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1 BANK PEKAO S.A. Le esperienze le offerte nel mercato polacco NEW EUROPE DESK Roma, 15 Ottobre 2007.

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1 1 BANK PEKAO S.A. Le esperienze le offerte nel mercato polacco NEW EUROPE DESK Roma, 15 Ottobre 2007

2 2 Total assets (Euro mln) Employees Branches Zagrebacka Group-Croatia Bosnia-Herzegovina 81.9%, acquired in March , UniBanka - Slovakia Total assets (Euro mln) Employees Branches %, acquired in October 2000 Total AuM in New Europe of Euro 3.0 billion (as of ) Pioneer Total assets (Euro mln) Employees Branches UniCredit – Romania 99.9%, acquired in May Total assets (Euro mln) Employees Branches 1, Zivnostenska Banka Czech Rep. 97.7%, acquired in February 2003 Warsaw Bratislava Sofia Zagreb Bucarest Prague Istanbul Koç Fin. Serv. - Turkey 50%, acquired in October 2002 Total assets (Euro mln) Employees Branches 6, Bulbank - Bulgaria 85.2% acquired in October 2000 Total assets (Euro mln) Employees Branches 1, Rete UniCredit in Nuova Europa

3 Le Banche Placche Banche controllate da capitali esteri 62% dei depositi 29.5 % dei depositi Stato Banche cooperative Settore privato

4 Non abbiate paura di investire in Polonia (1) Valore degli investimenti esteri in Polonia : mill Un mercato di 38 milioni di abitanti Eta media: 35 anni (56,2% hanno meno di 40 anni) Salario medio mensile (2006) : 651 Salario medio mensile a Varsavia: 737 Salario medio mensile a Cracovia: 502 Salario medio mensile a Lodz: 426 Costo medio orario del lavoro (2002/2007): da 3 a 4,2 Disoccupazione alla fine del marzo 2007: 14,4%

5 Non abbiate paura di investire in Polonia (2) PaeseNumero degli investimenti Germania244 USA133 Francia100 Holandia99 Italia63 Swezia56 Altri451 Totale1090 Numero degli investimenti esteri in Polonia alla fine del dicembre 2006

6 Non abbiate paura di investire in Polonia (3) Imposta sulle societa: 19% fisso 20 zone industriali con differenti vantaggi fiscali sino al 2015 ca Alcuni prezzi Elettricita Kwh: 0,45 PLN (0,11) Gas m3: 2,01 PLN (0,52) Acqua calda m3: 14,80 PLN (3,89) Export 12/2006 = ,9 millioni Import 12/2006 = ,3 millioni Export Italia (12/2006) = 5 751,1 millioni (2 posto) Import Italia (12/206) = 6 848,0 millioni (3 posto)

7 Cosé il New Europe Desk (1) É lufficio di Bank Pekao che nella Divisione Corporate si occupa di supportare a 360 gradi le aziende italiane decise a insediarsi commercialmente e geograficamente nel paese. Organizzazione del NED 1 responsabile UCI - Paolo Baldini 8 impiegati Bank Pekao - relationship managers - specialisti creditizi - customer service manager - assistente

8 1929 Creazione della Bank Pekao 1929 l Lattivita ricomincia dopo la seconda Guerra Mondiale 1998 Prima quotazione alla Borsa di Varsavia 1999 Fusione di 4 banche locali in 1 unica banca Universale Pekao S.A 1999 Unicredito Italiano e Allianz AG sono i nuovi partners strategici di Bank Pekao S.A EVOLUZIONE BANK PEKAO S.A. : La sua storia

9 Cosé il New Europe Desk (2) Rete della Banca Pekao S.A. Societa di consulenza NEW EUROPE DESK Studi Legali Cliente Camere di Commercio

10 Operatività in NED Espletamento della strategia di Bank Pekao S.A. verso clienti aziendali Sviluppo di relazioni e cooperazioni tra Bank Pekao S.A. e tutti i New Europe Desk presenti allinterno di UniCredito Italiano Promotore dellampliamento vendite in tutti i segmenti di clientela Preparazione ed implementazione di offerte commerciali seguendo le specifiche esigenze della clientela Piena cooperazione tra Uffici Direzionali e le Business Unit di Bank Pekao S.A. per supportare il cliente e le sue esigenze di servizio Ruolo di intermediazione commerciale tra clientela Polacca e Italiana Piattaforma di scambio informativo commerciale bidirezionale tra Bank Pekao S.A. e Italia su clientela aziendale attuale e potenziale Consulenza di base su Fondi Strutturali EU rivolta a clientela sia Italiana che Polacca Organizzazione di eventi di marketing Polacco-Italiano

11 La rete di relazioni (1) Il New Europe Desk supporta e coopera con tutte le Units di Bank Pekao. Lavora a stretto contatto con gli Uffici Direzionali, le Filiali, i Centri Clienti Corporate, fornendo loro un aiuto volto a gestire clienti Italiani ed Internazionali nei segmenti: –Piccole e Medie Imprese (SME) –Grandi Aziende e Gruppi

12 La rete di relazioni (2) Completamento, correzione e verifica della documentazione di UCI necessaria per l apertura di conti correnti (c/c) in Bank Pekao S.A. Negoziazione delle condizioni di gestione c/c Installazione e attivazione del pacchetto software Proffice o attivazione del servizio internet Pekao 24 Intermediazione nei servizi operativi correnti tra clienti e tutte le unita di Bank Pekao Negoziazione delle condizioni POS Completamento della documentazione necessaria per richieste di finanziamenti Preparazione ed analisi delle domande di finanziamento Negoziazione delle condizioni su transazioni e definizione delle transazioni Visite commerciali sia in Polonia sia in Italia Attivita di traduzione e scambio informativo tra UCI e le diverse Units di Bank Pekao o S.A.

13 Organigramma NED / / / / / / Segreteria Segreteria generale 1 assistente Anna Wegierska Team - Customer Care & Sviluppo - apertura C/C, gestione condizioni e customers care -ricerche di controparti commerciali ed informazioni (tramiti ed informazioni commerciali) - statistiche e data bases, ricerche e studi di mercato - coordinamento "EU FUNDS" - attivita' commerciale e di sviluppo, monitoraggio - asssistenza a clientela starniera derivante da accordi di collaborazione con banche estere 1 addetto Anna Matuszkiewicz (Team Leader) 1 addett junior Katarzyna Czapska Aziende a partecipazione straniera - sviluppo commerciale e mkt - gestione rapporti in collaborazione con strutture Pekao 1 manager: Cesary Wegierski Paolo Baldini (Direttore) Team – Crediti a clienti con capitale italiano - istruttoria e delibera di crediti - gestione rapporti in collaborazione con strutture Pekao 2 managers: Magda Adamczyk (Team leader) Renata Smietana 3 manager junior: Veronika Gil Magda Wasil Milosz Surowiecki / /

14 Paolo BALDINI Manager UCI Bank Pekao - Warsaw Tel + 48 (22) Cell


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