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Romolo de Camillis Quale futuro per le promozioni delle vendite Cibus Parma 7 Maggio 2014 IL FUTURO DELLE PROMOZIONI IL NUOVO SCENARIO DEL LARGO CONSUMO.

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1 Romolo de Camillis Quale futuro per le promozioni delle vendite Cibus Parma 7 Maggio 2014 IL FUTURO DELLE PROMOZIONI IL NUOVO SCENARIO DEL LARGO CONSUMO

2 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 2 Totale Italia, Trend del Grocery a Valore e Volume (vendite a prezzi costanti) I TREND TORNANO POSITIVI Nel primo quadrimestre andamenti positivi per il largo consumo Fonte: Nielsen Trade*Mis

3 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 3 I SEGNALI DI RISVEGLIO Gli Italiani si sono rimessi in movimento 45 (+1) Indice di fiducia delle famiglie 1 trim (var. in punti su 1° trim. 2013) +3,7% Trend dei Cash&Carry vs Iper+Super+LS da gennaio a fine aprile ,8% Trend dei negozi stagionali vs non stagionali a marzo ‘14 per Iper+Super+LS+Discount +0,4% Vendite di Benzina e Gasolio a febbraio ‘14 +5,9% Nuove immatricolazioni di autovetture nel primo trimestre del 2014

4 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 4 IPERMERCATI E SUPERMERCATI NELLA FASE DI MATURITÀ Le due principali formule distributive riducono la propria offerta di superficie Nielsen GNLC ed. Gennaio Top4Top

5 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 5 LIKE4LIKE Crescita media su base annua LA COMPETIZIONE TRA INSEGNE E’ GIA’ INIZIATA

6 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 6 NUOVO SCENARIO DI COMPETIZIONE Agli ipermercati e ai supermercati si affiancano altre formule distributive DISCOUNT +11,4 Crescita fatturati parità DRUG STORE +7,8 Crescita fatturati parità

7 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 7 % di famiglie che dichiarano che l’Insegna offre promozioni interessanti NUOVE PROMOZIONI PER ESSERE DISTINTIVI Si è ridotto l’interesse per le attività promozionali delle insegne Fonte: Nielsen Shopper Trends 2007 e 2014

8 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 8 LIVELLI DI PROMOZIONE SEMPRE PIU’ ELEVATI Cresce l’offerta di articoli in promo, cresce la pressione promozionale Fonte: Nielsen Trade*Mis - Iper+Super+Libero Servizio Iper+Super 31,3% Iper> ,1% Area 4 I+S 34,8% Area 4 Iper> ,1%

9 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 9 Fonte: Nielsen Shopper Trends Italia 2013 Le risposte delle famiglie italiane alla crescita dei prezzi Gli Italiani continuano a cercare le promozioni LA DOMANDA DI PROMOZIONE RESTA ELEVATA

10 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 10 IL CICLO DI VITA DELLE PROMOZIONI Una nuova fase per recuperare l’efficacia della promozione Il futuro IL LARGO CONSUMO CRESCE ANCHE SENZA PROMOZIONI IL LARGO CONSUMO CRESCE SOLO PER LE PROMOZIONI CRESCONO LE PROMOZIONI MA NON IL LARGO CONSUMO LE PROMOZIONI TORNANO A FAR CRESCERE IL LARGO CONSUMO Vendite +40% Promo +70% No Promo +33% Vendite +3% Promo +20% No Promo -2% Vendite -1% Promo +3,5% No Promo -3%

11 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 11 I NUOVI CONCORRENTI HANNO PROMOZIONI MEGLIO PERCEPITE La specializzazione amplifica il percepito di convenienza offerto dalle promozioni. Le «offerte» molto utilizzate anche dai piccoli specializzati. Anno terminante a marzo 2014 Fonte: Nielsen Trade*Mis e Nielsen Consumer Panel Trend acquisti famiglie vs anno precedente

12 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 12 I VOLANTINI CON IL REGALO IN PRIMA PAGINA Specialisti Drug – Effetti positivi sulle vendite Natale 12 Natale 13 S. Valentino Festa della donna Festa della mamma Agosto

13 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 13 PROMO: C’È UN GAP DI OFFERTA 11 miliardi di € il giro d’affari veicolato con promozioni di prezzo nell’ultimo anno (I+S+LS) Lo spazio per sviluppare nuove promozioni. Maggiori opportunità sulle famiglie più giovani 38% 30% 48% 32% 47% Gli italiani sembrano gradire anche attività promozionali meno utilizzate

14 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 14 CONCLUSIONI I primi mesi del 2014 segnano il ritorno alla positività per i volumi del largo consumo. Non una vera ripresa ma segnali evidenti che la fase di maggior pessimismo è superata. L’andamento positivo per i volumi avviene in un contesto distributivo radicalmente cambiato, il retail è passato dallo sviluppo alla maturità. La nuova fase del retail guiderà ulteriori trasformazioni del marketing distributivo. Nuove promozioni coerenti con il posizionamento strategico dell’azienda e che consentano di recuperare l’efficacia della leva per lo sviluppo delle vendite e delle quote di mercato.

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