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La Politica Distributiva Orientamento PULL Un tipo di strategia con la quale si cerca di attirare lacquirente nel punto vendita, attraverso promozioni.

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Presentazione sul tema: "La Politica Distributiva Orientamento PULL Un tipo di strategia con la quale si cerca di attirare lacquirente nel punto vendita, attraverso promozioni."— Transcript della presentazione:

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2 La Politica Distributiva

3 Orientamento PULL Un tipo di strategia con la quale si cerca di attirare lacquirente nel punto vendita, attraverso promozioni e pubblicità Nell ambito delle strategie di marketing limpresa deve effettuare scelte sulle modalità con cui i beni e i servizi vengono resi disponibili per lacquirente. Orientamento PUSH E un tipo di strategia con la quale si cerca di spingere le vendite attraverso i canali di distribuzione, facendo leva sugli intermediari

4 Copertura del mercato La copertura del mercato può essere assicurata utilizzando tre livelli di strategia distributiva DISTRIBUZIONE SELETTIVADISTRIBUZIONE IN ESCLUSIVADISTRIBUZIONE INTENSIVA Si rivolge a specifici consumatori Per offrire un prodotto particolare Limpresa si appoggia ad un unico intermediario su una specifica zona Punta a un mercato indifferenziato per coprire un maggior numero possibile di segmento di domande

5 Canale di distribuzione Con il termine canale di distribuzioni (o filiera) si indica il percorso che il prodotto segue per passare dai magazzini del produttore fino al consumatore finale

6 Esistono tre tipi di canali di distribuzione Canale diretto ProduttoreConsumatore Canale Corto ProduttoreDettaglianteConsumatore Canale Lungo ProduttoreGrossistaDettagliante Consumatore

7 Ideated by IV PE Lollo Spinello Amelioooooooooooo !!!! CARRECA!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!(who is this?)


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