Business Planning Dall’idea al progetto imprenditoriale Cinzia Parolini Capitolo 3 La concorrenza

Perché analizzare la concorrenza Per mettere a punto un sistema di offerta competitivo Per introdurre innovazioni nel business model Per analizzare l’attrattività del sistema competitivo Capitolo 3 - La concorrenza

I concorrenti Esempio di rappresentazione grafica CAGR % = Valore finale Valore iniziale 1/(n° anni-1) -1 Capitolo 3 - La concorrenza

Il sistema competitivo allargato Adattato da Porter (1980) Minaccia di potenziali entranti Potere contrattuale dei clienti Minaccia da parte di fornitori di beni sostitutivi dei fornitori Confronto con i concorrenti diretti fornitori beni Complementari Capitolo 3 - La concorrenza

Il sistema competitivo allargato Adattato da Porter (1980) Minaccia di potenziali entranti Potere contrattuale dei clienti Minaccia da parte di fornitori di beni sostitutivi dei fornitori Confronto con i concorrenti diretti Differenziazione dell’offerta Rilevanza del marchio Switching Costs Struttura di costo del settore Economie di scala Esternalità di rete Beni sistemici Economie di raggio d’azione Crowdsourcing e Open sourcing fornitori beni Complementari Capitolo 3 - La concorrenza

Analisi della concorrenza diretta Struttura di costo del settore Attività Output Costi Attività economiche Attività di realizzazione Sviluppo Beni destinati Al consumo Predisposizione della struttura Risorse immateriali Beni strumentali Di sviluppo del contesto Costi diretti di sviluppo di struttura Capitolo 3 - La concorrenza

Analisi della concorrenza diretta Economie di scala Costi medi unitari DOM DOM Volumi Volumi 1. Settori artigianali 2. Settori industriali Costi medi unitari Volumi 3. Settori dominati dalle attività di sviluppo Capitolo 3 - La concorrenza

Analisi della concorrenza diretta Economie di raggio d’azione Flessibilità delle risorse Risorse senza limiti di capacità Importanza della gamma per i clienti Beni sistemici Switching costs Lock-in One stop shop Inte-grazione Ampiezza del raggio d’azione Rilevanza delle attività di sviluppo Compa-tibilità Cross subsidization Esternalità di rete Beni gratuiti o venduti sotto costo Costi di accesso al bene Capitolo 3 - La concorrenza

Il sistema competitivo allargato Minaccia potenziali entranti Minaccia di potenziali entranti Barriere all’entrata Economie di scala Switching Costs Esternalità di rete Economie di raggio d’azione Fabbisogno di capitale Economie di esperienza Accesso alla distribuzione Accesso a risorse critiche Politiche governative Reazione degli incumbent Potere contrattuale dei clienti Minaccia da parte di fornitori di beni sostitutivi dei fornitori Confronto con i concorrenti diretti fornitori beni Complementari Capitolo 3 - La concorrenza

Minaccia di potenziali entranti Economie di esperienza Volumi cumulati Costi medi unitari Curva del 10% Curva del 20% Capitolo 3 - La concorrenza

Il sistema competitivo allargato Minaccia beni sostitutivi Minaccia di potenziali entranti Potere contrattuale dei clienti Minaccia da parte di fornitori di beni sostitutivi Switching costs Rapporto benefici/costi relativo dei fornitori Confronto con i concorrenti diretti fornitori beni Complementari Capitolo 3 - La concorrenza

Minaccia beni sostitutivi La curva di progresso tecnologico Tempo / Investimenti in innovazione Rapporto benefici costi Tecnologia tradizionale Tecnologia sostitutiva Capitolo 3 - La concorrenza

Il sistema competitivo allargato Minaccia beni complementari Minaccia di potenziali entranti Potere contrattuale dei clienti Minaccia da parte di fornitori di beni sostitutivi dei fornitori Confronto con i concorrenti diretti fornitori beni complementari Rilevanza nel sistema di creazione del valore Visibilità Minaccia di ingresso nel settore Capitolo 3 - La concorrenza

Il sistema competitivo allargato Il potere contrattuale dei clienti e dei fornitori Minaccia di potenziali entranti Potere contrattuale dei clienti Differenziazione dell’offerta Reddito dell’acquirente Incidenza sul budget dell’acquirente Separazione fra decisori e utenti Switching Costs Costi di transazione Trasparenza del mercato Incidenza sul fatturato del venditore Minaccia di integrazione a monte Minaccia da parte di fornitori di beni sostitutivi dei fornitori Differenziazione offerta dei fornitori Minaccia di integrazione a valle Confronto con i concorrenti diretti fornitori beni Complementari Capitolo 3 - La concorrenza

Analisi di attrattività Errori tipici Fare liste invece di concentrarsi sulle determinanti delle dinamiche competitive Prestare attenzione a tutto e non focalizzarsi sulle forze rilevanti Confondere effetti e cause Confondere dinamiche congiunturali e dinamiche strutturali Analisi troppo descrittive, statiche e non proiettate sul futuro Fare l’analisi solo per dichiarare se un settore è attrattivo o meno Definire il settore in modo troppo ristretto o troppo ampio Capitolo 3 - La concorrenza

L’analisi del settore in contesti non chiaramente definiti Evoluzione tecnologica e delle pratiche manageriali Aumento dei gradi di libertà strategica Aumento della diversità fra competitor Cambiano clienti e fornitori Cambia la struttura di costo Cambiano le economie di scala e di esperienza Possibili soluzioni Spostare l’analisi di attrattività a livello di singola attività di creazione del valore Raggruppamenti strategici Capitolo 3 - La concorrenza

La mappa dei raggruppamenti strategici Gruppo A Gamma completa, integrazione verticale, costi di distribuzione e servizio ridotti, qualità media Gruppo C Gamma media, assemblatore, servizio eccellente, bassa qualità, basso prezzo Gruppo B Gamma limitata, assemblatore, prezzo elevato, tecnologia sofisticata, alta qualità Gruppo D Gamma limitata, automazione elevata, prezzo basso, servizio limitato Barriere alla mobilità Sostituti Fornitori Clienti Integrazione verticale elevata Assemblatori Gamma limitata Completa Specializzazione Capitolo 3 - La concorrenza

Materiali disponibili sul sito http://hpe.pearson.it/parolini www Slides Capitolo 3 Tutorial sulla costruzione di grafici a bolle (utile per la rappresentazione della posizione competitiva dei competitor) Capitolo 3 - La concorrenza