Alessandro De Felice Presidente

who gets a great deal for very little and he continues to get but a broker is a man who gets a great deal for very little and he continues to get more and more for less and less until in the end he gets everything for nothing. A non marine underwriter is a man Who knows a great deal about very little And he continue to learn More and more about less and less Until in the end he knows everything About nothing. A marine underwriter is a man who knows very little about a great deal and he continues to learn less and less about more and more until in the end he knows nothing about everything.

Evoluzione della professione Strategic Actions Chief Risk Officer Mitigation/ Prevention «Traditional Risk Manager» Engineering Activities ART Mapping Insurance Manager Analysis Insurance Buyer Transfer Risks Insurable Risk Semi-Ins. Risk Business Continuity Major Project M&A Financial Risk Operational Risk Strategic Risk

Osservatorio sul Ruolo del Gestore dei Rischi Aziendali in Italia All’indagine hanno partecipato 283 imprese operanti in Italia, quotate e non quotate e operanti in molteplici settori La figura più coinvolta nella gestione dei rischi è il CRO, seguito in misura minore dal CFO e dall’insurance manager Le caratteristiche : attitudini personali: visione d’insieme, capacità di problem solving, comunicazione, etica competenze manageriali: conoscenza del business/settore, capacità strategiche, organizzazione competenze tecniche: modelli di trattamento/riduzione, modelli di analisi e modalità di trasferimento dei rischi L'identikit attuale del gestore dei rischi aziendali è: genere: maschile età media: 50 anni formazione universitaria: economia o ingegneria modalità di reclutamento: interna

Il risk manager è una figura di importante spessore professionale e di rilevante seniority che deve coniugare una profonda conoscenza del business con una notevole capacità di governo delle tecniche e degli strumenti per la gestione dei rischi

Enterprise Risk Management Aumentare la consapevolezza sui rischi cui l’azienda è esposta Migliorare le capacità previsionali e di risposta ai cambiamenti di contesto Ridurre la variabilità delle performance Enterprise Risk Management Allineare ed integrare le diverse visioni di rischio e risk management Aumentare la fiducia di analisti e investitori Migliorare la Corporate Governance

Lo scenario Elevato «rischio Commodity» e remuneratività ridotta Percezione del valore aggiunto Capacità di capire, valutare i modelli di business del cliente

«Rischio commodity» e remuneratività Prezzo come unico fattore di competitività: Per il Risk Manager: insurance transfer più attrattivo di una politica integrata di gestione e finanziamento del rischio Per il Broker: minore remunerazione, modello di business basato sul controllo dei costi Per il mercato asicurativo: peggioramento della qualità del portafoglio

Percezione del valore aggunto servizi offerti dalle Società di consulenza strategica Specializzazione su aree di nicchia Innovazione, creazione, internazionalizzazione

Capacità di capire, valutare i modelli di business del cliente Cambio di prospettiva: costo della copertura assicurativa al costo del rischio Focalizzarsi sugli elementi di rischio più sensibili all’azienda: EBITDA, Net Financial Position, ROCE, remunerazione degli azionisiti

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