Economia del lavoro Pierfrancesco Bruno Andrea Lamotta Claudia Mennuni Antonio Povia Lorenzo Schiavoni

L’impresa Manifatturiera bergamasca: Trafilati S.R.L. Rinnovo biennale dei contratti

Il punto di inizio Equilibrio con sindacato monopolista: W Punto di inizio delle trattative : A(10,1) Profitto iniziale in A Π = 1,25 Conosciamo solo la nostra curva di isoprofitto e quella di domanda non quella di indifferenza sindacale Equilibrio attuale non Pareto efficiente, è possibile trovare un punto di equilibrio preferito da entrambe le controparti Curva di Indifferenza ipotetica A Curva di isoprofitto Curva di domanda L

I profitti possibili Modalità di calcolo dei possibili accordi Combinazioni di possibili Salari e Lavoratori Π obiettivo discrezionale massimo = 4,05 in (18;0,8) L\W 0,8 0,85 0,9 0,95 1 10 3,25 2,75 2,25 1,75 1,25 11 3,4375 2,8875 2,3375 1,7875 1,2375 12 3,6 3 2,4 1,8 1,2 13 3,7375 3,0875 2,4375 1,1375 14 3,85 3,15 2,45 1,05 15 3,9375 3,1875 1,6875 0,9375 16 4 3,2 1,6 17 4,0375 1,4875 0,6375 18 4,05 1,35 0,45 19 2,1375 1,1875 0,2375 20 2 21 1,8375 0,7875 -0,2625 22 1,65 0,55 -0,55 23 2,5875 1,4375 0,2875 -0,8625 24 -1,2 25 2,1875 -0,3125 -1,5625

La contrattazione Le proposte: W E W Impresa 18 0,8 Sindacato 10 1,3 16 0,825 15 1,2 0,84 20 1 0,85 0,9 0,95 W L

La fuga di informazioni La contrattazione stava portando ad un risultato favorevole per l’impresa Fuga di informazioni sulla curva di profitto dell’azienda Il sindacato acquista maggior potere contrattuale Asimmetria informativa Possibili comportamenti opportunistici Per l’azienda conviene chiedere contrattazione trasparente, unico modo per risolvere l’asimmetria

La contrattazione (continua) Visti i buoni rapporti tra le parti, i sindacati hanno deciso di rendere nota alla controparte la loro curva di indifferenza Posizionandosi sul punto mediano della curva dei contratti guadagnano entrambe le parti: equilibrio win-win

La contrattazione trasparente W I punti di tangenza tra le mappe di curve di indifferenza del sindacato e di isoprofitto dell’impresa formano la curva dei contratti Curva dei contratti compresa tra B e C Ogni punto nella curva dei contratti è Pareto efficiente, cioè nessuna delle controparti può migliorare la sua posizione senza peggiorare quella dell’altra W=5/3-L/30 Curva di isoprofitto B Curva di indifferenza del sindacato C Curva dei contratti L

La contrattazione trasparente (continua) W Punto di profitto massimo restando sulla curva dei contratti: Pm (26,48;0,784) Π= 3,5748 B L W Punto di utilità massima restando sulla curva dei contratti: Pm (22,65;0,917) Utilità = 4,664 C L

L’accordo Abbiamo trovato un accordo in E (25;0,85) Punto medio tra i due estremi della curva di contratto Π = 2,18 W E Punto di accordo L

Risultati della trattativa Aumento del profitto di circa il 75% con Π = 2,18 Riduzione del 15% dello stipendio per lavoratore Assunzione di 15 lavoratori in più rispetto ad A Riduzione conflittualità con forza lavoro Ovviato con successo alla fuga di informazioni