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Il ciclo di vita del prodotto UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA Marco Biagi Prof. Giuseppe Nardin.

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1 Il ciclo di vita del prodotto UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA Marco Biagi Prof. Giuseppe Nardin

2 Ciclo di Vita del Settore/Prodotto/Marca TEMPO VENDITE PROFITTI INTROSVILUPPOMATURITADECLINO VENDITE PROFITTI UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA Marco Biagi

3 Ciclo di vita: variabili di marketing PROMOZIONE PUBBLICITA DISTRIBUZIONE POLITICHE DI VENDITA IMMAGINE/ MARCHIO PREZZO PRODOTTO DECLINOMATURITASVILUPPOINTRO qual. essenziale perfezionamenti / servizi /marca standardizza- zione/qual.alta riduz.gamma / indifferenziati alto stabile / leggera diminuzione riduzioni (sconti, promozioni) stabile / o in calo poco nota in rapida affermazione competizione coi concorrenti livellamento tra i concorrenti diffusione innovazione penetrazione/ pressione sui clienti (push) quantitàconcessioni ai distributori selettiva / canali specializzati estensione base distrib. / conc. sui canali intensiva selezione clienti despec. canali ritorno ai canali specializzati / alcuni mkt abbandonati informazione generale informazione specifica (su marca) Memorizzazione e differenz. marca riduzione costi pubbl. (ricordo marca) far conoscere il prodotto favorirne la affermazione (brand) aumentare la quota focus sui prezzi

4 STRATEGIA AD ALTO LIVELLO DIMMAGINE nuove generazioni di cellulari PREZZO SPESE PROMOZIONALI / COMUNICAZIONE basse più contenuto alto alte INTRODUZIONE: STRATEGIE DI MARKETING STRATEGIA DI PENETRAZIONE SELETTIVA nuovi modelli auto Ferrari STRATEGIA DI PENETRAZIONE MASSICCIA yogurt bianco cremoso Mullër su mkt ITA STRATEGIA A BASSO LIVELLO DI IMMAGINE voli no frills UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA Marco Biagi

5 STRATEGIA AD ALTO LIVELLO DI IMMAGINE OBIETTIVI - massimo ritorno economico - consolidamento di marca - penetrazione accelerata del mercato CONDIZIONI - il mercato non conosce il prodotto - il prodotto presenta dei plus fortemente attrattivi per i consumatori - alta minaccia di concorrenti potenziali STRUMENTI - prezzo elevato - spinta promozionale intensa UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA Marco Biagi

6 STRATEGIA DI PENETRAZIONE SELETTIVA OBIETTIVI - massimo ritorno economico CONDIZIONI - il prodotto è conosciuto - il mercato è limitato - il prodotto presenta dei plus fortemente attrattivi per i consumatori - bassa minaccia di concorrenti potenziali STRUMENTI - prezzo elevato - spinta promozionale limitata UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA Marco Biagi

7 STRATEGIA DI PENETRAZIONE MASSICCIA OBIETTIVI -leadership del mercato - penetrazione accelerata CONDIZIONI -il mercato è vasto e poco informato - forte sensibilità al prezzo - la crescita dei volumi riduce i costi - rischio alto di entrata di concorrenti potenziali STRUMENTI - prezzo basso - spinta promozionale forte UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA Marco Biagi

8 STRATEGIA A BASSO LIVELLO DI IMMAGINE OBIETTIVI - elevato ritorno economico - penetrazione accelerata CONDIZIONI -il mercato è vasto e informato - forte sensibilità al prezzo - rischio basso di entrata di concorrenti potenziali STRUMENTI - prezzo basso - spinta promozionale contenuta UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA Marco Biagi

9 SVILUPPO: STRATEGIE DI MARKETING 1.Miglioramenti qualitativi del prodotto 2.Ampliamento della gamma 3.Pubblicità di marca 4.Uso della leva prezzo per attrarre nuovi clienti UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA Marco Biagi

10 Alternative strategiche nella fase di maturita Modificare il mercato Modificare il prodotto Modificare il MKTG MIX Nuovi segmenti Mercati che non conoscono il prodotto Nuovi usi sugli stessi mercati Miglioramenti incrementali Nuove caratteristiche funzionali Evoluzione estetica: design Prezzo inferiore, nuovi canali, nuova comunicazione UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA Marco Biagi

11 proseguire come prima fino a che il prodotto muore concentrare risorse su mercati e canali migliori Alternative strategiche nella fase di declino mietere il prodotto eliminare il prodotto -uscire dal settore -rinnovare la gamma -gestire unobsolescenza pianificata UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA Marco Biagi


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