PIANO DI MARKETING.

Presentazione sul tema: "PIANO DI MARKETING."— Transcript della presentazione:

1 PIANO DI MARKETING

2 Che cosa è un PMKTG E’ un complesso di azioni coordinate che un’impresa realizza per raggiungere i propri obiettivi di marketing

3 Elementi fondamentali della strategia di marketing
Target Marketing Mix Fasi e tempi necessari per la realizzazione

4 Piano di lavoro • Situazione attuale • Analisi delle opportunità
• Valutazione e selezione delle opportunità • Segmentazione e selezione dei target • Definire le azioni di marketing mix • Valutazione dei risultati

5 Situazione attuale La storia La strategia
Punti di forza e punti di debolezza I clienti Il prodotto, linee di prodotto e politiche di marca La distribuzione ….

6 Analisi delle opportunità
IL MERCATO Dimensione Numero di concorrenti Possibili tendenze future Definizione geografica Determinazione dell’arena competitiva etc...

7 Analisi delle opportunità
IL CLIENTE Chi è? Quali bisogni ha? Quali può soddisfare? Come li soddisfa e come li potrebbe soddisfare? Perché e come acquista? Etc…

8 Analisi delle opportunità
LA CONCORRENZA Chi sono Quali sono i loro punti di forza Quali sono i loro punti di debolezza Dove operano Come operano etc.

9 Analisi delle opportunità
IL MERCATO STA ANDANDO VERSO LA MATURITA’? Il principale mercato di sbocco (...) è maturo, e sta cercando nicchie (...); è inoltre un mercato soggetto a forte ciclicità… Si evidenzierà in futuro una crescente concentrazione a livello produttivo (conseguenti economie di scala) • …

10 Analisi delle opportunità
IL MERCATO:LA DISTRIBUZIONE La distribuzione può essere una delle peculiarità del mercato che risulta fondamentale per il piano di marketing La distribuzione è molto frammentata e rappresentata da punti vendita indipendenti o raggruppati in piccoli gruppo di acquisto…. La distribuzione è rappresentata da grandi gruppi specializzati nella grande distribuzione...

11 Analisi delle opportunità
LA COMUNICAZIONE Come fanno comunicazione i concorrenti? Come facciamo comunicazione noi? Quanto investiamo? A chi ci si rivolge? Quali canali si usano? Quali risultati si vogliono ottenere? Quali risultati si ottengono?

12 Valutazione e selezione delle opportunità
DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI DA PERSEGUIRE Sviluppo del fatturato... Miglioramento della redditività Ampliamento del mercato con diversificazione geografica... Crescita attraverso acquisizioni... Utilizzo di capacità produttiva inespressa... Etc ...

13 Valutazione delle opportunità
SCELTA DELLE OPPORTUNITA’ L’opportunità deve: essere attraente rientrare negli obiettivi dell’impresa essere sostenibile finanziariamente essere congruente con le competenze in possesso dell’impresa o acquisibile

14 Segmentazione e selezione dei target
Misurazione e previsione della domanda Segmentazione Vantaggi competitivi Market Targeting Posizionamento di mercato

15 Segmentazione e selezione dei target
Ipotesi 1: Azione sul consumatore finale Segmentazione e selezione del target Domanda fondamentale Qual è il mio vantaggio competitivo?

16 Segmentazione e selezione dei target
Come lo si può raggiungere? Cosa bisogna comunicargli? Quale bisogno si vuole soddisfare? Rapporto con la Grande distribuzione Reazione,coinvolgimento dei rivenditori

17 Segmentazione e selezione dei target
ES. posizionamento,prodotto,prezzo Gli attori nell’arena non sono molti e sono poco differenziati.. In ossequio ad una politica di marchio il posizionamento deve essere alto: – Valore aggiunto (maggiore servizio) – Qualità percepita Il prezzo deve permettere la penetrazione di mercato

18 Segmentazione e selezione dei target
IL CONSUMATORE FINALE:LA COMUNICAZIONE Pubblico obiettivo – cliente attuale – acquirente potenziale – chi influenza l’acquisto Obiettivo della comunicazione – far acquistare – far conoscere il marchio (comunicazione istituzionale)

19 Segmentazione e selezione del target
IL CONSUMATORE FINALE:PREVISIONI QUANTITATIVE • La necessità di prevedere L’importanza degli scenari Il controllo del raggiungimento degli obiettivi

20 Segmentazione e selezione del target
Ipotesi 2: Azione di promozione sulla catena distributiva Segmentazione e selezione del target Domanda fondamentale Qual è il mio vantaggio competitivo?

21 DEFINIRE LE AZIONI DI MKTG MIX
Marketing Mix Prodotto Prezzo Distribuzione Promozione Descrizione di ogni variabile Valutazione di come le variabili vengono combinate tra loro Identificazione del vantaggio competitivo Analisi della catena del valore

22 VALUTAZIONE DEI RISULTATI
Valutazione dello stato di attuazione del piano Controllo fra previsioni e consuntivi Analisi continua dell’ambiente esterno e dei cambiamenti che da questo possono essere imposti Modifiche e rielaborazioni