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Perchè un focus sulla competenza SAM? Ilaria Moroni SAM Engagement Manager Divisione Software Originale.

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Presentazione sul tema: "Perchè un focus sulla competenza SAM? Ilaria Moroni SAM Engagement Manager Divisione Software Originale."— Transcript della presentazione:

1 Perchè un focus sulla competenza SAM? Ilaria Moroni SAM Engagement Manager Divisione Software Originale

2 Un dato su tutti … In Italia il giro d'affari stimato è tra i 3,5 e i 7 Miliardi di

3 Quanto vale la pirateria globale ? In Italia il giro d'affari stimato è tra i 3,5 e i 7 Miliardi di Il 5% sugli orologi, il 6% nella farmaceutica, il 10% nei profumi, il 20% nella moda, il 25% nell'audiovideo e il 49% nella pirateria software Dal 7% al 9% è la valutazione della quota di vendite di merci contraffatte sull'intero commercio mondiale. Secondo lOCSE i soli prodotti contraffatti che hanno attraversato qualche frontiera doganale valgono 200 B$ Considerando anche i prodotti consumati allinterno della stessa area doganale (UE, NAFTA, ecc) il totale arriva ad oltre 600 B$

4 Quali i tassi di pirateria nel mondo e in Italia ? Il tasso di pirateria di tutto il Software nel mondo, citato nellattuale Global Piracy Study pubblicato dalla BSA (Business Software Alliance) indica nel 43% il valore mondiale con picchi al 64% in Europa Centrale e dellEst e con lEuropa Occidentale ad un 34%! Il tasso di pirateria in Italia, indica nel 49% il valore per il nostro Paese, tra i piu alti dEuropa, in crescita di 1 punto rispetto allanno 2008 e con un controvalore commerciale di oltre milioni di euro.

5 Al Mondo: Oltre nuovi posti di lavoro nellIT Circa 141 B$ in nuovi volumi daffari sviluppati Oltre 24 B$ di ulteriori entrate fiscali entro il In Italia Oltre nuovi posti di lavoro nellIT Circa 3.6 B in nuovi volumi daffari sviluppati Oltre 1.2 B di ulteriori entrate fiscali entro il La recente ricerca The Economic Benefits of Reducing Software Piracy realizzata da IDC, rileva che riducendo lattuale tasso di pirateria software di 10 punti percentuali in un arco di 4 anni genererebbe Quali sono gli impatti della pirateria ?

6 Cosé la pirateria del Software? La riproduzione (anche temporanea), commercializzazione, distribuzione o vendita di software senza lautorizzazione del titolare dei diritti.

7 Hard Disk Loading (HDL): PC comprati da rivenditore/assemblatore con software illegale pre-installato Underlicesing: Società con 10 licenze installate su 50 PC Mislicensing o Misversioning: utilizzo del software in contrasto con i termini della licenza o del contratto Acquisizione via Internet: Contraffazioni su siti di vendita o di aste online Downloading da siti di file-sharing, peer-to-peer, ecc. Contraffazioni di: COA (Certificati di autenticità) Prodotti Quali sono le forme di pirateria comune ?

8 Quali i rischi per aziende e individui Perdita di dati, instabilità... Furto di identità... Perdita di reputazione... Conseguenze finanziarie ed economiche... Conseguenze legali...

9 UtentiePartner Education Enforcement Engineering Contatare utenti Formare partner Coinvolgere associazioni Supportare partner Affiancare clienti Punire disonesti Promuovere prodotti genuini Rendere difficile la contraffazione Condividere la strategia verso la cloud Quali azioni facciamo per proteggere i nostri utenti ?

10 Education: La crecente attenzione

11 Azioni di enforcement Visitiamo attraverso nostri incaricati migliaia di rivenditori su tutto il territorio italiano. Rilasciamo informazioni e materiale sul nostro licensing Ci sono azioni legali nei confronti di alcuni rivenditori per permettere a tutti quelli onesti di operare in un regime di concorrenza leale Abbiamo visitato negli ultimi 4 anni oltre rivenditori

12 12 Dedicato alle Piccole e Medie Imprese Disponibile per Windows 7 Professional con diritto di downgrade fino a WinXP Disponibile a partire da 5 licenze Non richiede la firma del cliente E possibile effettuare riordini entro due anni dallacquisto. Permette di acquistare la Software Assurance entro 90 giorni dallacquisto Il media non è incluso ma può essere ordinato E la soluzione per chi desidera regolarizzare un numero esiguo di PC esistenti Disponibile per Windows 7, Windows Vista Business e Win XP Pro GGK è un ibrido tra la versione OEM e la versione FPP del sistema operativo Lacquirente rimane anonimo La Software Assurance può essere acquistata entro 90 giorni. Get Genuine Office (GGO) Azioni di engineering Novità chiamata Office Small Business Basics 2010 Regolarizza situazioni di Licensing non conforme Contratto a volume Disponibile sia per i contratti commercial che government Rende disponibili le applicazioni più utilizzate: Microsoft® Word 2010 Microsoft Excel® 2010 Microsoft Outlook® 2010 con Business Contact Manager Microsoft OneNote® 2010 Get Genuine Windows Agreement (GGWA) Get Genuine Kit (GGK)

13 Software Asset Management per Microsoft Attività di consulenza che descrive linsieme dei processi aziendali, gli strumenti e le cadenze per una gestione efficace e la tutela del patrimonio software all'interno dell'organizzazione e in tutte le fasi del suo ciclo di vita SAM è una funzione di importanza critica per tutte le organizzazioni di medie e grandi dimensioni, nonostante spesso venga trascurata Secondo Gartner, meno del 10% dei clienti, a livello mondiale dispone di un processo SAM efficace SAM E Corretto approccio alla compliance Riduzione di costi Massimizzazione del ROI IT Sicurezza e standardizzazione SAM NON E Un audit Solo un tool per linventario software Solo un problema IT Solo un processo o una soluzione standard Relativo solo a software Microsoft

14 Certificarsi Partner SAM Una nuova competenza allinterno di Microsoft Partner Network Requisiti: Due MCP certificati su: : TS: Designing, Assessing, and Optimizing Software Asset Management (SAM). Tre referenze di clienti presso i quali il partner abbia implementato lo sviluppo di unattività SAM Risorse a disposizione: Corsi gratuiti propedeutici al superamento dellesame e voucher di certificazione per i partecipanti Strumenti online di simulazione dellesame Benefici concreti nellincentivazione tramite PAI

15 Partner Acceleration Incentive – 1 - È il programma di incentivi economici riservato ai Partner che identificano nuove opportunità di business, le comunicano e le concludono con successo. Requisiti: essere registrati al Microsoft Partner Network chiudere lopportunità entro 90 giorni dalla segnalazione trattative su clienti nuovi o senza contratti più recenti di 6 mesi Richiede previsioni riguardanti i prodotti venduti attraverso contratti Open, Open Value; Open Education, School Agreement Benefici: Assegnazione esclusiva dellincentivo una volta chiusa la trattativa segnalata Incremento della marginalità con lutilizzo continuo del programma PAI Incentivo cumulabile con altri programmi di «rebate»

16 Partner Acceleration Incentive – 2 - Alla conclusione della trattativa, il Partner che ha segnalato a Microsoft le opportunità di vendita presenti nel suo portafoglio potrà beneficiare di un incentivo fino al 10% del valore stimato di acquisto* Descrizione% incentivo di vendita Incentivo base alla chiusura della trattativa4% Incentivo addizionale se la trattativa viene chiusa a seguito di un processo SAM+1% Incentivo addizionale se Office è presente tra i prodotti venduti+2% Incentivo addizionale se alla trattativa viene collegata una vendita di BPOS**+3%

17 Per saperne di piu... Pirateria Informatica: il portale italiano con tutte le novità sul tema del software orginale How To Tell: tutte le informazioni utili per evitare lacquisto di software contraffatto Genuine Microsoft Software: per verificare loriginalità del tuo Windows e Office ed ottenere una copia «genuina» Business Software Alliance (BSA): la principale organizzazione internazionale dedita al rispetto della proprietà intellettuale Le guide autentiche della divisione Genuine Software. Disponibili per utenti e partner su microsoft.com/italy

18 Grazie


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