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New renting system per autoscuole 1. Il vostro consulente Erasmo Paone, classe ‘58, sposato con un figlio, laurea in economia con 110 e lode 20 anni nel.

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Presentazione sul tema: "New renting system per autoscuole 1. Il vostro consulente Erasmo Paone, classe ‘58, sposato con un figlio, laurea in economia con 110 e lode 20 anni nel."— Transcript della presentazione:

1 New renting system per autoscuole 1

2 Il vostro consulente Erasmo Paone, classe ‘58, sposato con un figlio, laurea in economia con 110 e lode 20 anni nel mercato dell’automotive Nel 1990 ha fatto parte del team che ha teorizzato e poi realizzato le prime operazioni di noleggio a lungo termine in Italia con la Europcar Lease Sono stato prima Direttore Finanziario,poi Direttore generale ed infine Amministratore Delegato del Gruppo Europcar che comprendeva : – Europcar Lease – Overlease (Joint venture con il gruppo Renault) – Nolauto Genova System Il Gruppo Eurocar è leader di mercato nel noleggio a lungo termine Successivamente ho guidato la fusione del Gruppo Europcar con Leaseplan, creando un Gruppo che nel 2006 riceveva il premio “Company to Watch” e superava per la prima volta in Italia il traguardo di vetture in noleggio; Vicepresidente ANIASA. Sono poi divenuto VicePresidente Esecutivo di Fiat Group Automobile con l’incarico di responsabile worldwide delle vendite flotte e usato; Fiat raggiunge nel settore noleggio la quota iperbolica del 50% circa. Attualmente, dopo una recente esperienza con il Fondo Trilantic (ex Lehman Brothers), svolgo una attività di Business Consultant e collaboro con la GRS, agenzia romana leader nel noleggio a lungo termine. 2

3 Scenario Dopo tanti anni finalmente al mondo delle autoscuole è stata concessa l’apertura al noleggio a lungo termine, la modalità di possesso dell’auto che sta meno soffrendo in questo periodo di forte crisi delle immatricolazioni. La nuova metodologia di utilizzo dell’automobile avrà successo solo se terrà adeguatamente conto delle specifiche esigenze degli associati I vantaggi del lungo termine potranno essere realmente assicurati ed ottimizzati agli associati solo se si opererà unitariamente con un coordinamento centrale garantito da una società con il giusto Know-How che opererà sulla base delle esigenze rilevate con gli associati e concordate con l’Associazione. 3

4 I vantaggi del noleggio a lungo termine I “plus” della formula di Noleggio a Lungo Termine sono essenzialmente riassumibili in: Esiguo immobilizzo di capitale. – Ad eccezione delle eventuali cauzioni richieste a garanzia, viene corrisposto solo ed unicamente un canone mensile per il servizio prestato. Costi fissi con pianificazione temporale. – Per tutta la durata del contratto, tutto è compreso nel canone mensile. Nessun onere di gestione, solo una fattura mensile; risparmio sui costi almeno del 15% – Sono a totale carico della Società locataria tutti gli oneri relativi a qualunque scadenza, agli interventi di manutenzione, alla copertura assicurativa e tasse di possesso. I costi sono ottimizzati per via delle masse critiche gestite. Mobilità garantita per l'utilizzatore, ottimizzazione fermo macchina. – Manutenzione ordinaria e straordinaria, gestione degli pneumatici, soccorso stradale e, a richiesta, pneumatici invernali e vettura sostitutiva. Nessun rischio per l'usato. La proprietà è della Società locataria. – La svalutazione dell’usato può essere condizionata anche dall’uscita di un semplice restyling o da un cambio di motorizzazione. Il Noleggio mette al riparo da tutti i rischi connessi all’eventuale necessità di smaltimento dell’usato. 4

5 Approccio del progetto per Confarca Analisi delle esigenze specifiche Elaborazione di un contratto specifico (taylor made service) Ricerca del partner tecnico Selezione car makers Sito dedicato per raccolta ordini Customer service Communication Center Eventuale piattaforma per vettura sostitutiva Eventuale piattaforma usato Partner Tecnico Car makers Ricerca dei giusti modelli (e aggiornamento) Ricerca delle migliori condizioni di acquisto Ricerca delle migliori condizioni di assistenza Post vendita dedicato Ricerca del miglior partner tecnico Ricerca delle migliori condizioni di noleggio Interfaccia di servizio di primo livello Post vendita dedicato 5

6 Conclusioni L’Associazione intende assicurare i vantaggi massimi per gli associati, presentadosi come un Gruppo di acquisto con masse critiche rilevanti Erasmo Paone e Global Renting hanno il giusto Know How per accompagnare l ‘ Associazione nell’impostare un “servizio su misura” per i propri associati garantendo una adeguata progettazione ed un efficace follow up attraverso la realizzazione di un progetto e di un sito dedicato. Gli associati troveranno il massimo beneficio nella nuova possibilità di possesso della vettura attraverso costi ottimizzati e una continua assistenza anche dopo “l’acquisto” senza doversi sobbarcare procedure rischi e complesse trattative. 6

7 Il noleggio ai clienti dell’Autoscuola Global Renting è anche in grado di offrire degli specifici prodotti di Noleggio a Lungo Termine a tutti i clienti degli associati (es. prodotto per neo-patentati). Ad ogni contratto finalizzato l’associato avrà diritto ad una interessante fee di segnalazione. 7

8 Grazie per l’attenzione 8


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