del Liverpool rappresenta un importante simbolo distintivo di appartenenza alla propria squadra, di orgoglio, per litaliano medio può alle volte generare imbarazzo e, in qualche caso, un potenziale rischio per la propria incolumità! Tuttavia alcuni casi made in Italy (Ferrari) e di buona organizzazione societaria rappresentano delle interessanti eccezioni. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Il merchandising

50 50 Il giro daffari del merchandising Ferrari, secondo dati del 2004, è di circa 50 milioni di euro. Dopo lapertura di due store a Maranello e a Roma e di 2 shop negli aeroporti di Malpensa e Bologna, nei primi mesi del 2005 inizierà un programma di aperture allestero con Shangai e Las Vegas. Dal 2001 anche RCS Sport sta cercando di sviluppare il business del merchandising raggiungendo buoni risultati nell edizione del Giro dItalia del 2004 in cui sono stati incassati 200 mila euro con un incremento rispetto al 2003 del 25%. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Il merchandising

51 51 Le Federazioni Nazionali Sportive organizzano i campionati nazionali e le gare e/o coordinano le attività delle diverse squadre nazionali: La FSN che gestisce SOLO limmagine e la sponsorizzazione delle squadre – vende i diritti tv delle nazionali (ad esempio rugby, pallavolo, pallacanestro) ed effettua merchandising La FSN che gestisce ANCHE limmagine di singoli atleti ( ad esempio sport equestri>atleti e cavalli, sport invernali) La FSN che non gestisce eventi, affidati ai privati (motociclismo e ciclismo) Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le FSN (Federazioni Nazionali Sportive)

52 52 La FSN, inoltre, organizzano e coordinano le attività per lo svolgimento di gare e campionati, mettendo a disposizione arbitri, segnapunti etc. (potenziali oggetto di sponsorizzazione come nel calcio e nel basket. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le FSN (Federazioni Nazionali Sportive)

53 53 Le Leghe gestiscono: La sponsorizzazione del campionato Per la fornitura del materiale tecnico Per la scelta dei marchi per i tornei e le manifestazioni nazionali La vendita dei diritti televisivi del campionato Per tutti secondo il principio della mutualità Per ciascuna società (calcio) Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le Leghe

54 54 Le Società Sportive gestiscono le proprie sponsorizzazioni ed il proprio marketing: Di maglia Tecniche (abbigliamento, calzature) Commerciali Fornitori Partner Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le Società Sportive

55 55 Gli atleti, secondo i loro accordi con le società o con le FSN, possono: Affidare alla società o alla FSN la gestione dellimmagine Gestire limmagine per proprio conto Contrarre personalmente accordi per calzature ed accessori. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Gli Atleti

56 56 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Eventi di maggior seguito : Giro dItalia Campionato del Mondo Tour de France Altri Eventi: Milano Sanremo Giro di Lombardia Schede Sport: Il Ciclismo- Gli Eventi

57 57 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Principali settori merceologici di sponsorizzazione I Grandi Sponsor: Estathè - Corsa Tris - Cynar - Grana Padano -- Expert - Banca Mediolanum Schede Sport: Il Ciclismo: Le sponsorizzazioni

58 58 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Trend sponsorizzazioni -Previsione Panel Esperti = + - Sponsorizzazioni Schede Sport: Il Ciclismo: Le sponsorizzazioni

59 59 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Ascolti Tv del Giro dItalia : Tappa più seguita anno 2004: Audience media anno 2004: Trend degli ascolti del Giro d'Italia : Ascolti TV Mondiali : Ascolto medio individui anno 2003: Schede Sport: Il Ciclismo- I Media

60 60 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Tesserati CONI 2003 : tesserati Trend della pratica organizzata : Pratica amatoriale 2004: persone Profilo praticanti : Maschio tra i 35 e 44 anni Area geografica di provenienza Nord Ovest Istruzione media superiore Professione impiegato quadro Schede Sport: Il Ciclismo- La Pratica

61 61 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Evento di maggior seguito : Campionato A1 maschile EuroLeague Alla star game Coppa Italia Altri Eventi: Campionato A2 maschile Campionato A2 femminile Schede Sport: Il Basket: Gli Eventi

62 62 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Principali settori merceologici di sponsorizzazione I Grandi Sponsor: Tim- Benetton-Skoda- Sky-Lottomatica-Monte dei Paschi di Siena-Armani Jeans Schede Sport: Il Basket: Le sponsorizzazioni

63 63 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Trend sponsorizzazioni -Previsione Panel Esperti = + - Sponsorizzazioni Schede Sport: Il Basket: Le sponsorizzazioni

64 64 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Ascolti Tv Basket su RAI ( ) : Audience media 2004: Coppa Italia 2004: Trend degli ascolti : Schede Sport: Il Basket: I Media

65 65 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Tesserati CONI 2003 : tesserati Trend della pratica organizzata : Pratica amatoriale 2004 : persone Profilo praticanti : Maschio tra i 4 e 14 anni Area geografica di provenienza Nord Ovest Istruzione elementare Professione studente Schede Sport: Il Basket: La Pratica

66 66 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro I Competitors di SIPRA

67 67 SEZIONE 4 Il futuro Analisi svolta intervistando un panel di 60 esperti (direttori marketing, esperti di comunicazione e giornalisti di settore) Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro

68 68 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Lo scenario futuro per la sponsorizzazione

69 69 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro = + - Sponsorizzazioni Previsioni andamento del mercato delle sponsorizzazioni

70 70 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro = + - Diritti televisivi Previsioni andamento del mercato dei diritti televisivi

71 71 SVILUPPO MATURITA LANCIO DECLINO RIVITALIZZAZIONE Pay TV Internet Telefonia Digitale Satellitare Digitale Terrestre Luoghi di incontro Carta Stampata Editoria specializzata TV generalista Radio Affissioni tradizionali Affissioni tecnologiche Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro I canali della comunicazione: il ciclo di vita

72 72 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Utilizzo dei canali di informazione nel prossimo futuro

73 73 I canali tradizionali sembrano essere entrati in una fase di declino sotto la spinta di nuove tecnologie e nuove modalità di comunicazione. Si è passati dalla comunicazione indistinta e indifferenziata alladozione di strumenti che permettono una linea dedicata e tematica sia in ordine agli eventi che ai pubblici. Lutente finale può confezionare il suo menù di scelta usufruendo di unampia gamma di opportunità che permettono modi e tempi di consumo sportivo improntati alla massima flessibilità. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro I canali della comunicazione

74 74 Il ciclo di vita dei canali di comunicazione (cfr. il grafico seguente) evidenzia da un lato il veloce affollamento di nuovi canali in fase di lancio e testimonia, contestualmente, lapparentemente irreversibile crisi di quelli tradizionali ed a minore contenuto tecnologico. La giovane Pay TV già si deve guardare dalla concorrenza dei nuovi arrivati (digitale terrestre) e di quelli che stanno per arrivare (banda larga). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro I canali della comunicazione

75 75 Anche le discipline sportive tradizionali, in termine di investimenti – Automobilismo, Calcio e Ciclismo, fra tutti - sembrano attraversare una fase di stagnazione dellappeal verso gli investitori. Pur mantenendo la leadership della popolarità presso il grande pubblico non rappresentano più la scelta obbligata per chi vuole comunicare attraverso lo sport. Sport di recente generazione (Beach Volley) o rigenerati da unimmagine in linea con i valori del pubblico e degli investitori (Golf, Vela, Rugby, Maratona) sembrano attrarre lattenzione dei top spender. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro La mappa di posizionamento delle discipline sportive

76 76 Il successo di uno sport è condizionato in parte anche dai risultati sportivi e laffermazione non deve apparire scontata o paradossale. Emblematici, a questo proposito, i casi del tennis italiano – in cronica crisi di risultati – e del motociclismo che con Valentino Rossi, Max Biagi ed i campionati del mondo decisi allultima curva riscuote successo di pubblico e di investimenti. Ma non contano solo audience e campioni ma anche i boom di pratica: è il caso Fitness. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro La mappa di posizionamento delle discipline sportive

77 77 TrendInvestimentiTrendInvestimenti Indice di interesse del pubblico Calcio Automobilism o Canotaggio Ciclismo Equitazione Golf Motociclismo Nuoto Pallacanestro Tennis Pallavolo & Beach Volley Maratona Rugby Sport Invernali Vela Fitness Atletica Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Discipline sportive e trend di investimento

78 78 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Discipline sportive e trend di investimento

79 79 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro I processi di comunicazione

80 80 Tra gli scenari evolutivi in atto nei processi della comunicazione va posto in evidenza la necessità dichiarata dalle aziende di affidarsi ad un global player che adotti strategie a 360°. I modelli comunicativi dovranno orientarsi, inoltre, a nuove forme di intervento che vanno dal legame con il territorio ed il sociale (endorsement) a sponsorizzazioni improntate alla flessibilità di tempo e di marchi (sponsorizzazioni periodiche). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro I processi di comunicazione

81 81 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Probabilità di sviluppo per le iniziative di comunicazione

82 82 Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Probabilità di sviluppo di nuovi soggetti nella comunicazione legata allo sport

83 83 Il percorso Nike – dal globale al locale – sembra lo stesso percorso in fase di realizzazione da parte del sistema sportivo: dalla TV generalista alla Pay Per View; dalla stampa quotidiana al giornale per la propria tifoseria; In sostanza dallindifferenziato alla tribù. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le antinomie della comunicazione sportiva

84 84 Lo sviluppo tecnologico influenzerà la comunicazione sportiva? Nel 1998 vi erano 2,5 milioni di abbonati alla PPV tra Francia, Italia, Germania, Spagna. Nel 2004 vi sono 3,0 milioni di abbonati a SKY nella sola Italia con audience crescente. Si stima che nel 2007 vi saranno 10 milioni di famiglie utenti del digitale terrestre, 6 milioni via cavo, 4,5 via satellite, etc. con una tendenza alla personalizzazione del consumo televisivo – in Italia già molto forte – di tipo esponenziale. Il paradosso è che – nel momento di sviluppo tecnologico – anticamera comunque di unofferta a pagamento – si sviluppa la televisione SI non criptata per gli sport minori e per eventi trascurati dai grandi network. Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le antinomie della comunicazione sportiva

85 85 La fase di transizione – TV di Stato, commerciale, PPV, Digitale terrestre, internet, etc. – sarà non breve e con effetti reali: sui consumi delle famiglie (quanto varrà il mercato?) sui costi dei network (fin dove spingersi nellacquisto dei diritti?) sugli introiti delle società sportive, delle leghe, delle FSN, dei gestori di eventi, etc. sugli arbitraggi delle aziende inserzioniste (forse aprendo laccesso anche a PMI in relazione a strategie di comunicazioni più orientate ad un mercato locale). Cosa rappresenta oggi lo sport- il presente Sport praticato e sport spettacolo- le linee di tendenza e le scelte dei consumatori Le componenti prevalenti del mercato della comunicazione Il futuro Le antinomie della comunicazione sportiva

86 86 La strategia di SIPRA nello sport

87 87 Il posizionamento SIPRA – attraverso le reti RAI - nel quadro dellattuale offerta di comunicazione con/dello sport è schematizzato nel grafico seguente, costruito sugli assi cartesiani dellinnovazione tecnologica e degli eventi/prodotti sportivi Indipendentemente dalla ricostruzione dei perché (palinsesto, ruolo di servizio pubblico, disponibilità finanziarie, etc.), SIPRA/RAI appare presente in modo massiccio e con grande visibilità in uno solo dei quadranti individuati (la presenza di RAI SPORT SATELLITE appare oggi ancora troppo marginalizzata per poter essere valutata come brand competitivo). Linee guida per una nuova strategia di mercato La strategia di SIPRA nello sport

88 88 Rugby Maratone Pallavolo Campionati di calcio Sud americani Etc. Di massa Di tribù Golf Vela Tennis Wimbledon Beach Volley Etc. Champions League Motociclismo Basket A1 Campionati di calcio europei (Liga, Premier League) Volley A1 e Nazionale Etc. Campionato calcio A/B Nazionale di Calcio Formula 1 Under 21 Grandi eventi Ciclismo Tennis Coppa Davis Etc. SKY Mediaset La7 Telecom SKY RAI SKY Sport Sat LA 7 La7 SI E V E N T I SPORT C O N T E N U T I Tradizione Innovazione CANALI Linee guida per una nuova strategia di mercato La strategia di SIPRA nello sport

89 89 Il mercato – già particolarmente dinamico ed in forte fibrillazione tecnologica – tenderà ancor di più a movimentarsi: in termini di politica dei prezzi (querelle SKY vs società di serie A, La 7vs Mediaset) in termini di innovazione tecnologica (satellitare vs digitale vs internet vs UMTS) in termini di competitività tra gli attori del settore (la spinta di Mediaset e La7 sul digitale, le strategie di SI, ecc.) in termini di appealing degli sport (chi sale e chi scende, le new entry, ecc.) con creazione dei canali tematici (Sailing channel) ecc. Linee guida per una nuova strategia di mercato La strategia di SIPRA nello sport

90 90 SIPRA ha sino ad oggi lavorato per unazienda, la RAI, orientata al prodotto e non al mercato Nessuna affermazione reale nelle nuove realtà tecnologiche Nessun invito a lavorare su nuovi mercati e nuovi canali Linee guida per una nuova strategia di mercato La strategia di SIPRA nello sport

91 91 Linee guida per una nuova strategia di mercato SIPRA ha il compito e lopportunità di accompagnare le evoluzioni del mondo sportivo. Commercialmente sono due le grandi aree su cui deve organizzare il proprio lavoro: Sport come spettacolo Sport come stile di vita Lo spettacolo è legato allaudience ed al tradizionale lavoro di concessione per la tv generalista. Gli stili di vita sono legati allevoluzione dello sport nella società, sfrutta i nuovi processi di comunicazione, segue la concessione spazi dei new media. La strategia di SIPRA nello sport

92 92 Unico deve essere il suo ruolo, sport e non sport: GLOBAL PLAYER Linee guida per una nuova strategia di mercato La strategia di SIPRA nello sport

93 93 SIPRA come Global Player La forza di Sipra è il suo pacchetto clienti La sua missione è soddisfare le esigenze dei suoi clienti Il ruolo di semplice venditore spazi dei suoi funzionari è insufficiente, non più adeguato Luomo SIPRA deve diventare un consulente di comunicazione integrata Deve gestire i nuovi canali di comunicazione assieme ai tradizionali. La strategia di SIPRA nello sport

94 94 In una logica di esperto di comunicazione Sipra dovrà strutturare pacchetti che si collochino in quadranti diversi per poter cogliere le specificità dei nuovi prodotti/canali Assieme al cliente definirà il profilo della comunicazione integrata La New Sipra lavorerà con RAI ma anche extra RAI in applicazione alla nuova normativa delle telecomunicazioni, allipotesi di privatizzazione, alla diffusione delle nuove tecnologie SIPRA come Global Player La strategia di SIPRA nello sport

95 95 La New Sipra, non occupandosi solo di RAI, dovrà specializzarsi nella vendita applicata a tutta la vasta gamma dei nuovi canali: terrestre, satellite, digitale, internet, telefonia, dando concretezza ad una realtà finora potenziale ma mai attuata E altresì di tutta evidenza che la New Sipra non dovrà occuparsi solo dello sfruttamento commerciale di trasmissioni a video SIPRA come Global Player La strategia di SIPRA nello sport

96 96 Questa nuova direzione di marcia vede SIPRA imprenditrice di iniziative attraverso nuovi investimenti Eventi Sponsorizzazioni Naming rights Testimonial Che si sono o si stanno affermando sul mercato per la richiesta delle aziende ed il cui controllo è condizione abbastanza essenziale per poter offrire un reale piano di comunicazione integrata costruita su misura per le aziende SIPRA come Global Player La strategia di SIPRA nello sport

97 97 Fonti consultate: Ricerca Eurisko (2004) Ricerca Sportmonitor (2002) Ricerca Nielsen (2004) Dati FIFA su introiti televisivi per i Mondiali di calcio (dal 1982 al 2002) Le statistiche sulla partecipazione dei cittadini alle attività fisiche e sportive (CONI) (dal 1993 al 2003) Analisi dellandamento dellaudience televisiva, RAI (dati 2002, 2003,2004) Fonti realizzate: Indagine su 120 aziende che si muovono nel mondo dello sport (sponsorizzazioni, merchandising, diritti televisivi), Leghe, Federazioni. Indagine sugli opinion makers: Analisi svolta intervistando un panel di 60 esperti (direttori marketing, esperti di comunicazione e giornalisti di settore). Le fonti le fonti consultate o realizzate per la ricerca Le fonti

98 98 Allegati Allegato 1 Questionario per indagine su le aziende che in Italia si muovono nel mondo dello sport (sponsorizzazioni, merchandising, diritti televisivi).

99 99 Allegati Allegato 2 Questionario per indagine sugli opinion makers


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