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Romolo de Camillis Quale futuro per le promozioni delle vendite Cibus Parma 7 Maggio 2014 IL FUTURO DELLE PROMOZIONI IL NUOVO SCENARIO DEL LARGO CONSUMO.

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1 Romolo de Camillis Quale futuro per le promozioni delle vendite Cibus Parma 7 Maggio 2014 IL FUTURO DELLE PROMOZIONI IL NUOVO SCENARIO DEL LARGO CONSUMO

2 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 2 Totale Italia, Trend del Grocery a Valore e Volume (vendite a prezzi costanti) I TREND TORNANO POSITIVI Nel primo quadrimestre andamenti positivi per il largo consumo Fonte: Nielsen Trade*Mis

3 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 3 I SEGNALI DI RISVEGLIO Gli Italiani si sono rimessi in movimento 45 (+1) Indice di fiducia delle famiglie 1 trim. 2014 (var. in punti su 1° trim. 2013) +3,7% Trend dei Cash&Carry vs Iper+Super+LS da gennaio a fine aprile 2014 +3,8% Trend dei negozi stagionali vs non stagionali a marzo ‘14 per Iper+Super+LS+Discount +0,4% Vendite di Benzina e Gasolio a febbraio ‘14 +5,9% Nuove immatricolazioni di autovetture nel primo trimestre del 2014

4 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 4 IPERMERCATI E SUPERMERCATI NELLA FASE DI MATURITÀ Le due principali formule distributive riducono la propria offerta di superficie Nielsen GNLC ed. Gennaio Top4Top

5 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 5 LIKE4LIKE 2008-2013 Crescita media su base annua LA COMPETIZIONE TRA INSEGNE E’ GIA’ INIZIATA

6 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 6 NUOVO SCENARIO DI COMPETIZIONE Agli ipermercati e ai supermercati si affiancano altre formule distributive DISCOUNT +11,4 Crescita fatturati parità 2013 2010 DRUG STORE +7,8 Crescita fatturati parità 2013 2010

7 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 7 % di famiglie che dichiarano che l’Insegna offre promozioni interessanti NUOVE PROMOZIONI PER ESSERE DISTINTIVI Si è ridotto l’interesse per le attività promozionali delle insegne Fonte: Nielsen Shopper Trends 2007 e 2014

8 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 8 LIVELLI DI PROMOZIONE SEMPRE PIU’ ELEVATI Cresce l’offerta di articoli in promo, cresce la pressione promozionale Fonte: Nielsen Trade*Mis - Iper+Super+Libero Servizio Iper+Super 31,3% Iper>4500 35,1% Area 4 I+S 34,8% Area 4 Iper>4500 39,1%

9 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 9 Fonte: Nielsen Shopper Trends Italia 2013 Le risposte delle famiglie italiane alla crescita dei prezzi Gli Italiani continuano a cercare le promozioni LA DOMANDA DI PROMOZIONE RESTA ELEVATA

10 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 10 IL CICLO DI VITA DELLE PROMOZIONI Una nuova fase per recuperare l’efficacia della promozione 2000-20072008-20112012-2013Il futuro IL LARGO CONSUMO CRESCE ANCHE SENZA PROMOZIONI IL LARGO CONSUMO CRESCE SOLO PER LE PROMOZIONI CRESCONO LE PROMOZIONI MA NON IL LARGO CONSUMO LE PROMOZIONI TORNANO A FAR CRESCERE IL LARGO CONSUMO Vendite +40% Promo +70% No Promo +33% Vendite +3% Promo +20% No Promo -2% Vendite -1% Promo +3,5% No Promo -3%

11 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 11 I NUOVI CONCORRENTI HANNO PROMOZIONI MEGLIO PERCEPITE La specializzazione amplifica il percepito di convenienza offerto dalle promozioni. Le «offerte» molto utilizzate anche dai piccoli specializzati. Anno terminante a marzo 2014 Fonte: Nielsen Trade*Mis e Nielsen Consumer Panel Trend acquisti famiglie vs anno precedente

12 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 12 I VOLANTINI CON IL REGALO IN PRIMA PAGINA Specialisti Drug – Effetti positivi sulle vendite Natale 12 Natale 13 S. Valentino Festa della donna Festa della mamma Agosto

13 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 13 PROMO: C’È UN GAP DI OFFERTA 11 miliardi di € il giro d’affari veicolato con promozioni di prezzo nell’ultimo anno (I+S+LS) Lo spazio per sviluppare nuove promozioni. Maggiori opportunità sulle famiglie più giovani 38% 30% 48% 32% 47% Gli italiani sembrano gradire anche attività promozionali meno utilizzate

14 Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 14 CONCLUSIONI I primi mesi del 2014 segnano il ritorno alla positività per i volumi del largo consumo. Non una vera ripresa ma segnali evidenti che la fase di maggior pessimismo è superata. L’andamento positivo per i volumi avviene in un contesto distributivo radicalmente cambiato, il retail è passato dallo sviluppo alla maturità. La nuova fase del retail guiderà ulteriori trasformazioni del marketing distributivo. Nuove promozioni coerenti con il posizionamento strategico dell’azienda e che consentano di recuperare l’efficacia della leva per lo sviluppo delle vendite e delle quote di mercato.

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