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La sponsorizzazione di prodotti culturali (linee guida) Di Edoardo Sabbadin.

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Presentazione sul tema: "La sponsorizzazione di prodotti culturali (linee guida) Di Edoardo Sabbadin."— Transcript della presentazione:

1 La sponsorizzazione di prodotti culturali (linee guida) Di Edoardo Sabbadin

2 La sponsorizzazione E uno strumento di comunicazione che sta crescendo rapidamente Lo sponsor interviene finanziariamente o fornendo beni/servizi in cambio della possibilità di sfruttare il potenziale commerciale associato allevento, o al- listituzione.

3 Il concetto recente di sponsorizzazione Nel passato la sponsorizzazione era gestita con logiche simili alle promozioni, una variabile di marketing di breve periodo, finalizzata all aumento delle vendite Oggi è un intervento strategico integrato con lidentità dellazienda E pianificata e gestita in ottica di marketing integrato.

4 Una politica di sponsorizzazione richiede di: definire in termini positivi ladesione dellimpresa culturale allattività di sponsorizzazione sottolineare la natura di partnership della sponsorizzazione definire chiaramente le esclusioni, cioè i potenziali Sponsor con cui lorganizzazione non è opportuno intrattenga relazioni daffari segnalare chiaramente i diritti dello sponsor e dellimpresa artistica prevedere clausole di rinuncia per cancellare laccordo….

5 La sponsorizzazione di successo Esclude le aziende con prodotti o servizi che possono sembrare in conflitto con la missione dellimpresa da sponsorizzare

6 La sponsorizzazione di successo Dovrebbe essere unattività pianificata e non dovrebbe essere frutto di coincidenze fortuite. I partner dovrebbero costruire congiuntamente il piano di sponsorizzazione.

7 La sponsorizzazione di successo E pianificata con molta attenzione Promuove vantaggi reciproci Identifica i vantaggi per lo sponsor Chiarisce allo sponsor i valori commerciali dellimpresa da sponsorizzare Raccoglie il maggiore numero di informazioni sui potenziali sponsor Considera le esigenze dello sponsor Identifica i decisori (i dirigenti marketing…)

8 La sponsorizzazione di successo Lavora su qualità e innovazione della proposta di sponsorizzazione Identifica e chiarisce i benefici, i vantaggi per lo sponsor E orientata alle esigenze dello sponsor (evita di enfatizzare troppo le difficoltà finanziarie dellente da sponsorizzare) La proposta è personalizzata sulle esigenze dello sponsor.

9 La sponsorizzazione di successo Prevede un piano di comunicazione della sponsorizzazione Individua co-sponsor che possono ridurre rischi e costi delliniziativa

10 I vantaggi secondari della SPONSORIZZAZIONE Per esempio un nuovo servizio o un evento culturale possono diventare il tema portante di una campagna di comunicazione Si tratta di pensare a diverse forme o soluzioni in grado di capitalizzare linvestimento.

11 Per il successo della sponsorizzazione Limpresa sponsorizzata deve fornire allo sponsor il maggiore numero di informazioni sullandamento delliniziativa, deve consentire allo sponsor di valutare se linvestimento è proficuo Organizzare incontri con lo sponsor per valutare congiuntamente i risultati e i benefit raggiunti Festeggiare il successo e ringraziare lo sponsor


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