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Lazienda: Alter Solution Concorrenti e fornitori Ricerca e sviluppo Tripla elica Linnovazione.

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Presentazione sul tema: "Lazienda: Alter Solution Concorrenti e fornitori Ricerca e sviluppo Tripla elica Linnovazione."— Transcript della presentazione:

1 Lazienda: Alter Solution Concorrenti e fornitori Ricerca e sviluppo Tripla elica Linnovazione

2 Lazienda La storia: Origini: TC Sistema S.p.a. Alter Solution 2004: nasce Alter Solution 2007: lazienda diventa una S.r.l di cui DAnnunzio era Quality Assurance Manager, era molto orientata alle vendite, ma non al contatto e alle esigenze differenti del cliente.

3 Mission Proporre una soluzione efficace ed efficiente per SODDISFARE LE ESIGENZE DEL CLIENTE Soluzione alternativa = prodotto innovativo + personalizzazione progettuale COME? Apportando: un miglioramento nelle Opportunità Commerciali un aggiornamento dei Modelli di Business una evoluzione nelle Scelte Strategiche

4 Le attività I principali elementi distintivi di Alter Solution sono: tecnologia innovativa ampia configurabilità del software affidabilità nel rispetto dei requisiti funzionali garanzia delle tempistiche di consegna Le principali attività sono: SOLUZIONI SOFTWARE nel mercato delle vendite e del marketing chiamate CRM (Costumer Relationiship Management), le cui componenti strutturali sono: - analisi e gestione della relazione con i clienti - sviluppo di contenuti e servizi personalizzati - attivazione di strumenti informatici che aiutano in questo processo di gestione del cliente SOLUZIONI DI BUSINESS INTELLIGENCE, ovvero il processo di "trasformazione di dati e informazioni in conoscenza», allo scopo di permettere alle persone di prendere decisioni strategiche fornendo informazioni precise, aggiornate e significative nel contesto di riferimento.

5 Prodotti Rappresenta una struttura giovane e dinamica, operante nel campo della creatività multimediale, per esaltare nuove modalità di comunicazione del business. OverVision: Nasce per rispondere alle esigenze di interazione, condivisione, standardizzazione e analisi dei dati aziendali, in un'ottica di Business Intelligence Pharma Intelligence: È una piattaforma di soluzioni per la gestione commerciale nel mercato farmaceutico. si compone di oltre 20 Prodotti software. Pharma Solution:

6 Fatturato Il fatturato di Alter Solution S.r.l., durante il 2010, è aumentato del % rispetto al Il Capitale Sociale, durante il 2010, è rimasto uguale al 2008.

7 Il risultato netto, ottenuto durante il 2010, è aumentato del 28.22% rispetto al 2008.

8 Lidea innovativa Idea Lidea nasce da una carenza nel mercato Innovazione Incrementale Servizio Marketing e vendita Il processo di innovazione è INCREMENTALE: lapplicazione dei software dellAlter Solution al modello di business aziendale dei clienti si adatta al sistema dando vita, ogni volta, ad un nuovo prodotto innovativo.

9 Creazione di processi organizzativi: divisione in 4 business units 1 CONSULENZA 2 PRODOTTI SOFTWARE 3 PROGETTI SOFTWARE 4 SERVIZIO

10 Confronto con i concorrenti PROGETTI Molte software house fanno PROGETTI, non replicabili e particolarmente centrati sulle esigenze di un cliente. PRODOTTI altre aziende fanno PRODOTTI, difficili da personalizzare poiché sono prodotti standard (in questo modo lazienda fornitrice può gestirne la manutenzione). SOLUZIONI Alter Solution fa SOLUZIONI, ovvero prodotti personalizzabili tramite dei progetti, i quali sono gestiti dallazienda attraverso servizi, lasciando così liberi i clienti da incombenze.

11 Brevetti La normativa italiana non permette il brevetto software: il codice sorgente informatico infatti può essere brevettato solo se accompagnato da un brevetto industriale, più un qualche accessorio hardware. Il software può essere registrato alla (Società Italiana degli Autori ed Editori) come deposito della proprietà intellettuale al pari di un testo musicale. N.B: nel resto dEuropa il brevetto software è invece possibile. Alter Solution non possiede brevetti

12 Ricerca e sviluppo R&D, risultando sotto la voce ricapitalizzazione dellazienda, è considerata unattività, poiché si mette a proprietà il prodotto su cui si sta facendo R&D, di conseguenza risulta essere unattività del bilancio Alter Solution fa R&D allinterno dellazienda Problema a livello fiscale: La R&D interna è unattività molto difficile da sostenere a livello finanziario Ingente tassazione No profit

13 Finanziamenti per R&D Finanziamenti UE: Bando dura 6 – 9 mesi Stanziamento dei fondi Successo o insuccesso La R&S deve essere fatta per quasi un anno: senza copertura finanziaria senza sapere se il bando sarà vinto o no I finanziamenti europei aiutano chi non ne ha realmente bisogno I finanziamenti per R&D in Alter Solution sono privati

14 Concorrenza nel settore molto forte causa principale crisi economica Contrazione del mercato Soluzione delle aziende: -ridurre durata contratti; -inserire clausole duscita; -abbassare valore contratto finanziario. Risposta delle aziende nel settore Più le aziende, essendo in crisi, accettano tali condizioni, più entrano in crisi. Risultato R&S e formazione sono le prime attività che subiscono tagli, perché senza profitto immediato.

15 Fornitori Gli attori sono vari: le società di consulenza; i professionisti; i brand che producono hardware (focalizzazione business to consumer). Tale focus crea una situazione anomala in cui non vi sono molte aziende che vendono ad altre aziende no business to business poche partnership

16 Modello della tripla elica Scopo: analizzare il rapporto dellazienda con lambiente esterno. azienda stato università

17 Azienda e stato ALTER SOLUTION RITIENE PROBLEMATICO IL RAPPORTO CON LO STATO Due motivi: scarsi incentivi statali doppia tassazione

18 Azienda e università ALTER SOLUTION NON COLLABORA CON ENTI ACCADEMICI il lavoro universitario, nonostante sia di alto livello, è focalizzato sulla ricerca fine a se stessa; luniversità ritiene di sapere in modo esclusivo cosa significhi fare innovazione non le interessa instaurare una negoziazione con il mondo del business. POTENZIALITÀ: creare un rapporto con le università potrebbe essere utile per entrambe le parti. lazienda otterrebbe dei ricercatori a costo minore i ricercatori avrebbero la possibilità di ampliare la propria esperienza allinterno di un contesto lavorativo reale.

19 GRAZIE PER LATTENZIONE Clementina Biancardi Alessia Barbara Lo porto Valeria Michela Manigrasso Alma Maturi Patrizia Paladino Vittoria Santoro


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