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Midrange Modernization Conference Strategia e offerta di TeamSystem Midrange Modernization Conference Milano, 11 Maggio 2006.

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Presentazione sul tema: "Midrange Modernization Conference Strategia e offerta di TeamSystem Midrange Modernization Conference Milano, 11 Maggio 2006."— Transcript della presentazione:

1 Midrange Modernization Conference Strategia e offerta di TeamSystem Midrange Modernization Conference Milano, 11 Maggio 2006

2 Midrange Modernization Conference Agenda dellintervento Il Gruppo TeamSystem I numeri chiave La nostra struttura Lofferta e il prodotto La partnership con TeamSystem

3 Midrange Modernization Conference Il gruppo TeamSystem TeamSystem è un ISV che opera in Italia dal 1979 Oggi ha una posizione di leadership nel mercato, frammentato, del software gestionale Oltre 600 dipendenti ed oltre clienti finali attivi Fatturato al cliente finale di circa 300 mio, fatturato del Gruppo 2005 di 74 mio Canale costituito da 400 SW Partner sul territorio nazionale Modello di business molto stabile ed orientato alla crescita Crescita della base clienti annua di circa il 20% Perdita annuale di clienti inferiore al 2% Oltre 60% dei ricavi di TeamSystem e dei partner derivano dal rinnovo dei canoni di assistenza Crescita costante, buona profittabilità e politica di investimento Lazienda è posseduta da Bain Capital Ltd ed è gestita da management professionale

4 Midrange Modernization Conference I risultati confermano il processo di crescita e consolidamento del gruppo… Fatturato ed EBITDA, mio Euro P PalamonBain Capital E CAGR 18%

5 Midrange Modernization Conference La crescita è sostenuta dallallargamento della base clienti Numero totale clienti attivi Professionisti Aziende Totale … la crescita poggia su un continuo e sano allargamento della base clienti CAGR 15%

6 Midrange Modernization Conference Education Medium Enterprises (Midrange) Small Medium Enterprises (SMEs) Professionisti Fatturato % 20% 40% 60% 80% 100% Il nostro business Commercialisti Consulenti del Lavoro Avvocati Piccola Impresa Media Impresa (1) Associazioni Clienti attivi ~ ~ ~ Gamma Enterprise (1) Aziende con pi\ di 10 PdL

7 Midrange Modernization Conference Agenda dellintervento Il Gruppo TeamSystem I numeri chiave La nostra struttura Lofferta e il prodotto La partnership con TeamSystem

8 Midrange Modernization Conference SAP JD Edwards Baan Diapason (Formula) Navision (MS) GAMMA ENTERPRISE SAP BusinessOne ACG (IBM) Local ISV iSeries Ad Hoc Enterprise (Zucchetti) e3/Exploit (ESA Software) Enterprise (Microarea) Metodo (Metodo) GAMMA PLUS GAMMA SPRINT ZERONOVE Mago X Win (Microarea) Esatto ed e2 (ESA Software) Ad Hoc Revolution (Zucchetti) Spring (Sistemi) Artel (Wolters Kluwer) Passepartout (Top Software) Segmentazione del mercato ERP Source: The Boston Consulting Group Project Standard product with tailored Parameter- isation Off the shelf (Demo) System Integrator VAR Accounting/CommercialProduction/LogisticsOther Functionalities Bridge (Buffetti) Genio (Gensoft) Falco (Finson) 1-10 Users Users >100 Users 1 User FUNCTIONAL COVERAGE SALE AND DEPLOYMENT APPROACH Midrange

9 Midrange Modernization Conference Segmento Midrange: quali prospettive di business -Necessità di modernizzare le applicazioni per il cliente -Necessità di trovare soluzioni strategiche affidabili per il partner postazioni di lavoro -Numeroso -Valori importanti (taglia media aziende) -Molto frammentato -Leader ACG / Local ISV iSeries-AS400 -Grosso potenziale di rinnovamento -Mercato flat: prospettive di crescita Segmento Midrange

10 Midrange Modernization Conference Le installazioni attuali del prodotto Posti di Lavoro 32,4 % 46,1 % 6,2 % Fino a 10 Da 10 a 30 Oltre 50 Media PdL 12,8 100 % 2001 Da 30 a 50 15,3 %

11 Midrange Modernization Conference Perchè riteniamo che Gamma Enterprise sia unottima soluzione ERP Qualità Bilancio Consolidato SCMCRM Business Intelligence Corporate Portal 1.Ampiezza funzionale Profondità soluzioni 2.Funzioni specialistiche 3.Verticali 4.Customizzazioni Consumer Goods Retail Logistica & Trasporti Assistenza Impianti Education Alimentare Meccanica di precisione Fashion … … Customizzazioni

12 Midrange Modernization Conference Lo standard offre già le risposte che lazienda media richiede… Bilancio Consolidato Ciclo Amministrativo Ciclo Passivo Magazzino Controllo di Gestione Tesoreria Ciclo Attivo Ciclo Produttivo Contabilità Generale Provvigioni Cespiti Ritenute dAcconto Bilancio Riclassificato F24 Contabilità Analitica Budget Contabili Analisi di Bilancio Basilea2 Provvigioni Listini Gestione Kit Gestione Documenti Listini Offerte e Ordini Fornitori Ordini Aperti Fornitori Configuratore Commerciale Ricevimento Materiali Controllo Fatture Controllo Qualità Rintracciabilità Materiali Multi Magazzino Inventario di Magazzino Statistiche Vendite Statistiche Acquisti Magazzino Fiscale Rintracciabilità Materiali Magazzino Grafico Demand Plan Gestione Scorte Dati Tecnici MRPII CRP Conto Lavoro Ordini di Produzine Rintracciabilità Materiali Raccolta Dati Expert Plan Schedulatore … consentendo una gestione profittevole del cliente

13 Midrange Modernization Conference Alimentare Oranfrizer Logistica e AutotrasportiMeccanica di precisione Fashion Blueline

14 Midrange Modernization Conference Agenda dellintervento Il Gruppo TeamSystem I numeri chiave La nostra struttura Lofferta e il prodotto La partnership con TeamSystem

15 Midrange Modernization Conference Punti di forza della soluzione TeamSystem Le dimensioni portanti della proposta TeamSystem… 1.Lazienda 2.Il prodotto 3.Lorientamento ai partner 4.Il supporto …per offrire ai partner prospettive di business in linea con le richieste del mercato

16 Midrange Modernization Conference Software House Italiana con azionisti istituzionali ed una struttura manageriale Solidità: Costante crescita in termine di fatturato e nuovi clienti Garanzia di sviluppo e investimenti Struttura organizzativa semplice e vicina al mercato Profonda conoscenza del mercato della media impresa italiana Chiara strategia di crescita ed investimento in tale segmento di mercato Punti di forza della soluzione TeamSystem: 1. Lazienda

17 Midrange Modernization Conference –Affidabilità e solidità: oltre 2000 installazioni –Referenze: molteplici casistiche nei diversi settori merceologici –Ampiezza e Profondità Funzionale: garantire la soluzione al cliente senza dover gestire progetti complessi –Tecnologia Microsoft: standard, affidabile, semplice, produttiva –Integrazione con prodotti best of breed per funzionalità specialistiche –Ambiente di sviluppo per gestione progetti (TeamFrame) Allineamento automatico delle customizzazioni alle releases Punti di forza della soluzione TeamSystem: 2. Il prodotto

18 Midrange Modernization Conference Il modello di impresa si basa sulla multi-imprenditorialità, con chiara definizione dei ruoli TeamSystem: sviluppo prodotto e supporto ai Partner Partner: vendita e relazione con i clienti, servizi, assistenza Le regole di ingaggio semplici e trasparenti nei confronti del canale Contratto pluriennale tra Partner e TeamSystem, con formula forfettaria Nessuna fee su licenze duso o servizi Marginalità al Partner superiore a quella riconosciuta dai competitors Condizioni economiche e finanziarie tali da consentire al Partner un ROI elevato Punti di forza della soluzione TeamSystem: 3. Lorientamento ai partner La formula per recuperare la marginalità data in passato dalla combinazione HW, ACG e servizi!

19 Midrange Modernization Conference Struttura tecnica dedicata per lassistenza ai Software Partner: –Immissione telematica delle richieste di assistenza (tempi di risposta <1H) –Servizio di Assistenza telefonica di secondo livello –Laboratorio di R&D per verticali e customizzazioni Tool di conversione dal sistema gestionale ACG –Dalla esperienza fatta insieme ai nostri software partner (Brain Help, GNS, Medianet, Studio81, …) System Integrator a supporto dei Partner per – Presa in carico del progetto – Coordinamento su progetto (Primi progetti, specifiche problematiche) – Consulenti con competenze di processo e di prodotto Corsi di formazione a calendario sia presso la sede che presso il Partner –Oltre 280 corsi a calendario (applicativi, funzionali, commerciali, manageriali) –E-learning Center (on-line, off-line) Punti di forza della soluzione TeamSystem: 4. Il supporto

20 Midrange Modernization Conference Area Manager, Product Marketing, Technical Product Manager –Supporto tecnico commerciale e marketing –Supporto per le attività di prevendita e postvendita Marketing istituzionale esclusivamente orientato alla rete dei partner Lead generation, supporto commerciale, promozioni a supporto delle attività commerciali Comitato di Sviluppo (Developement Council): – Riunione periodiche sullo stato di avanzamento dei prodotti – Sviluppo congiunto dei Verticali Sistema di Certificazione per i Centri di Competenza Punti di forza della soluzione TeamSystem: 4. Il supporto

21 Midrange Modernization Conference Conclusioni Se siete unazienda –Con un importante parco installato –Con competenze nel settore delle PMI –Con interesse sia alla vendita di licenze, sia al parco canoni assistenza, sia allerogazione dei servizi –Che cerca una soluzione strategica per gli anni a venire –Che è disposta a fare investimenti con un ROI elevato TeamSystem rappresenta per voi –Un partner solido, affidabile, flessibile –Che ha dimostrato di saper investire e crescere di conseguenza

22 Midrange Modernization Conference


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