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09 – LA PREVENTIVAZIONE. Il “ciclo” di vendita della domotica La lista materiale Due diversi preventivi SOMMARIO.

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Presentazione sul tema: "09 – LA PREVENTIVAZIONE. Il “ciclo” di vendita della domotica La lista materiale Due diversi preventivi SOMMARIO."— Transcript della presentazione:

1 09 – LA PREVENTIVAZIONE

2 Il “ciclo” di vendita della domotica La lista materiale Due diversi preventivi SOMMARIO

3 OBIETTIVI MODULO Al termine del corso sarete in grado di : ► Apprendere un metodo di preventivazione ► Presentarlo efficacemente ► Imparare ad evitare i più comuni errori

4 IL “CICLO DI VENDITA” DELLA DOMOTICA Può essere suddiviso nelle seguenti fasi: 1. Presentare 2. Progettare 3. Preventivare 4. Installare 5. Configurare

5 PREVENTIVARE Fase in cui si deve: – Stendere la lista del materiale e quantificarla (per ordine) – Predisporre il preventivo da presentare al cliente Lista delle funzioni Costi dell’impianto Possibili future implementazioni dell’impianto (sulla base delle predisposizioni)

6 DUE DIVERSI PREVENTIVI Due diversi preventivi: ► Prima del progetto (preventivo di massima) – Il cliente deve solo farsi un’idea… – Non è necessario essere precisi all’euro ► Dopo il progetto (preventivo puntuale) – Deve essere preciso per l’ordine – Non deve portare “sorprese” in impianto.

7 IL PREVENTIVO TRADIZIONALE

8 UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETO F.M.D. Spa Via Inventata 3,Bergamo - Tel Cliente: Matteo Rossi Via Manzoni 5, Bergamo - tel Funzioni DescrizionePrezzo Chiusura centralizzata Spegnimento luci, abbassamento tapparelle e cronotermostato in economy Termostato multizona Gestione mutizona della termoregolazione per sala, bagni e zona notte IMPIANTO DI BASE Allarme rilevazione gas e acque con possibilità di spedire sms di allarme Ricambio aria ambiente Allarmi remotizzati Azionamento temporizzato di ventole per il ricambio d’aria negli ambienti domestici FUNZIONI AVANZATE PREDISPOSIZIONI PER INSTALLAZIONI SUCCESSIVE Prezzo TOTALE CON SCONTO DEL 30%

9 UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETO F.M.D. Spa Via Inventata 3,Bergamo - Tel Cliente: Matteo Rossi Via Manzoni 5, Bergamo - tel

10 UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETO Marca: GEWISSMod: GW90834 Prezzo cad.: 80 €Q.tà: 4 Marca: GEWISSMod: Prezzo cad.:Q.tà: 2 Marca: GEWISSMod: Prezzo cad.:Q.tà: 1 Marca: GEWISSMod: Prezzo cad.:Q.tà: 3 Marca: GEWISSMod: ………………. Prezzo cad.: ……….Q.tà: 1 Marca: GEWISSMod: GW90836 Prezzo cad.: 113 €Q.tà: 2 Marca: GEWISSMod: Prezzo cad.:Q.tà: 1 IMPIANTO BUS KNX F.M.D. Spa Via Inventata 3,Bergamo - Tel Cliente: Matteo Rossi Via Manzoni 5, Bergamo - tel

11 UNO STRUMENTO EFFICACE Schema dispositivi Elenco funzioni Elenco scenari Struttura impianto Struttura ambienti Schema topografico Stampa documentazione

12 VERIFICA OBIETTIVI DEL MODULO Provate a rispondere alle seguenti domande : ► Quali sono le fasi principali della preventivazione? ► Che differenza c’è tra preventivo di massima e preventivo puntuale?


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