Il business model Giorno 3 MODULO 1. INIZIAMO! Il business model Giorno 3   This project has been funded with support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained. therein

La definizione del modello di business “Un modello di business descrive il valore che un’organizzazione offre ai suoi consumatori, illustra le capacità e le risorse necessarie per creare un mercato e si occupa, inoltre, di fornire un valore generando flussi di profitto sostenibili e redditizi.” Il modello di business è impostato su uno schema definito. Ci sono cinque differenti modelli. Guarda il seguente link esterno al sito web per comprendere il concetto e gli esempi dei diversi modelli. https://www.haikudeck.com/business-model-patterns-business-presentation-ZE1zeVHxIk#slide13

Il modello di Canvas (1/2) Per descrivere un modello di business suggeriamo il Canvas che è uno strumento visivo creato da Alexander Osterwalder per facilitare il processo di progettazione. La componente visiva dello strumento semplifica il processo di progettazione, rendendo più facile comprendere come le varie componenti di una struttura si influenzino a vicenda. Ti consente, inoltre, di coinvolvere nel processo la tua squadra e i tutor. Il seguente link illustra i principi del modello di business e contiene degli esempi e una prima descrizione del modello di Canvas. http://www.marsdd.com/wp-content/uploads/2012/12/Business-Model-Design-WorkbookGuide.pdf La guida contiene un interessante collegamento ai materiali opzionali utile per incrementare la tua conoscenza.

Il modello di Canvas (1/2) Per comprendere meglio il contenuto di ogni sezione relativa al modello di Canvas guarda il seguente video di Alexander Osterwalder. https://www.youtube.com/watch?v=RzkdJiax6Tw

Dal modello al piano di business Il modello di business descrive il fondamento logico di come un’organizzazione crea valore; mentre il piano di business è uno strumento comunicativo, un’instatanea dell’impresa ad un certo momento nel tempo-costantemente in evoluzione. Il piano di business fornisce dettagli dell’impresa. Si focalizza sul modello di business e lo incrementa. Evidenzia le attività e le risorse umane necessarie per sviluppare dettagliatamente un modello di business. Spiega, inoltre, la strategia di marketing dell’impresa e come quest’ultima attrarrà e tratterà i clienti rispetto alla concorrenza . Inoltre, il piano di business illustra la stabilità finanziaria dell’impresa in un particolare momento nel tempo, come previsiona futura. Complessivamente, il piano di business sostiene il modello di business e definisce gli step necessari per raggiungere gli obiettivi di suddetto modello. Il piano di business è completamente dipendente dal modello di business. Il modello di business spiega il flusso di denaro all’interno dell’azienda, il piano di business la struttura necessaria per ottenere quel flusso di denaro. Se si cambia il modello di business sarà necessario anche cambiare il piano di business. Anche se quest’ultimo potrebbe non richiedere cambiamenti immediati, potrebbe essere, comunque, necessario affrontare delle modifiche dal punto di vista del personale, del posizionamento o delle attività di marketing. Il piano di business è usato come parte di una strategia di comunicazione ampia nei confornti degli investitori e altre parti interessate.

La struttura di un piano di business Solitamente il piano di business potrebbe essere riassunto come segue: 1. Sintesi generale 2. Problema- Qual è il problema? 3. Soluzione –Cosa stai facendo per risolverlo? 4. Modello di business– Come hai intenzione di generare il denaro? 5. “‘Underlying Magic’ = tecnologia– vantaggio competitivo 6. Marketing e vendite – Come stai raggiungendo i tuoi consumatori? 7. Concorrenza – Chi è la tua concorrenza? 8. Gestione della squadra – Descrivi il tuo team 9. Proiezioni finanziarie e metriche importanti– BS, P&L e flusso di cassa 10. Stato attuale, traguardi finora, sequenza temporale e utilizzo dei fondi Il seguente link vi fornirà consigli utili e ruoli da seguire durante il passaggio dal modello di business al piano di business. http://www.sbs.ox.ac.uk/sites/default/files/Entrepreneurship_Centre/Docs/diehl-nikolou.pdf Per esaminare in profondità ogni parte del piano di business si può far riferimento anche ai materiali presenti nei successivi mini corsi .